Feuba franck B3 ASI Trouver des clients Il s’agit là de l’un des plus grands problèmes auxquels certaines entreprises font face. Même les entreprises les plus prestigieuses ont des employés qui travaillent jour et nuit pour trouver de nouveaux clients. Oui: Microsoft, Samsung et Apple ne se contentent pas d’attendre que les prospects arrivent d’eux-mêmes. Mais pour une entreprise disons start-up, qui n’a pas encore ce rayonnement, trouver des clients peut être particulièrement compliqué. Mais tout d’abord pour y remédier à cela posez vous des questions sur : - Comment sélectionner vos clients ? Comment mieux les cibler ? Identifier une cible précise est la plus puissante pour ne pas disperser les efforts de prospection. Il est plus efficace de toucher précisément ¼ d’un marché que de tirer au mortier sur une cible mal définie. En prenant une cible trop large par exemple les PME de 40 salariés, vous courrez le risque de : - Prospecter des clients qui ne seront jamais intéressés par vos produits ou services Consommer inutilement des ressources et du temps qui auraient pu être investi ailleurs Ne pas couvrir près de la moitié de cette cible avant d’avoir dépensé l’ensemble de votre budget. Pour comprendre qui est votre client idéal, il faut mettre en conscience de qui sont vos mauvais clients : - Les mauvais clients ne perçoivent pas la valeur de vos prestations, services et produits ; Ils sont moins rentables ; ils usent de votre temps qu’ils vous restent pour aller chercher vos clients naturels. Définir son client est la clé pour une stratégie de prospection parfaite. Identifier des clients idéaux n’a que des avantages : - vous pouvez proposer des solutions ou des produits taillés pour séduire ses clients ; vous pouvez augmenter vos prix car vous êtes plus précis dans votre réponse à ses besoins ; vous contrôlez chaque centime dépensé ; vous êtes capable de comprendre ce qui fonctionne et ne fonctionne pas afin d’améliorer vos campagnes. Mes solutions sont les suivantes : Trouver des clients permet de savoir comment se comporte votre client idéal. Tirer à l’aveuglette ne ramènera à rien. Vous devez vous assurez que vous diffusez l’information aux bonnes personnes. Pour cela, définissez précisément vos clients cibles, ce qu’ils font, sur quels sites ils passent du temps en ligne. Vous contruisez alors ainsi le profil de votre acheteur. Une fois ce profil établi vous pouvez commencer à produire du contenu et atteindre vos clients cible sur les sites où ils passent du temps avec des messages appropriés.
