Le grand livre du Marketing

155 x 240 mm + rabats de 100 mm - 18,5 mm
Conquérir et consolider
son avantage concurrentiel
jour après jour
La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance
et rentabilité. Il est donc essentiel d’en maîtriser les fondamentaux. À
l’heure d’Internet et de la dématérialisation de l’information, cet ouvrage
permet d’identifier les invariants de la réussite.
Ancré dans la réalité d’aujourd’hui, ce guide complet offre une
approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de
200figures.
>Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d’informations sur le marché, les
clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché
et organisez ces informations de manière à ce qu’elles soient
utilisables et utilisées.
>Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable
et durable et déterminez le modèle économique qui l’accompagne.
>Concevoir pour convaincre
Découvrez comment concrétiser votre positionnement en
organisant les différentes composantes de votre offre (produits,
services, prix, communication, distribution) avec pertinence et
cohérence.
>Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l’ensemble de vos ressources pour vous
implanter durablement sur le marché et utilisez les indicateurs
adaptés à vos besoins.
Auteur de plusieurs ouvrages de référence, JEAN-MARIE DUCREUX
est professeur affilié à l’ESCP-Europe.
28 €
barbarycourte.com
Code éditeur : G54980
ISBN : 978-2-212-54980-5
JEAN-MARIE DUCREUX (ESCP, MBA Columbia
et DES Sciences Éco) a commencé sa carrière
professionnelle en créant une entreprise de services
aux États-Unis, avant de rejoindre le Boston
Consulting Group à Paris. Il a ensuite dirigé la
filiale française de Seagram, puis la filiale française
d’ICI, puis deux entreprises de taille moyenne
dans le domaine de l’ingénierie et des technologies.
Administrateur de plusieurs sociétés de services,
il a été Senior Advisor au Boston Consulting
Group. Professeur affilié à l’ESCP-Europe, il est
l’auteur de La Formation dans tous ses états, de
Stratégie: les clés du succès concurrentiel et du
Grand livre de la stratégie aux éditions Eyrolles.
INTRODUCTION
C+KOMAVAN
PREMIÈRE PARTIE
CONNAÎTRE POUR COMPRENDRE
CHAPITRE 1. CONNAÎTRE LE CLIENT D’AUJOURD’HUI
CHAPITRE 2. ANALYSER
L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 3. ANTICIPER LE MONDE DE DEMAIN
CHAPITRE 4. CONFRONTER L’ENTREPRISE
À SON ENVIRONNEMENT
DEUXIÈME PARTIE
POSITIONNER POUR DURER
CHAPITRE 1. MENER LA
SEGMENTATION STRATÉGIQUE
CHAPITRE 2. MODÉLISER LE
POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
CHAPITRE 3. CRISTALLISER LE POSITIONNEMENT
CHAPITRE 4. PÉRENNISER LE POSITIONNEMENT
FOCUS. UN EXEMPLE DE
REPOSITIONNEMENT: VALENTINE
TROISIÈME PARTIE
CONCEVOIR POUR CONVAINCRE
CHAPITRE 1. AJUSTER LES
RESSOURCES MARKETING
CHAPITRE 2. DYNAMISER LES PRODUITS SERVICES
CHAPITRE 3. GÉRER ACTIVEMENT LES PRIX
CHAPITRE 4. VALORISER LA DISTRIBUTION
CHAPITRE 5. INTÉGRER LA COMMUNICATION
FOCUS. UN EXEMPLE DE MARKETING
MIX: CHIVAS REGAL
QUATRIÈME PARTIE
DÉPLOYER POUR RÉUSSIR
CHAPITRE 1. RÉUNIR LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
CHAPITRE 2. ASSURER L’ADAPTATION
INTERNATIONALE
CHAPITRE 3. FORMALISER LE PLAN MARKETING
BIBLIOGRAPHIE
INDEX DES MOTS CLÉS
INDEX DES GRAPHIQUES
GLOSSAIRE DES TERMES ANGLAIS
TABLE DES MATIÈRES
JEAN-MARIE DUCREUX Le grand livre du marketing
> Connaître pour comprendre
> Positionner pour durer
> Concevoir pour convaincre
> Déployer pour réussir
JEAN-MARIE DUCREUX
Le grand livre du
marketing
54980_montage_185_2k.indd 1 19/05/11 10:44

155 x 240 mm + rabats de 100 mm - 18,5 mm
Conquérir et consolider
son avantage concurrentiel
jour après jour
La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance
et rentabilité. Il est donc essentiel d’en maîtriser les fondamentaux. À
l’heure d’Internet et de la dématérialisation de l’information, cet ouvrage
permet d’identifier les invariants de la réussite.
Ancré dans la réalité d’aujourd’hui, ce guide complet offre une
approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de
200figures.
>Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d’informations sur le marché, les
clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché
et organisez ces informations de manière à ce qu’elles soient
utilisables et utilisées.
>Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable
et durable et déterminez le modèle économique qui l’accompagne.
>Concevoir pour convaincre
Découvrez comment concrétiser votre positionnement en
organisant les différentes composantes de votre offre (produits,
services, prix, communication, distribution) avec pertinence et
cohérence.
>Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l’ensemble de vos ressources pour vous
implanter durablement sur le marché et utilisez les indicateurs
adaptés à vos besoins.
Auteur de plusieurs ouvrages de référence, JEAN-MARIE DUCREUX
est professeur affilié à l’ESCP-Europe.
JEAN-MARIE DUCREUX (ESCP, MBA Columbia
et DES Sciences Éco) a commencé sa carrière
professionnelle en créant une entreprise de services
aux États-Unis, avant de rejoindre le Boston
Consulting Group à Paris. Il a ensuite dirigé la
filiale française de Seagram, puis la filiale française
d’ICI, puis deux entreprises de taille moyenne
dans le domaine de l’ingénierie et des technologies.
Administrateur de plusieurs sociétés de services,
il a été Senior Advisor au Boston Consulting
Group. Professeur affilié à l’ESCP-Europe, il est
l’auteur de La Formation dans tous ses états, de
Stratégie: les clés du succès concurrentiel et du
Grand livre de la stratégie aux éditions Eyrolles.
INTRODUCTION
C+KOMAVAN
PREMIÈRE PARTIE
CONNAÎTRE POUR COMPRENDRE
CHAPITRE 1. CONNAÎTRE LE CLIENT D’AUJOURD’HUI
CHAPITRE 2. ANALYSER
L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 3. ANTICIPER LE MONDE DE DEMAIN
CHAPITRE 4. CONFRONTER L’ENTREPRISE
À SON ENVIRONNEMENT
DEUXIÈME PARTIE
POSITIONNER POUR DURER
CHAPITRE 1. MENER LA
SEGMENTATION STRATÉGIQUE
CHAPITRE 2. MODÉLISER LE
POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
CHAPITRE 3. CRISTALLISER LE POSITIONNEMENT
CHAPITRE 4. PÉRENNISER LE POSITIONNEMENT
FOCUS. UN EXEMPLE DE
REPOSITIONNEMENT: VALENTINE
TROISIÈME PARTIE
CONCEVOIR POUR CONVAINCRE
CHAPITRE 1. AJUSTER LES
RESSOURCES MARKETING
CHAPITRE 2. DYNAMISER LES PRODUITS SERVICES
CHAPITRE 3. GÉRER ACTIVEMENT LES PRIX
CHAPITRE 4. VALORISER LA DISTRIBUTION
CHAPITRE 5. INTÉGRER LA COMMUNICATION
FOCUS. UN EXEMPLE DE MARKETING
MIX: CHIVAS REGAL
QUATRIÈME PARTIE
DÉPLOYER POUR RÉUSSIR
CHAPITRE 1. RÉUNIR LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
CHAPITRE 2. ASSURER L’ADAPTATION
INTERNATIONALE
CHAPITRE 3. FORMALISER LE PLAN MARKETING
BIBLIOGRAPHIE
INDEX DES MOTS CLÉS
INDEX DES GRAPHIQUES
GLOSSAIRE DES TERMES ANGLAIS
TABLE DES MATIÈRES
JEAN-MARIE DUCREUX Le grand livre du marketing
> Connaître pour comprendre
> Positionner pour durer
> Concevoir pour convaincre
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marketing
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155 x 240 mm + rabats de 100 mm - 18,5 mm
Conquérir et consolider
son avantage concurrentiel
jour après jour
La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance
et rentabilité. Il est donc essentiel d’en maîtriser les fondamentaux. À
l’heure d’Internet et de la dématérialisation de l’information, cet ouvrage
permet d’identifier les invariants de la réussite.
Ancré dans la réalité d’aujourd’hui, ce guide complet offre une
approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de
200figures.
>Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d’informations sur le marché, les
clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché
et organisez ces informations de manière à ce qu’elles soient
utilisables et utilisées.
>Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable
et durable et déterminez le modèle économique qui l’accompagne.
>Concevoir pour convaincre
Découvrez comment concrétiser votre positionnement en
organisant les différentes composantes de votre offre (produits,
services, prix, communication, distribution) avec pertinence et
cohérence.
>Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l’ensemble de vos ressources pour vous
implanter durablement sur le marché et utilisez les indicateurs
adaptés à vos besoins.
Auteur de plusieurs ouvrages de référence, JEAN-MARIE DUCREUX
est professeur affilié à l’ESCP-Europe.
28 €
barbarycourte.com
Code éditeur : G54980
ISBN : 978-2-212-54980-5
JEAN-MARIE DUCREUX (ESCP, MBA Columbia
et DES Sciences Éco) a commencé sa carrière
professionnelle en créant une entreprise de services
aux États-Unis, avant de rejoindre le Boston
Consulting Group à Paris. Il a ensuite dirigé la
filiale française de Seagram, puis la filiale française
d’ICI, puis deux entreprises de taille moyenne
dans le domaine de l’ingénierie et des technologies.
Administrateur de plusieurs sociétés de services,
il a été Senior Advisor au Boston Consulting
Group. Professeur affilié à l’ESCP-Europe, il est
l’auteur de La Formation dans tous ses états, de
Stratégie: les clés du succès concurrentiel et du
Grand livre de la stratégie aux éditions Eyrolles.
INTRODUCTION
C+KOMAVAN
PREMIÈRE PARTIE
CONNAÎTRE POUR COMPRENDRE
CHAPITRE 1. CONNAÎTRE LE CLIENT D’AUJOURD’HUI
CHAPITRE 2. ANALYSER
L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 3. ANTICIPER LE MONDE DE DEMAIN
CHAPITRE 4. CONFRONTER L’ENTREPRISE
À SON ENVIRONNEMENT
DEUXIÈME PARTIE
POSITIONNER POUR DURER
CHAPITRE 1. MENER LA
SEGMENTATION STRATÉGIQUE
CHAPITRE 2. MODÉLISER LE
POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
CHAPITRE 3. CRISTALLISER LE POSITIONNEMENT
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REPOSITIONNEMENT: VALENTINE
TROISIÈME PARTIE
CONCEVOIR POUR CONVAINCRE
CHAPITRE 1. AJUSTER LES
RESSOURCES MARKETING
CHAPITRE 2. DYNAMISER LES PRODUITS SERVICES
CHAPITRE 3. GÉRER ACTIVEMENT LES PRIX
CHAPITRE 4. VALORISER LA DISTRIBUTION
CHAPITRE 5. INTÉGRER LA COMMUNICATION
FOCUS. UN EXEMPLE DE MARKETING
MIX: CHIVAS REGAL
QUATRIÈME PARTIE
DÉPLOYER POUR RÉUSSIR
CHAPITRE 1. RÉUNIR LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
CHAPITRE 2. ASSURER L’ADAPTATION
INTERNATIONALE
CHAPITRE 3. FORMALISER LE PLAN MARKETING
BIBLIOGRAPHIE
INDEX DES MOTS CLÉS
INDEX DES GRAPHIQUES
GLOSSAIRE DES TERMES ANGLAIS
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JEAN-MARIE DUCREUX Le grand livre du marketing
> Connaître pour comprendre
> Positionner pour durer
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marketing
54980_montage_185_2k.indd 1 19/05/11 10:44

155 x 240 mm + rabats de 100 mm - 18,5 mm
Conquérir et consolider
son avantage concurrentiel
jour après jour
La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance
et rentabilité. Il est donc essentiel d’en maîtriser les fondamentaux. À
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Ancré dans la réalité d’aujourd’hui, ce guide complet offre une
approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de
200figures.
>Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d’informations sur le marché, les
clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché
et organisez ces informations de manière à ce qu’elles soient
utilisables et utilisées.
>Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable
et durable et déterminez le modèle économique qui l’accompagne.
>Concevoir pour convaincre
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cohérence.
>Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l’ensemble de vos ressources pour vous
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adaptés à vos besoins.
Auteur de plusieurs ouvrages de référence, JEAN-MARIE DUCREUX
est professeur affilié à l’ESCP-Europe.
28 €
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ISBN : 978-2-212-54980-5
JEAN-MARIE DUCREUX (ESCP, MBA Columbia
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aux États-Unis, avant de rejoindre le Boston
Consulting Group à Paris. Il a ensuite dirigé la
filiale française de Seagram, puis la filiale française
d’ICI, puis deux entreprises de taille moyenne
dans le domaine de l’ingénierie et des technologies.
Administrateur de plusieurs sociétés de services,
il a été Senior Advisor au Boston Consulting
Group. Professeur affilié à l’ESCP-Europe, il est
l’auteur de La Formation dans tous ses états, de
Stratégie: les clés du succès concurrentiel et du
Grand livre de la stratégie aux éditions Eyrolles.
INTRODUCTION
C+KOMAVAN
PREMIÈRE PARTIE
CONNAÎTRE POUR COMPRENDRE
CHAPITRE 1. CONNAÎTRE LE CLIENT D’AUJOURD’HUI
CHAPITRE 2. ANALYSER
L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 3. ANTICIPER LE MONDE DE DEMAIN
CHAPITRE 4. CONFRONTER L’ENTREPRISE
À SON ENVIRONNEMENT
DEUXIÈME PARTIE
POSITIONNER POUR DURER
CHAPITRE 1. MENER LA
SEGMENTATION STRATÉGIQUE
CHAPITRE 2. MODÉLISER LE
POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
CHAPITRE 3. CRISTALLISER LE POSITIONNEMENT
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REPOSITIONNEMENT: VALENTINE
TROISIÈME PARTIE
CONCEVOIR POUR CONVAINCRE
CHAPITRE 1. AJUSTER LES
RESSOURCES MARKETING
CHAPITRE 2. DYNAMISER LES PRODUITS SERVICES
CHAPITRE 3. GÉRER ACTIVEMENT LES PRIX
CHAPITRE 4. VALORISER LA DISTRIBUTION
CHAPITRE 5. INTÉGRER LA COMMUNICATION
FOCUS. UN EXEMPLE DE MARKETING
MIX: CHIVAS REGAL
QUATRIÈME PARTIE
DÉPLOYER POUR RÉUSSIR
CHAPITRE 1. RÉUNIR LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
CHAPITRE 2. ASSURER L’ADAPTATION
INTERNATIONALE
CHAPITRE 3. FORMALISER LE PLAN MARKETING
BIBLIOGRAPHIE
INDEX DES MOTS CLÉS
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GLOSSAIRE DES TERMES ANGLAIS
TABLE DES MATIÈRES
JEAN-MARIE DUCREUX Le grand livre du marketing
> Connaître pour comprendre
> Positionner pour durer
> Concevoir pour convaincre
> Déployer pour réussir
JEAN-MARIE DUCREUX
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