NEGOCIATION 2

Prix DCF Paris 2009
Patrick David
LA NÉGOCIATION
COMMERCIALE
EN PRATIQUE
Commercial / Vente
7e édition

Ancien directeur commercial, Patrick DAVID assure des missions de conseil, de
formation et d’accompagnement, aussi bien auprès de professionnels en activité
que d’étudiants en Écoles de commerce. Contact : [email protected]
LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
EN PRATIQUE
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d’idées reçues sur la vente pour
ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.
autres et aux situations, de maîtriser son approche et d’avoir une irrépressible
volonté de persuader.
éprouvées.
Code éditeur : G56295
ISBN : 978-2-212-56295-8
Couverture : Studio Eyrolles © Éditions Eyrolles
Photo de couverture : © Shutterstock
Ce livre a obtenu le prix DCF 2009
et méthodes pour les commerciaux ».
© Patrick David

LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
EN PRATIQUE

Groupe Eyrolles
61, bd Saint- Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions- eyrolles.com
© Groupe Eyrolles, 2001, 2005, 2006, 2008, 2010, 2013, 2015
ISBN : 978-2- 212-56295-8
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégrale-
ment ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans
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Patrick DAVID
Prix DCF Paris 2009
LA NÉGOCIATION
COMMERCIALE
EN PRATIQUE
Septième édition