Salah eddine Jait

Encadré par : Professeur Driss Mafamane
Réalisé par : Salah Jait
Projet de Fin d’étude Sous le Thème: «L’influence publicitaire sur
le lancement d’un nouveau produit » Etude de cas : Activia
Centrale Danone
 Problématique :
Les annonces sont la fenêtre par laquelle l'annonceur contacte les clients et leur envoie le message qu'ils
souhaitent. Pour les amener à acheter les produits ou services annoncés. L'influence de la publicité dans
la vie quotidienne est plus grande que de nombreuses personnes ne le pensent. En effet, les effets de la
publicité fonctionnent souvent de manière subtile, au point que de nombreuses personnes ne réalisent
même pas qu'elles sont commercialisées lorsqu'elles modifient leur comportement après avoir rencontré
des publicités. La publicité est un outil psychologique si puissant que tout un domaine d'étude dédié à
découvrir comment la publicité influence le comportement des consommateurs a été développé et
continue d'être exploré aujourd'hui.
 Question centrale:
Comment les entreprises peuvent influencer les consommateurs
par une compagne publicitaire lors de lancement d’un nouveau
produit ?
 Hypothèses :
1. Ciblage est un élément incontournable pour attirer et influencer plus des
clients.
2. L’innovation est un avantage pour entreprises afin de promouvoir les clients.
3. La digitale est un moyen plus efficace pour influencer le comportement
d’achat du consommateur.
4. Les moyens de communication utilisée mettent en valeur le Nouveau produit
« Activia ».

Méthodologie de travail :
Le travail doit faire à des méthodes et technique pour orienter l'étude à bon
port. Pour La présentation d'étude, j'ai recouru aux méthodes ci-après :
la méthode descriptive : m'a permis de segmenter les différents aspects
structurels et organisationnels, de mon unité d'étude à savoir la société Centrale
Danone.
La méthode analytique: me permis de faire des recherches sur le contenu d'une
annonce publicitaire et de son impact sur le comportement d'achat du
consommateur.
ces deux méthodes, je me suis servis de la technique documentaire ; celle-ci m'a
amené dans les bibliothèques où j'ai consulté certains ouvrages et publications en
rapport avec notre sujet.
Les techniques d'observation et d'échantillonnage m'a permis de collecter les
faits sur terrain et de compléter les informations utiles collecté lors de rencontre
avec des personnes
Justification du choix d’intérêt de sujet :
Mon choix se justifie du fait que je voulais développer mon connaissance sur la
publicité afin d'avoir une idée sur l'impact de cette dernière sur la prise de
décision d'achat des consommateurs sur le nouveau produit.
et aussi ce sujet il me permettra de récolter des informations importantes en
terme de marketing la choses qui me facilite d'intégrer le master de marketing
que je souhaite.
Ainsi, j'espère que ce travail pourra autant servir de document de référence pour
les cadres d'entreprise et d'autres étudiants en marketing.

Bibliographie :
J'ai choisi cette bibliographie qui est L’Edition du "Dunod" parce qu’elle fournit
des informations de qualité et fiables,
et est une maison d'édition du groupe Hachette Livre, spécialisée dans les
ouvrages de formation universitaire et professionnelle et regroupe les marques
DUNOD,et aussi EYROLLES est un groupe français d'édition indépendant,
présent dans l'édition, la librairie et la diffusion.
 Philippe VILLEMUS, Créations commerciales publicitaires: mode
d’emploi, Éditionsd’Organisation1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05
©Éditions Eyrolles , 1996,20 .
 Henri JOANNIS et Virginie de BARNIER, De la statégie marketing à
la création publicitaire, © Dunod, Paris, 2005.
 Georges Chéto c hine, Le marketing des émotions, Éditions
d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris
cedex 05 © Groupe Eyrolles, 2008.
 Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose, Maketing stratégique et
opérationnel, 7e édition©Dunod, Paris, 2008.
 Arnaud et Baynast et Jacques Lendrevie, Publicitor, 8e édition,
©Dunod ,Paris, 2012.