Telechargé par amazdo fatimazahra

Prospection

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Bonjour, je me présente, je suis amazdo driss, je représente la société …. Créée en ….
Nous sommes spécialisés dans la réparation, rebobinage et révision de moteurs électriques (courant
alternatif et continu) de 0,25 KW à … KW
-
Moteurs AC (asynchrone)
Moteurs DC (à courant continu)
Moteurs Electriques Basse, Moyenne et Haute Tension
Etc.
Notre gamme de services va de la révision standard au rebobinage complet du moteur.
(Explique ce que vous faites exactement. le détail …)
L’entreprise offre également plusieurs autres services : …….
Nous avons travaillé avec plusieurs entreprises telles que …..
Ce que nous pouvons vous assurer c’est la réduction de vos frais d’entretien et l’amélioration de la
fiabilité de vos installations.
Actuellement, vous disposez de combien de moteurs ?
Est-ce que vous avez actuellement un besoin en réparation de moteur ?
Quelques conseils
1. Vous attirez l’attention de votre prospect
2. Vous l’activez, c’est-à-dire vous engagez la conversation
3. Vous écoutez ses problèmes et
4. Vous validez et convertissez ces problèmes en besoins
5. Vous proposez une solution désirable pour répondre à ses besoins
6. Vous éliminez tous les risques et les objections liées à votre solution
7. Vous négociez (si besoin)
8. Vous clôturez la vente (on peut dire “closer” dans le jargon commercial)
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