PFE Kenza Mhazzem

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Dédicaces
A mes chers parents, Hanane et Driss pour tous leurs sacrifices, leur
amour, leur tendresse, leur soutien et leurs prières tout au long de mes
études,
A ma chère sœur, Ghita pour son encouragement permanent, et son
soutien moral,
A mes chers frères, Hamza et Ghali pour leur appui et leur
encouragement,
A toute ma famille pour leur soutien tout au long de mon parcours
universitaire,
Que ce travail soit l’accomplissement de vos vœux tant allégués, et le
fuit de votre soutien infaillible,
Merci d’être toujours là pour moi.

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Remerciements
Au terme de ce modeste travail, Je tiens à remercier DIEU Pour
m’avoir guidé pour atteindre ce stade.
Je tiens à exprimer également ma profonde gratitude et mes sincères
remerciements à mon encadrant de mémoire M. Karim Bennis pour
tout le temps qu’il m’a consacré, ses directives précieuses, sa patience,
sa disponibilité et surtout ses judicieux conseils, qui ont contribué à
alimenter ma réflexion.
Enfin, j'adresse mes plus vifs remerciements à tous mes proches et amis,
qui m'ont accompagné, aidé, soutenu et encouragé tout au long de la
réalisation de ce mémoire.

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Sommaire
Introduction générale
Chapitre 1 : Définitions, importance et objectifs du Business plan
Section 1 : Généralités sur l’entrepreneuriat
Paragraphe 1 : les déterminants de la dynamique entrepreneuriale
Paragraphe 2 : Typologie ou profils d’entrepreneurs
Section 2 : Concept et définitions du Business Plan
Paragraphe 1 : revue de littérature du Business Plan
Paragraphe 2 : Importance du Business Plan
Chapitre II : La démarche d’élaboration d’un business plan.
Section 1 : Les aspects juridiques, économiques et commerciaux du business plan.
Paragraphe 1 : les aspects juridiques.
Paragraphe 2 : les aspects économiques et commerciaux.
Section 2 : Les composantes techniques et financières du business plan.
Paragraphe 1 : La composante technique.
Paragraphe 2 : l’étude financière.
Chapitre 3 : Etude de cas « Le business plan de la société « Herr Clim » de génie
climatique et énergique à Meknès ».
Section 1 : La validation de l’idée de projet
Section 2 : L’étude commerciale
Section 3 : L’étude technique
Section 4 : Le financement de la société
Conclusion générale
Bibliographie et webographie
Annexes
Table de matières

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Introduction générale
’environnement économique est aujourd’hui beaucoup plus dur. Diminution
des obstacles au commerce, délocalisations dans des pays à bas salaires et
changements structurels ne sont que quelques-unes des évolutions qui ont
lieu à un rythme toujours plus rapide, et qui placent de nombreuses entreprises devant des
défis de plus en plus importants. Pourtant, ces modifications signifient aussi des chances à
saisir.
Réussir la conduite d’une entreprise dans ce contexte difficile requiert un management
animé d’une grande volonté d’adaptation, mais aussi doté d’idées claires quant aux buts à
atteindre et aux moyens nécessaires pour y parvenir.
Nous constatons bien, que depuis les dernières années, la notion d’entreprendre ne
signifie pas un choix anodin ou par défaut, mais avant tout un projet personnel de vie
s’inscrivant dans la durée, avec un besoin d’indépendance et de réalisation de soi.
Cependant, l’instabilité incessante de l’environnement entrepreneurial, couplée à des
crises financières répétitives, ont entamé la confiance de nombreux entrepreneurs et ont mis à
rude épreuve la vision entrepreneuriale, entrainant dans beaucoup de pays des fermetures
d’entreprises, des restructurations, des phénomènes de concentration, d’absorption ou de
fusion.
En effet, Howard H.STEVENSON a précisé, que monter un projet entrepreneuriale est
une démarche qui nécessite de suivre des étapes précises et déterminantes pour mener à bien
son projet. Cet auteur relève six dimensions de l’entrepreneur :
 L’orientation stratégique.
 Le degré d’engagement.
 L’engagement des ressources.
 La maitrise des ressources.
 La structure managériale.
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 La politique de rémunération.
De ce fait, tout créateur d’entreprise, doit donc tenir compte de ces 6 dimensions et
tous les points clés permettant de valider chacune de ces dimensions comme s’assurer de
l’existence d’une clientèle, l’existence d’une structure commerciale, la rentabilité de l’affaire
et une trésorerie saine.
Dans le cadre de faire face à tous les bouleversements économiques, va donc naitre le
business plan qui est devenu de nos jours, un outil indispensable pour tout créateur
d’entreprise.
En d’autres termes, le business plan est un document de présentation d’un projet
d’investissement ou de l’évolution à moyen terme.
Dans notre projet de fin d’étude, nous allons vérifier comment le business plan a
rempli sa mission de guide, de boussole, comment il a pu réduire les risques pour
l’entrepreneur et créer un excellent climat avec les parties prenantes (banques, fournisseurs,
associés,…).
De ce fait, nous prenons que l’intérêt du thème est multiple :
D’abord, l’intérêt du thème réside dans le fait que nous cherchons à montrer comment
le business plan constitue de nos jours un outil indispensable pour les créateurs d’entreprise
leur permettant de mener à bien leurs projets, d’assurer son suivi et de faire de ce document
un outil de dialogue avec les différents partenaires.
En effet, les statistiques publiées par le centre d’investissement de Rabat, montrent
que seulement 18% des créateurs d’entreprises dans cette région font appel au business plan
lors de la création de leur entreprise et que 92% des cas, les créateurs qui utilisent le business
plan sont de formation supérieur (bac+5 et plus) ce qui signifie que ce document reste encore
méconnu chez la majorité des entrepreneurs.
Ensuite, l’intérêt de notre thème réside aussi, dans l’analyse que nous ferons des
différentes composantes du business plan à savoir la composante juridique, commerciale,
financière et technique afin de montrer, comment ce document, peut aider le créateur