Remerciement Tout d’abord je veux remercier mon professeur de mercatique Mr Mohamed Amine Ammar qui m’a soutenu tout au long de l’année et m’a encadré dans la réalisation de ce projet. ALOULOU TIME Sommaire I. II. III. IV. V. VI. Présentation de l’entreprise…………………………P1 Guide d’entretien avec Bilel Aloulou…………….....P2 1. Caractéristiques………………………………..P2 2. Diagnostic stratégique ………………………...P5 3. Problème……………………………………....P8 Améliorer la mercatique virale et média…………..P11 1. Création d’une page Instagrm Professionnel………………………………...P14 2. Création d’un site web………………………P16 Communication hors média………………………P19 1. Flyers………………………………………..P19 2. Mailing……………………………………..P20 Stratégie de diversification.............................…...P21 Synthèse ………………………………………….P I. Présentation de l’entreprise Aloulou Time est une entreprise qui vend des lunettes de soleil et des montres située à MANAR CITY connus par ces produits de grande marque, cette entreprise m’a attiré car elle souffre d’une difficulté au niveau de la communication. Choix du QDG, j’ai choisi la question de gestion du chapitre 6 : Est-ce que une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ? Problématique : Est-ce que l’entreprise Aloulou Time doit –elle faire de la publicité ? II. Guide d’entretien avec Bilel Aloulou Bilel Aloulou est le fondateur de Aloulou Time. J’ai mené un guide d’entretien pour définir les caractéristiques de l’entreprise : 1. Caractéristiques Quelles sont les finalités de votre entreprise ? Une seule finalité économique (Réaliser du profit et assurer la pérennité de l’entreprise) Combien de salariés vous-avez ? Trois salariés. Combien vous-avez réalisé de chiffre d’affaires pendant les trois premiers mois? 80 000 Dinars Tunisien. Quelles est le statut juridique de l’entreprise ? SUARL Société unipersonnel à responsabilité limité (EURL en France) Quelles sont les Ressources matérielle que possède votre entreprise ? La seule ressource matérielle que possède l’entreprise est un local, le magasin au Centre commercial Manar City. Quelles sont vos ressources immatérielles ? Une page Facebook Evaluation N° Documents Fiable Actuelle Pertinente Oui/ Non Oui/Non Oui/Non Idées essentielles Validation Oui /Non 1 Envahissant par sa calotte et ses produits de pacotille dans tous les secteurs de distribution, le marché parallèle à failli tuer le secteur de l’horlogerie et des montres de qualité en, Tunisie, d’après les horlogers. Oui Oui Oui Le marché parallèle prend une grande part de marché dans le marché de l’horlogerie. Oui 2 la concurrence des smartwatches, très prisée des Millennials, la génération née entre le début des années 1980 et le milieu des années 1990. Au-delà des montres connectées, le développement de sites de vente en ligne ou les réseaux sociaux sont un autre défi à relever pour les horlogers suisses. Oui Oui Oui Oui 3 Ventes éclair sur Instagram Certaines initiatives se développent toutefois. Patek Philippe vient d'annoncer son arrivée sur Instagram pour dialoguer avec les passionnés. D'autres ont choisi de vendre en ligne, mais lors de rendez-vous exceptionnels, à l'exemple d'Omega. La marque du groupe Swatch a ainsi réalisé l'an dernier la vente éclair sur Instagram d'une édition limitée d'un de ses modèles phares, la Speedmaster - une montre certifiée par la Nasa pour toutes ses missions habitées. A cet égard l’horloger Mounir Chahayder a indiqué que la montre de qualité était précieuse et avait de la valeur auprès des gens au point qu’ont l’héritait de père en fils et que son possesseur en tirait de la fierté. Oui Oui Oui La concurrence des smartwatches face aux montres classiques. Le développement technologique des sites web et des réseaux sociaux représente un défi pour les horlogers. Le réseau social instagram est un endroit fictif où les passionnées se rencontrent. Oui Oui Oui Le marché de l’horlogerie à connus une augmentation. Oui 4 Oui Critères Critères rempli Oui/Non Variété des supports Oui Variété des sources Oui Démarche active Oui Documents portant sur la question de gestion ? Oui Document définissant le ou les mot(s)-clé(s) Oui Nombre de document retenus 4 Si réponse « Non » Quelles sont les actions correctrices à envisager ? 2. Diagnostic stratégique Le diagnostic stratégique d’une entreprise se réalise avec la méthode SWOT qui définit les forces et les faiblesses (diagnostic interne de l’entreprise) de l’entreprise ainsi que les opportunités et les menaces (diagnostic externe de l’entreprise) qui peuvent affecter l’entreprise indirectement dans le futur. Diagnostic stratégique Interne : Quelles sont les forces de l’entreprise ? Un gérant compétent. Quelles sont les faiblesses de l’entreprise ? La place du magasin est située au rez de chaussé du centre commercial. Ressources Ressources humaines Ressources matérielle Forces Faiblesses Un gérant compétent Pas de faiblesse aux ressources humaines Un magasin qui est assez grand pour bien exposé les produits Ressources Immatérielle Ressources financières Une bonne image de marque L’emplacement du magasin, il se situe au rez de chaussé du centre commercial Une faible communication et une faible notoriété • Aucune force Un faible capital Diagnostic stratégique Externe : Quelles sont les opportunités qui peuvent affecter votre entreprise dans le futur ? Une augmentation des ventes. Le marché de l’horlogerie est en croissance. Quelles sont les menaces qui peuvent ralentir l’activité de votre entreprise ? Dépréciation du dinar qui a perdu, depuis 2014, 60% de sa valeur. L’arrivée d’un nouvel entrant. Le marché parallèle occupe une part de marché importante. MacroEnvironnement(PESTEL) Opportunité Menace Politique Economique Aucune opportunité. Une augmentation des ventes. Le marché de l’horlogerie a reconnu une augmentation. Sociale La saison d’été est arrivée et les consommateurs pensent à acheter de nouvelles lunettes de soleil Le développement technologique rapide Les consommateurs ne s’intéressent pas au développement durable. Aucune opportunité Un environnement politique turbulent. Dépréciation du dinar qui a perdu, depuis 2014, 60% de sa valeur. Baisse du pouvoir d’achat. Inflation générales sur tous les prix. Les ménages ne peuvent plus se permettent de consommer tous ce qu’ils veulent vu l’inflation des prix. Aucune menace Technologique Ecologique Législative Macro-Environnement (Partie prenante) Banque Fournisseur Clients Opportunité Aucune menace Une probabilité d’une augmentation des impôts et des taxes. Menace Aucune opportunité Une augmentation du TMM. Un fournisseur qui nous apportent Aucune menace des produits de grande marque et en édition limité. Les clients apprécient les produits. Aucune menace Pour rester à jour et suivre les actualités et veiller sur l’environnement on à réaliser une veille mercatique grâce à Google Alerte. 3. Problème L’entreprise Aloulou Time souffre d’une difficulté dans la communication. Aussi le gérant souhaite diversifier son activité en apportant des bracelets. Pour savoir qu’elles sont les types de communication qu’on doit adopter on à mener un enquête sur un échantillon de 50 personnes (28Femmes ; 22Hommes) Les résultats de l’enquête : Age Votre age est compris entre : Nb % cit. 13-17ans 10 20,0% 20,0% 18-24ans 10 20,0% 20,0% 25-34ans 7 14,0% 14,0% 35-44ans 7 14,0% 14,0% 45-54ans 9 18,0% 55-64ans 3 6,0% 6,0% 65ans est plus 4 8,0% 8,0% Total 18,0% 50 100,0% Les personnes qui sont les plus présents dans les centres commerciaux et intéressé par le shopping sont les adolescents et les jeunes (entre 13 et 24ans) ainsi que les personnes âgées entre 25 et 44 ans. Choix de média Quel Média suivez-vous le plus ? Nb Presse % cit. 3 6,0% Télévision 11 22,0% Affichage 6 12,0% Cinéma 7 14,0% Radio 8 16,0% Internet 15 30,0% Total 50 100,0% 6,0% Le média le plus utilisé est l’Internet 22,0% 12,0% 14,0% 16,0% 30,0% . Questions de notoriété spontanée Quels sont les vendeurs de montres et de lunettes de soleil que vous connaissez le plus ? Nb Tarrouche % cit. 15 30,0% Time Story Star Watches Aloulou Time Total 13 12 10 50 30,0% 26,0% 24,0% 26,0% 24,0% 20,0% 100,0% 20,0% Question de notoriété assistée Parmis ces vendeurs de montres et de lunettes de soleil lequel connaissez-vous le plus ? Nb % cit. Time story 13 26,0% 26,0% Star Watches 11 22,0% Tarrouche 16 32,0% Aloulu Time 10 20,0% 22,0% 32,0% 20,0% Total 50 100,0% Tarrouche est l’entreprise la plus connus vu son ancienneté et Aloulou Time à une faible notoriété par rapport à ses concurrents. Connaissez-vous Aloulou Time ? Nb % cit. Oui 11 22,0% Non 39 78,0% Total 50 100,0% 22,0% 78,0% Le média le plus utilisé est l’Internet c’est pour cela qu’on à décider d’améliorer la communication sur Internet. III. Améliorer la communication média 1. Création d’une page Instagram De nos jours les réseaux sociaux font partie de la vie de l’individu, les jeunes sont devenues très épris par leur Smartphones et surtout par les réseaux sociaux ce qui pousse les entreprises à améliorer leur communication virale surtout sur Facebook et Instagram. Ce qui nous à pousser de créer une page Instagram professionnelle (Sponsorisé) Cela entre dans la mercatique virale puisque Instagram est un réseau social Cible : Les jeunes branchés par le réseau social Instagram et la mode, principalement par les montres et les lunettes de soleil. Objet : l’objet de cette communication est le produit. Objectif : Affective, affecter les consommateurs. 2. Création d’un site web Afin d’améliorer la communication sur les médias nous avons commencé par créer un site web afin que le consommateur puisse avoir une idée sur les prix, la gamme et les marques disponible dans notre boutique sans que le consommateur se déplace. Objectif : Cognitif faire savoir le produit Objet : l’objet de cette communication est le produit. Cible : Les utilisateurs (accros) d’Internet https://alouloutime.wixsite.com/website IV. Communication hors média 1. Flyers Les Flyers est un moyen de communication directe qui nous permet de communiquer directement avec les consommateurs. Objectifs : Conatif, faire agir la cible. Cible : Consommateurs potentiels, les ménages qui habitent près du Centre Commercial (Près du magasin). Objet : l’objet de cette communication est l’entreprise. 2. Carte visite La carte visite reste un outil indispensable pour la communication d’une entreprise : Objectif : Affective crée un lien avec les consommateurs actuels. Objet : L’objet de communication est l’entreprise. Cible : les consommateurs et/ou clients qui souhaitent ré-acheter nos produits plusieurs fois. V. Stratégie de diversification La stratégie de Diversification est une stratégie qui permet à l’entreprise d’élargir ses activités/ses domaines d’activités stratégique (DAS) Les bracelets avec perles sont des accessoires très à la mode et demander sur le marché ils attirent les jeunes entre 18-40 ans. Alors on a contacté un vendeur sur le réseau sociale Instagram son nom est « Cresus Jewelry » Produit Cout d'achat Marge bénéficiaire en pourcentage Marge bénéficiaire Prix de vente Bracelet Cresus Fusion 30,000 TND 20% 6,000 TND 36,000 TND Bracelet Cresus Crewned 40,000 TND 20% 8,000 TND 48,000 TND Bracelet Cresus Spartiate Total 30,000 TND 20% 6,000 TND 36,000 TND 100,000 TND 20% 20,000 TND 120,000 TND Résultat : Pour savoir nos résultats j’ai mené une deuxième enquête avec les mêmes questions et voici les résultats. Age Votre age est compris entre : Nb % cit. 13-17ans 10 20,0% 20,0% 18-24ans 10 20,0% 20,0% 25-34ans 7 14,0% 14,0% 35-44ans 7 14,0% 14,0% 45-54ans 9 18,0% 55-64ans 3 6,0% 6,0% 65ans est plus 4 8,0% 8,0% Total 18,0% 50 100,0% Choix de média Quel Média suivez-vous le plus ? Nb Presse % cit. 3 6,0% Télévision 11 22,0% Affichage 6 12,0% Cinéma 7 14,0% Radio 8 16,0% Internet 15 30,0% Total 50 100,0% 6,0% 22,0% 12,0% 14,0% 16,0% 30,0% Questions de notoriété spontanée Quels sont les vendeurs de montres et de lunettes de soleil que vous connaissez le plus ? Nb Tarrouche % cit. 13 26,0% Time Story Star Watches 13 26,0% 9 18,0% Aloulou Time Total 15 30,0% 50 100,0% 26,0% 26,0% 18,0% 30,0% Question de notoriété assistée Parmis ces vendeurs de montres et de lunettes de soleil lequel connaissez-vous le plus ? Nb Time story % cit. 13 26,0% 8 16,0% Tarrouche 14 28,0% Aloulu Time 15 30,0% Total 50 100,0% Star Watches 26,0% 16,0% 28,0% 30,0% Connaissez-vous Aloulou Time ? Nb % cit. Oui 15 30,0% Non 35 70,0% Total 50 100,0% 30,0% 70,0% Dans la première enquête 22% de l’échantillon connaisses Aloulou Time lors de notre deuxième enquête 30% connaissent l’entreprise. Aussi le taux de notoriété spontanée et le taux de notoriété assisté à augmenter de 10 points chacun de 20 % à 30%. VI. Synthèse Durant cette étude de gestion nous allons nous pencher sur le cas Aloulou Time un horloger et vendeur de lunettes de soleil il se situe à Manar City cette entreprise qui souffre d’un problème de communication. J’ai créé un compte Instagram Professionnelle à fin d’améliorer la communication virale ainsi qu’un site Web pour améliorer la communication sur le média Internet. J’ai distribuée des Flyers aux maisons à proximité de l’entreprise et j’ai créé une carte visite pour améliorer la communication directe de l’entreprise et hors média.. On a mené deux enquêtes pour voir l’écart des personnes qui connaissent Aloulou Time on repérés que les personnes qui répondaient par Oui (qui connaissent Aloulou Time) ont passés de 22 % à 30% une augmentation de points aussi le taux de notoriété spontanée et le taux de notoriété assisté ont augmentées de 10 points chacun en passant de 20 à 30%. Annexe 1 : Caractéristique de l’entreprise Type de l’organisation Entreprise privée à but lucratif Finalité Economique faire du profit assurer la pérennité Statut juridique SUARL Taille TPE (Moins de 5 salariés) Secteur Economique Tertiaire (Commercialisation) Humaine : 3 salariés Ressources Financière : Matérielle : Une boutique Immatérielle : Page Facebook Champ d’action Géographique Régional Nationalité Tunisienne Annexe 2 : Méthode SWOT Diagnostique Interne Ressources Forces Faiblesses Ressources humaines Un gérant compétent Pas de faiblesse aux ressources humaines Ressources matérielle Un magasin qui est assez grand pour bien exposé les produits L’emplacement du magasin, il se situe au rez de chaussé du centre commercial Ressources Immatérielle Une bonne image de marque Une faible communication et une faible notoriété Ressources financières Aucune force Un faible capital Diagnostique externe Opportunité Menace Politique Aucune opportunité. Un environnement politique turbulent. Economique Une augmentation des ventes. Le marché de l’horlogerie a reconnu une augmentation. La saison d’été est arrivée et les consommateurs pensent à acheter de nouvelles lunettes de soleil Le développement technologique rapide Les consommateurs ne s’intéressent pas au développement durable. Aucune opportunité Dépréciation du dinar qui a perdu, depuis 2014, 60% de sa valeur. Baisse du pouvoir d’achat. Inflation générales sur tous les prix. MacroEnvironnement(PESTEL) Sociale Technologique Ecologique Législative Les ménages ne peuvent plus se permettent de consommer tous ce qu’ils veulent vu l’inflation des prix. Aucune menace Aucune menace Une probabilité d’une augmentation des impôts et des taxes. Macro-Environnement (Partie prenante) Banque Opportunité Menace Aucune opportunité Une augmentation du TMM. Fournisseur Un fournisseur qui nous apportent des produits de grande marque et en édition limité. Les clients apprécient les produits. Aucune menace Clients Aucune menace