L’étude de cas : Lire l’étude rapidement (1h) Seconde lecture (30’), noter les questions qui peuvent être posées Ex. : plan marketing des prochaines années I- l’Analyse Strength (interne) Weaknesses (interne) Opportunities (externe) Threatens (externe) Forces Faiblesses Opportunités Menaces Faire deux tableaux : + ……… ………… Ex : visibilité, bon service marketing O ………. M ………… Ex : utilisation de l’amiante, les lois, les normes + commentaires synthétiques II- Orientations stratégiques pour l’entreprise Ex : Yoplay lance le « Yop » lancer le 25cl diversifier la gamme augmenter le nombre d’acheteurs par la pub TV III- Plan marketing Déterminer ses objectifs, les chiffrer. Ex : O1 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 … O2 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 … O3 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 … En bref, ce qu’il faut faire : Bilan de TETRA-PAK sur son marché Segments Plan marketing sur 3 ans (1993) budget, plan communication (salons …) Pages de synthèses : Chiffres (à trouver) + commentaires On a pas forcément toutes les données. Ex : estimer le marché de l’eau Chaque élément apporté doit être logique. I- l’Analyse Strength (interne) Weaknesses (interne) Opportunities (externe) Threatens (externe) Forces Faiblesses Opportunités Menaces + AB TETRA-PAK fondée en 1951 Type de produits alimentaires liquides conditionnés nombreux :lait, jus de fruit, boissons à base de fruits Equipement proposé à la clientèle riche : séparateurs centrifuges, homogénéisateurs, échangeurs Différents systèmes de conditionnement Grand choix de convoyeurs, d’encaisseuses, d’enveloppeuses, de chariots et d’autres équipements de distribution périphériques Services complémentaires : plans d’installations, études logistiques assistées par ordinateur, formation, service après-vente et assistance commerciale. Vaste expérience ??? Assure la mise en œuvre des éléments d’une ligne de production Le système proposé est complet : machines + emballage Centre technique à Roissy incluant le Support Technique à la clientèle et Centre de Formation Quatre produits : TETRA-BRIK, TETRA CLASSIC, TETRA REX, TETRA TOP à formats et type d’impressions variables Nouvelle forme de brik plus élancée pour TETRABRIK : « SLIM » Responsabilité unique de la part de Tetra Pak : le conditionnement Engagement à long terme au service de la clientèle Vecteurs de communication variés : Presse professionnelle, Salons (Alimentaires et Emballage) supports argumentaires pour les industriels, TV depuis 1988 pour le grand public Siège social du groupe Tetra Laval est à Lund en Suède. R’nD consacré exclusivement aux produits alimentaires TETRA REX et TETRA TOP n’existent pas en version longue conservation. Responsabilité unique de la part de Tetra Pak : le conditionnement Communication destinée aux clients industriels Budget publicitaire limité et fixé à 2,5% du chiffre d’affaires 1993 Ne peut pas conditionner sous pression : bières, eaux minérales gazeuses et soft-drinks gazéifiés exclues Notes perso. : P10 - Salon SIAL : 10 millions de Francs TTC, tout compris - > 6 Insertions publicitaires nécessaires, entre 20 et 80.000F/page en presse pro. Opportunités Menaces Marché vaste : eaux minérales, les vins, les jus de fruits, les laits, les potages Ex : visibilité, bon service marketing Ex : utilisation de l’amiante, les lois, les normes + commentaires synthétiques II- Orientations stratégiques pour l’entreprise Ex : Yoplay lance le « Yop » lancer le 25cl diversifier la gamme augmenter le nombre d’acheteurs par la pub TV Notes perso. : Pour faire le plan d’action commerciale analyser : - la structure par segment pour faire une approche du volume réaliste concerné par l’emballage carton. - les parts de marché des principaux clients par segments. Donc il faut analyser la concurrence par segment (directe ou indirecte). Rf. : P11. III- Plan marketing Déterminer ses objectifs, les chiffrer. Ex : O1 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 … O2 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 … O3 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …