04 SOLUTIONS D'ORGANISATION L'efficience au bénéfice du patient La vision partagée entre Roche et ses clients PAR MICHEL GUYON, DIRECTEUR MARKETING ROCHE DIAGNOSTICS FRANCE Michel Guyon, Directeur marketing Roche Diagnostics France, nous explique ce que l'entreprise met derrière le concept de « vision partagée », qui guide la démarche de cette dernière aux côtés des laboratoires. Pour parvenir à une meilleure efficience au bénéfice du patient, dans le cadre de pressions économiques et réglementaires croissantes, Roche Diagnostics France s'appuie sur deux leviers : l’ingénierie et la valeur médicale. Quelles sont les solutions d’organisations proposées par Roche Diagnostics France ? M. Guyon : « Avec le Plateau Technique Infectiologie (PTI), nous avons développé une solution globale et évolutive qui permet de gérer la réception des échantillons, de les distribuer sur différents instruments et de traiter les urgences, les tubes nécessitant une grande productivité et les tests unitaires. Grâce à l’accompagnement humain, nos équipes proposent aux laboratoires des solutions d’organisation optimisées et ajustées à leurs exigences. 10 000 BIO - N° 91 - SEPTEMBRE 2014 Aujourd’hui grâce à nos automates de sérologie et de diagnostic moléculaire performants comme le cobas® 6000, le cobas® 4800, prochainement le cobas® 6800, la solution FLOW, ainsi que par l’acquisition récente de la société IQuum, nous couvrons tous les besoins des laboratoires d’infectiologie : du prélèvement de l’échantillon, jusqu’au rendu du résultat. » Quelle est la valeur médicale ajoutée par Roche Diagnostics France ? « Associés aux performances et à la flexibilité des solutions développées en ingénierie, nous proposons une large gamme de tests et des nouveaux paramètres biologiques à forte valeur médicale. Du dépistage au suivi de traitement, Roche Diagnostics France répond aux besoins d’explorations approfondies des laboratoires, en étant présent sur toute la chaîne de santé : la sérologie infectieuse pour le dépistage et le diagnostic, la PCR 1 de routine (qualitative et quantitative), essentielle dans le suivi du traitement et la mesure de la charge virale, [1] PCR : Polymerase Chain Reaction le séquençage haut-débit, pour la détection de mutations de résistance au traitement. En fournissant des tests adaptés, nous permettons aux cliniciens de choisir les meilleures stratégies thérapeutiques pour le patient. » Quel est le rôle de Roche Diagnostics France dans l’information des cliniciens et des biologistes ? « Nous défendons la juste prescription, qui passe nécessairement par l’information des médecins sur les indications des tests. Notre rôle est aussi de guider, d’éduquer, de favoriser les échanges entre les biologistes et les cliniciens afin que chacun comprenne bien l’intérêt de la prescription d’un paramètre et les résultats attendus. C’est pour cela que nous avons mis en ligne BioClinicien, afin de favoriser les échanges sur l’intérêt clinique d’un marqueur ou d’un bilan particulier, aussi bien au niveau diagnostic que thérapeutique. » 05 « Nous travaillons en collaboration étroite avec biologistes et cliniciens, nous favorisons leurs échanges, optimisons les solutions diagnostiques et thérapeutiques, pour une meilleure prise en charge du patient ... » MICHEL GUYON, ROCHE DIAGNOSTICS FRANCE Avec la plateforme BioClinicien, qui s’adresse aux biologistes et aux cliniciens, Roche Diagnostics France participe à l’amélioration de la prise en charge des patients. Comment Roche Diagnostics France aide-t-il médecins et biologistes à l’interprétation des résultats ? « Si la qualité des bio-marqueurs est très importante, la création de valeur au niveau médical passe également par l’accompagnement à l’interprétation des résultats. En effet, dans le domaine de l’infectiologie, les résultats ne sont pas toujours faciles à interpréter, les réactions immunitaires peuvent être extrêmement variables d’un individu à l’autre. C’est important de ne pas passer à côté d’une séroconversion donc de fournir les bons algorithmes d’interprétation en fonction des résultats des analyses. La fiabilité des résultats attendus est également primordiale. Dans le cas du VIH, nous avons développé un test de diagnostic moléculaire " double cible ", qui amplifie deux régions du génome viral et garantit ainsi une quantification fiable de tous les sous-types du virus, connus ou émergents. D'autre part, grâce à l‘évolution des techniques et aux séquenceurs de nouvelle génération, nous mettons à disposition des laboratoires un test qui permet de détecter les mutations de résistance et ainsi d'adapter au mieux le traitement. Le biologiste et le clinicien doivent donc être informés en permanence sur les paramètres de routine, le développement de ces nouvelles technologies et leurs applications. » Qu’est ce que vous mettez sous la notion de "vision partagée" au service du patient ? de fournir des paramètres pertinents pour orienter les cliniciens vers une meilleure décision thérapeutique. Nous étoffons régulièrement notre offre pour répondre à l’évolution des besoins, aujourd’hui avec l’ajout des tests cobas® C. diff et MRSA pour la détection des infections nosocomiales, du test Elecsys® Syphilis et du test cobas® HSV1/2. Nous sommes également dans une recherche de différentiation, nous prenons le risque de lancer de nouveaux paramètres dont nous sommes convaincus de l’importance clinique. Et nous en apportons la preuve, grâce à des études cliniques parfois longues. La traçabilité parfaite assurée par nos automates permet, par ailleurs, au laboratoire de fournir des données sur l’évolution de la maladie ou du traitement au clinicien, ce qui est indispensable en infectiologie. Nous travaillons en collaboration étroite avec biologistes et cliniciens, nous favorisons leurs échanges, optimisons les solutions diagnostiques et thérapeutiques pour une meilleure prise en charge du patient. » • « Notre mission, en tant que partenaire, est LE MAGAZINE D’INFORMATION BIOMÉDICALE DE ROCHE DIAGNOSTICS FRANCE