Le marketing terrain joue sur le brand content

STRADANEWS
STRADA MARKETING, EN TERRAIN CONNU
édito
Le changement
c’est maintenant !
Dans une société en constante mutation, où
il est de plus en plus difficile de toucher et de
marquer le consommateur, il est primordial de
s'adapter et d'être réactif à toute situation.
Ce point là, chez Strada nous l'avons bien
compris. Avant, maintenant, après, notre
agence évolue sans cesse pour imaginer
des solutions toujours plus innovantes, réinventer l'acte d'achat et garantir un retour sur
investissement à nos clients. En proposant
des opérations événementielles toujours plus
riches en contenu et en expérience pour les
consommateurs, nos clients nous font de plus
en plus confiance pour les accompagner dans
leurs plans marketing annuels.
Entièrement restructurée l'année dernière (voir
Stradanews #8), c'est tout naturellement que
l'agence s'affirme et confirme sa place de
conseiller en marketing terrain.
Le changement chez Strada c'est permanent!
Pierre Chazalette et Christophe Ravelet
Dirigeants de Strada Marketing
contenu de marque
Le marketing terrain joue
sur le brand content
Nouvelle tendance marketing et publicitaire,
Strada applique le brand content au marketing terrain.
Trois cercles d’action pour réinventer l’acte d’achat :
la création de contenu, l’expression de la marque
à travers des lieux dédiés, l’expertise de l’univers. Détails...
Contenu informatif lié aux usages du produit
L’idée ? Créer et offrir un contenu en rapport avec l’usage du produit.
La création de contenus originaux apporte un réel service au consommateur :
nouveau mode de consommation du produit, recettes, astuces…
Le but ? Créer une expérience, qui, vécue par le consommateur, permet à
la marque de tisser des liens plus forts avec lui.
Cet hiver, pour promouvoir les fromages Mini Babybel, Strada marketing a installé la marque du groupe Bel au cœur des GMS et des malls pour 5 semaines
d’activation.
Mini Babybel était
aussi à la montagne
avec son village
événementiel dédié
à la dégustation et
aux jeux
1
Objectif : promouvoir le Mini Babybel et son nouveau mode de consommation, fondu façon raclette.
Une ambiance de chalet à la montagne a été recréée par l’agence pour plonger
le consommateur dans l’univers de la marque et de son mode de consommation typique des soirées au coin du feu. Un climat chaleureux qui a permis de
réaliser jusqu’à 60 000 dégustations de fromage fondu et distribuer 22 000 BRI.
MARKETING TERRAIN IN & OUT STORE
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3
... contenu de marque
Lieux de marque =
nouveaux terrains d’expression
Corners, pop up stores, shop in shop, événements…
la création d’espaces éphémères ou pérennes est
un moyen inévitable pour les marques de créer du
lien avec ses consos.
Le point de vente reste le canal d’achat préféré des
Français. D’autant plus que son efficacité est prouvée : une marque présente en allée pénétrante va voir
ses rotations augmenter de 90% et donc doubler son
chiffre d’affaires. On cherche tout simplement à événementialiser l’acte d’achat et à créer un univers de
marque au cœur du point de vente.
Pour la marque de sablés Mc Vitie’s, un véritable
shop in shop aux allures de boutique traditionnelle
londonienne s’est installé en allée centrale. Un garde
anglais assurait l’animation au rythme des cloches de
Big Ben, tandis que les shoppers étaient invités au
Tea Time. Pour renforcer les références à la culture
britannique, les box produits ont été transformés en
cabines téléphoniques anglaises.
Jusqu’à 700 shoppers par jour ont fait une pause
dégustation et plus de 400 produits par jour achetés.
Expertise de l’univers
La notion de conseil apporté au consommateur
est également en vogue.
Consom’acteurs, ils attendent de la marque toute l’expertise qu’elle peut leur apporter dans son domaine.
Ainsi conseils d’experts et discours techniques garantissent au consommateur la fiabilité du produit et
accompagnent le shopper dans sa décision.
Ils valorisent également l’expertise et le savoir-faire
de la marque dans son secteur d’activité (alimentaire,
cosmétiques …)
Le secteur du petcare touche une cible particulièrement sensible au bien-être de ses animaux de
compagnie. Purina One, marque spécialisée dans
l’alimentation des chats, a confié à Strada marketing
la mise en place de son corner pour 200 dates d’animation. En allée centrale des GMS, c’est un véritable
laboratoire de conseils & de soins animé par des
conseillers félins (formation spécialisée) qui prend
place. Les shoppers sont guidés par les experts pour
se diriger vers le produit le plus adapté aux caractéristiques de leur animal de compagnie.
MARKETING TERRAIN IN & OUT STORE
Les nouveaux territoires de communication
Strada
c'est aussi…
Des festivals
Curly Music Tour
Un van typique des années Woodstock, 3 festivals
(Solidays, Eurockéennes de Belfort, Musilac), des
blind tests interactifs sur Ipad pour faire découvrir
les nouvelles saveurs Curly : Cheezy'O, Salsa,
Explosif, Original. Curly est parti sur la route des
festivals. Une opération qui a permis à la marque
de distribuer 400 000 échantillons.
Pour une communication
fun et décalée, dans une
ambiance détendue et musicale,
l'échantillonnage en festival prend
une toute autre dimension pour
toucher une cible de jeunes actifs de
18-35 ans, CSP+.
Kellogg’s Squares au Printemps de Bourges
Avec une communication résolument fun et décalée, Kellogg's Squares s'est parfaitement intégré à
l'espace d'animation du festival rock et electro de
Bourges.
les salons et foires
grand public
Le Petit Marseillais découverte
sensorielle des bienfaits de la
nature au Salon de l’Agriculture
Un lieu unique regroupant une
cible précise et offrant une surface
d’expression événementielle
conséquente. Jusqu’à 700 000
visiteurs arpentent les allées
de ces foires et salons à la
recherche d’innovations produit et
d’expériences de marque.
La marque emblématique du Sud a
installé un jardin provençal au cœur
du Salon International de l’Agriculture
Miror démonstrations produits sur les Foires de France
C’est tout naturellement que la marque Miror, emmenée
par Strada marketing, s’est rendue à la Foire de Lyon et de
Paris. Durant ces évènements, elle a pu faire découvrir aux
visiteurs les bienfaits de sa gamme de produits nettoyants
pour métaux.
Les entreprises
échantillonnage confié
Hollywood
Fresh & Clean
Pour accompagner son
dispositif d’animation, un
complément échantillonnage confié a été réalisé
dans 200 sièges d’entreprises pour la marque
Hollywood et son nouveau
chewing gum Fresh &
Clean.
En complément des animations IN &
OUT store, l’échantillonnage confié
permet de donner une visibilité
supplémentaire à une marque.
Son principe est de construire des
campagnes de communication in
shop (échantillonnage en caisse,
affichage en magasin, page de pub
en catalogue,… ) au sein d’un réseau
de partenaires. Il permet d’offrir
aux annonceurs des possibilités de
communication terrain simples et
ciblées.
[N.A !]
À l’occasion du
lancement du produit
Crispy Fruit de Natural
Addict, en complément
d’une action event et
street marketing,100 000
échantillons gratuits
ont été répartis au sein
de 100 restaurants
d’entreprises par Konfia
marketing.
MARKETING TERRAIN IN & OUT STORE
Mezzo Di Pasta
Dispositif de création de trafic
et d'animation du réseau
de franchisés couplé à une
mécanique de jeu sur Ipad, en
collaboration avec JCDecaux.
500
BEYBLADE
150
nouveaux
clients par
restaurant !
restaurants
animés en
France
Comment faire la promotion des toupies Beyblade
auprès des enfants
et inciter les parents à
concrétiser l'achat ?
32
1 300
battles
TROPICANA
Marque leader sur le marché
des jus de fruits frais et de
l'ambiant souhaite recruter de
nouveaux consommateurs et
délivrer un message de qualité.
allées centrales
au cœur
des Monop'
Animations
commerciales
GÜ Desserts
Mise en avant didactique de la qualité
des desserts GÜ dans 7 malls de France.
5 250
dégustations
à la cuillère
[N.A !]
[NA!] et Strada marketing
proposent des en-cas fruités
aux shoppers, via une opération
d'échantillonnage en street event
sur deux volets.
Event
Défense
Street
marketing
LYON • 269, rue Duguesclin - 69003
T. 04 37 37 25 65
PARIS • Buronetwork
166 boulevard Montparnasse - 75014
T. 01 49 49 01 46
www.strada-marketing.com
• Arnaud Garin
au 06 73 17 13 14
[email protected]
• Pierre Chazalette
au 06 16 74 92 85
[email protected]