Les cadres et technico-commerciaux

COMMERCE EN POITOU­CHARENTES
MEMO EMPLOI
MEMO EMPLOI présente un ensemble de métiers aux caractéristiques communes.
Vous y trouverez des informations sur les métiers, les formations et l'emploi.
LES CADRES ET TECHNICO­COMMERCIAUX
On retrouve dans cette famille de métiers les professions de cadres commerciaux, les agents immobiliers
indépendants, les cadres de l’immobilier, les cadres de l'exploitation des magasins de vente du commerce
de détail, les chefs de produits, les acheteurs du commerce et autres cadres de la mercatique, les
ingénieurs et cadres des achats et approvisionnements industriels, les ingénieurs et cadres technicocommerciaux en matériel mécanique professionnel, en matériel électrique ou électronique, en bâtiment ou
travaux publics, en informatique et télécommunications et les ingénieurs et cadres technico-commerciaux
des industries de transformations.
Les cadres commerciaux et technico-commerciaux définissent les objectifs de vente et s’assurent de leur
réalisation ; ils peuvent être également acheteurs, chefs de produit, responsables marketing. Ils bénéficient
d’une double compétence, technique et commerciale, qui leur permet d’étudier et de négocier la vente et
l’installation de matériels techniques auprès de la clientèle. Ces fonctions requérant souvent une certaine
expérience, seul un cadre commercial et technico-commercial sur dix est âgé de moins de 30 ans. Enfin,
mobilité géographique et horaires variables sont souvent incontournables dans ces métiers.
Les effectifs se sont fortement accrus, notamment ces dix dernières années. Cette progression
s’accompagne d’une féminisation de la profession même si les hommes y restent largement majoritaires.
Aujourd’hui la proportion de personnes possédant un diplôme supérieur au baccalauréat dépasse 60 % et le
niveau licence est devenu la norme minimum parmi les plus jeunes. La moitié d’entre eux a suivi une
formation initiale spécialisée dans le commerce ou la vente, ou dans les échanges et la gestion.
Source : DARES, Les portraits statistiques des métiers 1 982-2011 – Pôle emploi, Fiches Rome
Les formations professionnelles continues
et par apprentissage en Poitou-Charentes
Il existe en Poitou-Charentes une quinzaine de certifications concernant cette famille professionnelle,
principalement de niveau III (Bac + 2) à niveau I (Bac + 5), dont plus de la moitié peuvent s’effectuer en
contrat de professionnalisation et pour un tiers d’entre elles, en contrat d’apprentissage.
Certificats de Qualification Professionnelle
CQP gestionnaire de biens immobiliers ; CQP négociateur immobilier
Niveau III
Attaché commercial
BTS management des unités commerciales ; BTS professions immobilières
BTSA technico-commercial (3 spécialités)
DUT techniques de commercialisation
Niveau II
Chef de projet en marketing internet et conception de site
Licence pro activités juridiques spécialité droit et commerce des vins et spiritueux
Licences pro commerce (5 spécialités)
Responsable commercial pour l'agro-alimentaire ; Responsable des achats et des approvisionnements ;
Responsable du développement commercial ; Responsable en marketing, commercialisation et gestion ;
Responsable manager de la distribution
Niveau I
Diplôme de l'école supérieure de commerce et de management Tours-Poitiers
Master arts, lettres, langues mention cultures et sociétés étrangères - allemand, anglais, espagnol, italien,
portugais spécialité langues étrangères appliquées
Master droit, économie, gestion (proposant 8 mentions et spécialités différentes)
Master spécialisé marketing et distribution
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© ARFTLV 201 3
Chiffres clefs en Poitou-Charentes
En 2009, on comptait 6 406 actifs occupés, soit 0,9 % des personnes en emploi dans la région.
Les principaux secteurs employeurs sont :
Répartition par âge des personnes en emploi
- Les activités immobilières (20 %)
- Le commerce de gros, à l'exception des
automobiles et des motocycles (1 5 %)
- Le commerce de détail, à l'exception des
automobiles et des motocycles (1 3 %)
Répartition des actifs
75 %
25 %
Source : INSEE – Enquêtes annuelles de recensement
Evolution du marché du travail
Sur le plan national, on estime à 1 9 000 le nombre annuel de postes à pourvoir dans les
métiers de cadres commerciaux et technico-commerciaux.
Sur le plan régional, en 201 2, 1 1 65 offres d'emploi ont été déposées par les entreprises en
Poitou-Charentes. Ce nombre est en baisse de 1 8 % sur un an. Les recruteurs sont
localisés principalement dans les zones de Poitiers, Angoulême et La Rochelle.
Compte tenu de ces éléments, les perspectives sur ces métiers sont plutôt porteuses.
Les cadres commerciaux et technico-commerciaux sont recherchés principalement par les
entreprises de commerce de détail (20 % des offres), par les entreprises d’activités
immobilières (1 6 % des offres), et par la publicité et les études de marché (1 2 % des offres).
Sources : DARES – CAS – Les métiers en 2020 - Pôle emploi – DIRECCTE Poitou-Charentes
Salaire mensuel net :
Salaire d'entrée
Salaire après 10 ans de carrière
2 667 €
3 540 €
Source : INSEE - Enquête emploi 2010
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