Canal+ : un acteur en position dominante sur la TV

Canal+ : un acteur en position
dominante sur la TV
Stratégie d’entreprise
Thierry PENARD et Eric DARMON
La rente de monopole de C+ avant
TPS
• Rente = surprofit lié au monopole/pouvoir de
marché :
– estimé à 1,5 milliards € entre 1986 et 1992, soit 40 % du
prix de l’abonnement selon Benzoni (1993)
– utilisée
• pour la diversification horizontale et verticale du groupe et son
internationalisation,
• pour des dépenses de prestige (siège social, fêtes, …)
• Références
– Benzoni L. (1993) « Position dominante et rente de
monopole : une analyse économique de la concession de
Canal+ », Revue d’économie industrielle.
Explication de la diversification par la
théorie des ressources (Penrose, 1959)
• Rôle central des ressources
– la firme est une collection de ressources productives
(matérielles, immatérielles, humaines)
• la fonction d’une firme est d’acquérir et organiser ses ressources
afin de vendre des biens et services
– or la firme est toujours en situation d’excès de ressources
éventuellement mobilisables dans d’autres activités
• ressources imparfaitement divisibles (excès de capacités)
• gain de productivité
• Excès de ressource comme moteur de la croissance et
de la diversification des firmes
– Objectif : obtenir des rentes économiques
Schéma de diversification cohérente
Indivisibilités
Ressources
internes en excès
(contraintes côté
offres)
Images
Environnement
externe
(opportunités
côté demande)
Potentiel
productif
Diversification
cohérente (par
rapport aux
ressources
disponibles)
Les opportunités externes et les ressources internes disponibles
influencent les images que se fait l’équipe managériale sur son
évolution possible et contraint les diversifications
• ex : diversification de C+ dans les chaînes thématiques ou à
l’étranger
Explication de la diversification par
la théorie des compétences
(Richardson, 1972)
• Rôle central des compétences ou « capabilities »
– Une compétence est un ensemble de savoirs et savoir-faire
qui permet à l’entreprise de proposer un produit qui sera
source d’avantage pour le client
• Rare, difficilement imitable, durable
– Une activité économique ne peut être réalisée par une
firme que si elle en a les compétences
– Deux types d’activités
• les activités similaires qui réclament des compétences semblables
• les activités complémentaires qui participent au même processus
de production
– Des activités complémentaires ne sont pas nécessairement
similaires et réciproquement
Théorie des compétences (suite)
• Implication
– Une firme disposant d’un ensemble de compétences est
incitée à s’engager dans l’ensemble des activités similaires
réclamant cet ensemble de compétences
• source de diversification si activités non complémentaires
– Exemple de M6mobile
– Pour les activités complémentaires,
• choix de l’intégration si activités similaires
• choix de l’externalisation (division du travail) si activités non
similaires
– recours aux marchés faute de compétences pour fabriquer les biens
– ce n’est pas un problème d’actifs peu spécifiques (différents de
l ’approche par les coûts de transaction)
Théorie des compétences (fin)
• Application à C+
– Production de bouquets/chaînes :
• Activités similaires intégration
– Production de films :
• Activités complémentaires , assez similaires intégration, mais aussi
externalisation sous forme de contrats de long terme
– Fournisseur d’accès Internet
• Activité complémentaire, mais non similaire
• externalisation, mais risque à long terme
• Solution : fusion SFR/NeufTelecom développement de cette
compétence au sein du groupe Vivendi
Canal+ et la ligue 1
• Est-il rationnel pour Canal+ de payer autant pour
obtenir les droits sur la Ligue 1?
• Coût pour obtenir les droits=480 millions € revenus de nouveaux abonnés - vente de nouveaux
services aux abonnés existants (FOOT+ à
7€/mois)
• Coût d’opportunité de perdre les droits = manque
à gagner
– Si 50% des abonnés prêts à résilier en cas de perte des
droits
– => 5 millions*0,5*30*12=900 millions €
– Rationnel et stratégique d’offrir 480 millions € !
Canal+ et la ligue 1
• Une stratégie offensive sur les programmes (Ligue
1, mais aussi accord d’exclusivité avec de nombreux
studios de cinéma) qui a permis d’affaiblir TPS et
l’a contraint à fusionner avec Canal+
– Une fusion qui a permis de relâcher la concurrence dans la
TV payante
• et de dégager des gains ou synergies
– Réduction des coûts d’acquisition et de rétention des
abonnés
– Réduction des coûts d’achat des programmes
– Simplification et amélioration de l’offre
• suppression des doublons dans les chaînes de cinéma
• renégociation à la baisse des redevances versées aux chaînes
Canal+ et la ligue 1
• « On me dit quelle est la valeur du championnat.
Je retourne la question : quelle est la valeur de
Canal+ sans le football? On a vu ce qui s’est passé
en Allemagne où le Canal+ allemand a perdu les
droits du championnat. Le lendemain, sa valeur
boursière chutait de 45% », F. Thiriez président de
la LFP
• Solution de la Ligue pour faire monter les
enchères lors de l’appel d’offre
– Proposer une multitude de lots afin d’attirer plus de
candidats, notamment les FAI comme Orange