Les programmes de valorisation sur les feuillus et exemples de
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03/11/2014 Les programmes de recherche sur les feuillus Actions collectives et initiatives individuelles pour faire avancer la filière feuillus en France Chiffres clés SCIAGES FEUILLUS EN FRANCE 2 Sciages feuillus – Chiffres clés Evolution de la production de sciages feuillus Français 3 Sciages feuillus – Chiffres clés Evolution de l’indice de la production de sciages feuillus français (Ref. 1993) 4 03/11/2014 Constats Des produits et des marchés traditionnels Parquets / Meubles / Charpente … Qui subissent dès 90’s une concurrence accrue Des bois exotiques et autres bois d’import Des autres matériaux Une profession qui se mobilise 5 Constats Une profession qui se mobilise Structurer l’offre Développe r de nouveaux produits Dynamiser Accéder aux marchés Nouvelle approche marketing 6 Développer de nouveaux produits Structurer l’offre Dynamiser la filière Accéder aux marchés Nouvelle approche marketing ACCÉDER AUX MARCHÉS 7 Accéder aux marchés Offre FR Existante et performante Marché Freins techniques et réglementaires Répertorier les freins et construire un programme d’actions correspondant – Programme DHUP Développer des actions spécifiques 8 Accéder aux marchés Le marquage CE = classer les bois selon leur résistance mécanique – pour un usage en structure = 1 exigence des marchés publics // Des essences feuillues non qualifiées Chêne / Hêtre / Châtaignier / Peuplier Caractérisation des essences pour un usage en structure et définition d’un classement visuel Optimisation du classement mécanique 9 Accéder aux marchés Les tannins = composants chimiques des bois feuillus qui contribuent à leur durabilité = migrent sous l’effet de l’eau // Des problèmes de coulures et de discoloration Chêne / Châtaignier Coulure de tannins sur chêne peint en blanc Discoloration du chêne Identification et qualification de techniques pour résoudre l’exsudation des tannins (bloqueurs, lessivage …) Comprendre le phénomène de discoloration et le limiter 10 Développer de nouveaux produits Structurer l’offre Dynamiser la filière Accéder aux marchés Nouvelle approche marketing STRUCTURER L’OFFRE 11 Structurer l’offre Offre FR existante, en développement, dispersée Marché émergent Manque de lisibilité Définir des standards 12 Structurer l’offre Les aménagements paysagers = un marché à fort potentiel = une nouvelle offre en développement // Un besoin de lisibilité Chêne / Châtaignier Définition de « standards » (2 qualités) Mise en place d’une communication ciblée 13 Structurer l’offre Les bois traités par haute température = Répond aux attentes marchés bois en extérieur = permet de valoriser la ressource FR // Un besoin de certification + connaissance des produits Qualification sur échantillons • Résistance flexion, durabilité, fixation, réaction au feu … Paramètres d’autocontrôle Communication ciblée 14 Développer de nouveaux produits Structurer l’offre Dynamiser la filière Accéder aux marchés Nouvelle approche marketing DÉVELOPPER DES NOUVEAUX PRODUITS 15 Développer de nouveaux produits 1 ressource FR à valoriser Offre FR Compétitivité et adéquation de l’offre FR Offre concurrente Marché « secondaire » Marché exigeant à plus forte valeur Accompagner le développement de nouveaux produits à plus forte valeur 16 Développer de nouveaux produits Le Châtaignier = une ressource peu valorisée = atout : durabilité/utilisation en extérieur = contrainte: diamètres faibles // Optimiser la matière Qualification des produits collés (lamellation et aboutage) • usages structurels (résistance mécanique) ou • non structurels (vieillissements aboutages) 17 Développer de nouveaux produits Le Hêtre = une ressource importante en France = un marché en perte de vitesse = Atout : grande dureté = contrainte : moindre durabilité // Qualification pour une utilisation en menuiserie • Evaluer la durabilité conférée (Flow coat) – faisabilité économique • Carrelet THT massif ou recomposé – aptitude à la finition, contrainte mécanique • Aptitude au collage (pannotage, aboutage, lamellation…) • Réaction au feu 18 Développer de nouveaux produits Aménagement extérieur en bois local ? (substitution bois tropicaux) + valoriser la qualité secondaire des sciages chêne = Développer une offre lamellé-collé chêne naturellement durable Travaux R&D engagés : - Choix des colles et durabilité en extérieur - Profilage des entures - Adaptation du process et des outillages - Composition des produits + retour d’expérience Positionnement et accompagnement de l’offre: - Bois Français - Qualité : naturellement durable, sec à cœur, disponibilité - Marché public Haut de gamme Passerelle de Roan-l’Etape - Recommandations de pose 19 Développer de nouveaux produits Le châtaignier en bardage ? Coulure de tanins et grisaillement ? = une produit pré-vieilli + Un argumentaire de vente qui mise sur Teinte argentée , uniformité de couleur, pas de coulure du tanin 20 Développer de nouveaux produits Structurer l’offre Dynamiser la filière Accéder aux marchés Nouvelle approche marketing METTRE EN PLACE UNE NOUVELLE APPROCHE MARKETING 21 Nouvelle approche marketing Offre concurrente Marché concurrentiel Offre FR Positionnement et part de marché Penser une nouvelle approche marketing 22 Nouvelle approche marketing La fenêtre chêne = une concurrence forte du PVC et alu, offensif en termes de communication = des opportunités dans la rénovation, une tendance favorable = un marché à reconquérir // une nouvelle approche marketing Repositionnement : la clé d’entrée de l’argumentaire doit se faire selon le prisme et le parcours de décision du client final (durabilité, stabilité, isolation, esthétique ≠ tradition, faut de gamme, contrainte) Une lisibilité de l’offre produit pour les utilisateurs finaux Une approche pédagogique pour l’utilisateur 23 24 03/11/2014 Merci de votre attention Dans des actions collectives de développement Pour promouvoir et positionner les sciages français sur le marché LA FNB ACCOMPAGNE SES ADHÉRENTS 26 03/11/2014 Pied de page Caractérisation des bois thermochauffés pour un usage en bardage et platelage x x x TIMBIRDE - projet pour la préservation du bois en extérieur x x x x Classement mécanique des feuillus x x x x Qualification du hêtre en structure x x Qualification de l’usage du Hêtre en menuiserie x x Classement mécanique du hêtre par un essai au choc x x Classement d’aspect du châtaignier x x Qualification collage du châtaignier pur usage structurel ou non structurel x x Qualification du Châtaignier en Structure x x Blocage tanin chêne et châtaignier x Normalisation parquets sols chauffants/rafraichissants x Révision de la norme platelage extérieur chêne et châtaignier x x x x x Classement mécanique du chêne - définition d'une méthode associant test au choc et examen visuel x x Etude sur la discoloration du chêne x x x x x x Robinier Peuplier Frêne Châtaignier Hêtre Chêne Développement Action Promotion Actions de la FNB – Vision d’ensemble x Communication sur les THT x x x x x x x Campagne Bardage/platelage x x x x x x x L’aménagement extérieur feuillus x x x x x x x Etude stratégique pour la définition d'un marketing opérationnel pour les feuillus x x x x x x Participation au CIB 2014 x x x x x x Promouvoir les escaliers en hêtre x Promotion et développement bois de châtaignier x Traverse : communication et lobbying x x Traverse : rédaction d'un cahier des charges pour la traverse paysagère et communication 03/11/2014 Pied de page x x x x x 27 Dans des actions collectives de développement Caractériser et qualifier Bois traités par haute température Hêtre - utilisation en structure et en menuiserie Châtaignier – tests du collage pour usage structurel ou non structurel Cadrer et normaliser Châtaignier – classement d’aspect et pour un usage structurel Chêne Châtaignier - Révision de la norme platelage 28 03/11/2014 Pied de page Dans des actions collectives de développement Accompagner la compétitivité Classement mécanique à haut rendement Vers de nouvelles solutions Chêne et châtaignier - Blocage des tannins Chêne – discoloration Préservation du bois en extérieur – Quelle alternative à la créosote ? (Timbirde) Coulure de tannins sur chêne peint en blanc Discoloration du chêne 29 03/11/2014 Pour promouvoir et positionner les sciages français sur le marché Définir un marketing opérationnel par débouchés grâce à une étude stratégique marketing Présenter l’offre française de façon cohérente 03/11/2014 30 Pour promouvoir et positionner les sciages français sur le marché Décliner des actions par produit Les bois traités par haute température Les aménagements extérieurs Hêtre – les escaliers La traverse SNCF - Lobbying La traverse paysagère 31 03/11/2014
