construire une stratégie marketing performante

CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE
MARKETING PERFORMANTE
PROFIL DES PARTICIPANTS
MÉTHODE PEDAGOGIQUE
Alternance d’apports théoriques
et d’exercices pratiques, mises en
situation.
Conseils personnalisés d’un formateur
expert.
Echanges et interactions à partir de
l’expérience du formateur et de celles
des participants.
Remise d’un support de formation
Evaluation en fin de formation.
tout professionnel qui souhaite promouvoir sa marque, ses
produits et services pour développer ses ventes
PRÉ-REQUIS
Pas de pré-requis
OBJECTIFS
Connaître les différents outils du marketing pour développer ses ventes
Faire connaître ses produits et cultiver ses points forts
Savoir choisir et construire une action de communication adaptée à son entreprise
Mesurer l’efficacité de ses actions
Mettre en avant les atouts de son territoire et de son secteur économique
PROGRAMME
Comprendre les principes d’une stratégie de
communication
• Le questionnement : utiliser la logique de
questionnement stratégique : pour qui, pourquoi,
comment…
• Les étapes : définir les étapes de la stratégie de
communication et mettre en place un plan d’action
• La définition d’objectifs : centrer les objectifs sur
l’essentiel
• Les cibles de communication : la règle des 4C
Atelier : élaborer sa stratégie
• Utiliser les outils d’aide au diagnostic stratégique :
repérer ses points forts
• Répondre (en adéquation avec la cible marketing)
aux questions de construction de raisonnement
marketing : affirmer son identité commerciale
Identifier les outils marketing et les adapter pour
communiquer
• Le site internet de l’entreprise : peut-on l’optimiser ?,
le blog, les forums
• Le catalogue ou e-catalogue, les brochures commerciales
• La newsletter, le mailing, l’e-mailing
• Les cartes de fidélité
• L’organisation d’évènements : matinales, petitdéjeuners, spectacles….
La collecte d’informations pour cibler son action
• Les sources internes : votre entreprise, comment et
pourquoi
• Les sources externes : les astuces et achats de
supports
• Optimiser ses sources d’informations
Savoir choisir les moyens d’atteindre sa cible :
comprendre les objectifs correspondants à chaque
moyen, les effets de la communication, mesurer
l’efficacité de ses choix
• Marketing publicitaire : pour qui ? pour quoi ? quels
résultats attendus ?
• Marketing direct
• Marketing évènementiel
• Marketing relationnel : les attitudes gagnantes
• Les actions spécifiques de fidélisation
• Les nouveaux outils d’information et de
communication
Atelier : construire son action
• Définir les objectifs
• Choisir l’action
• Concevoir
• Mesurer le retour sur investissement
Accompagnement individuel
Nous vous proposons un accompagnement individuel et personnalisé pour répondre à
vos attentes spécifiques, veiller à la mise en application des acquis de formation dans
votre contexte de travail, et mesurer votre progression. Cette option distancielle est
modulable selon vos disponibilités.
FORMATION COLLECTIVE
DURÉE
2 jours
(14 heures)
DATES 2017
19 - 20 janvier.
14 - 15 septembre.
CONTACT
TARIF
890 €
(non assujetti
à la tVA)
DURÉE
3 heures
TARIFS
150 €
FORMATION INDIVIDUELLE/BINÔME
DURÉE
2 jours
(14 heures)
TARIF
1790 €
(non assujetti à
la tVA)
Soit 895
€
par personne
en binôme
Charline GILBERT - tél : 04 74 62 95 89 - Fax : 04 74 65 35 29 - [email protected]
CCI du beaujolais - 317 boulevard Gambetta - CS 70 427 - 69 654 Villefranche Cedex - www.beaujolais.cci.com
71