Développement des pratiques marketing

Développement des pratiques marketing
Cette formation est assurée par les organismes de formation des CCI de la région Aquitaine.
Le programme
1. LES FONDAMENTAUX DU MARKETING
 Les principales stratégies génériques
 Le marketing mix et le positionnement
2. FAIRE LE DIAGNOSTIC DE SON ENTREPRISE
 Le travail préparatoire au diagnostic
 Mieux connaître le marché concurrentiel
 Analyser la demande
 Positionnement de mon offre
 L’Analyse externe
 Analyser les opportunités et les menaces
du marché de l’entreprise
 Dégager les facteurs clés de succès du
secteur d’activité
 L’Analyse interne
 Analyse des forces et faiblesses de
l’entreprise
 Déceler ses avantages concurrentiels
3. LES CHOIX STRATEGIQUES
 Les options stratégiques de développement
commercial
 Matrice d’aide à la décision
 Recomposer une offre adaptée à chaque
cible avec le marketing mix
4. METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DE
DEVELOPPEMENT
 Définir ou consolider les objectifs et les
priorités de l’entreprise
 Elaborer son plan marketing stratégique
Les objectifs
 Donner aux chefs d’entreprise et managers la
méthodologie et les outils permettant de mettre
en place une véritable stratégie marketing.
 Comprendre le rôle du marketing dans
l’entreprise et ses interactions avec les autres
fonctions.
 Construire et mettre en œuvre un plan
marketing et les actions opérationnelles en
découlant
A qui s’adresse cette formation
Toute personne en charge du développement
commercial
Les prérequis
Etre en charge de la compétence marketing.
Les méthodes et supports pédagogiques
 A chaque étape, le formateur travaillera
concrètement avec les membres de l’équipe à la
réflexion et la définition des axes de
développement.
 Alternance de notions théoriques et de mise en
pratique immédiate
L’évaluation mise en œuvre et le suivi
 Exercices
 Débriefing en fin de formation
 Fiche d’évaluation de la qualité de la formation
Durée
5. ELABORER SON PLAN D’ACTIONS
COMMERCIALES
 Définir les objectifs commerciaux
 Définir les actions à entreprendre
 Planification des actions
 Contrôle des actions prévues/réalisées et
écarts constatés
Participation (€/TTC)
2 jours (14 heures en 194€
présentiel)
Profil général des formateur(s)
 Nos formateurs sont tous des professionnels issus du monde de l’entreprise avec une forte expérience dans
leur domaine d’expertise.
 Ils sont de plus dotés de compétences pédagogiques leur permettant d’animer des sessions de formation
pour un public adulte.
 Le recrutement de nos formateurs respecte un processus de démarche qualité intégrant une phase de
sélection basée sur les compétences professionnelles et pédagogiques, une phase d’observation in situ et
une phase d’évaluation (annuelle) prenant également en compte les évaluations des stagiaires en formation.
Dates et Villes
er
40 / Landes
CCI LANDES
Du 1 mars au 30 juin 2016
er
Du 1 octobre au 30 novembre 2016
47 / Lot et Garonne
SUD MANAGEMENT
9-23 mai 2016 (Agen)
8-15 juin 2016 (Boulazac 24)
3-17 octobre 2016 (Agen)
Localisation géographique et moyens de transport : Chaque organisme de formation communiquera plan d’accès et moyens de
transports possibles à ses stagiaires
Pour plus d’informations
 Contact formation :
40
Dax/Mt de Marsan
47
Agen
24
Boulazac 24
CCI DES LANDES Formations – Marie Luce FERRY 05 58 05 44 57
SUD MANAGEMENT ENTREPRISES – Estelle BESSE – 05 53 84 82 82
SUD MANAGEMENT ENTREPRISES - Christine GARES 05 47 46 81 00
 Contact inscription : AGEFOS PME, Karen DUPONT, 05 57 77 34 84