Tarification en deux parties
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Chapitre 5: Stratégies mises en œuvre pour augmenter le pouvoir de marché 5.1 Discrimination en prix 5.2 Différentiation des produits 5.3 Publicité 5.4 Relations verticales Economie industrielle 99 Discrimination en prix • Définition: pratique qui consiste à vendre un même bien à plusieurs prix – – – – – Tickets d’avion Billets de cinéma 2+1 gratuit Revues scientifiques GSM • La discrimination en prix est possible – Dans un marché qui n’est pas parfaitement concurrentiel – Il n’y a pas de possibilité de revente • On distingue discrimination du 3° degré (basée sur des caractéristiques observables) et discrimination du 2° degré (auto-sélection des consommateurs) Economie industrielle 100 Discrimination du 3° degré Modèle Fiat UNO Nissan Micra Ford Escort Peugeot 405 Mercedes 190 Bel 7.6 8.1 8.5 9.9 14.3 Fra 8.7 23.1 9.5 13.4 14.4 All 9.8 8.9 8.9 10.2 17.2 It 21.7 36.1 8.9 9.9 15.6 UK 8.7 12.5 11.5 11.6 12.3 Mark-up relatif estimé Economie industrielle 101 Tarification en deux parties • Tarif en deux parties – Partie fixe F – Partie variable p • Proposition: un monopoleur peut accroître son profit en utilisant un tarif en deux parties p pM πM P(q) Cm q qM Economie industrielle 102 Tarification en deux parties • Exemple: fréquentation d’un club de sport • Fonction d’utilité: U=m+2√Q, où Q est le nombre de visites au club et m est la quantité consommée de l’autre bien • Contrainte budgétaire: m+F+pQ≤I où p est le prix d’une visite, F l’abonnement au club et I le revenu. Le prix de l’autre bien est de 1 • Le problème du consommateur s’écrit max ( I − F − pQ) + 2 Q Q Economie industrielle 103 Tarification en deux parties • Fonction de demande Q=1/p2 • Le club de sport a une capacité de K visites • Profit du club: π=pQ+F 1. Tarif simple p=1/√K, π= √K 2. Tarif en deux parties p=0, F=2√K, π=2√K Economie industrielle 104 Tarification en 2 parties et discrimination du 2° degré • Deux types de consommateurs – Amateurs et pros – Ménages et professionnels – Light (1) & Heavy (2) • Utilité d’un consommateur U=SC(p)-F • Hypothèse:SC1(p)<SC2(p) pour tout prix p Economie industrielle 105 Tarification non linéaire: un exemple • Marché des télécommunications: Demande de communication (en minutes) en fonction du prix – – • Ménages q1=12-p1 ⇔ p1=12-q1 Professionnels q2=20-p2⇔ p2=20-q2 Surplus des consommateurs – SC1 = (12 − p1 ) 2 / 2, SC2 = (20 − p2 ) 2 / 2 • • Coût de production = 0 Profit du monopoleur – π = (12 − p1 ) p1 + (20 − p2 ) p2 + F1 + F2 Economie industrielle 106 Tarification non linéaire: un exemple 1. Prix uniforme • p1=p2=7.5 , π=112.5 2. Discrimination du 3° degré • Tarif unique • • p1=6, p2=10 , π=136 Tarif en deux parties • p1=0, F1=72, p2= 0, F2= 162, π=234 3. Discrimination du 2° degré – • Tarif en deux parties • p1=10, F1=2, p2= 0, F2= 152, π=174 Tarif dégressif • Tarif normal: p= 10 • Réduction pour larges quantités: p=9 si l’on achète plus de 5 unités • π= 119 Economie industrielle 107 Exemple: Tarifs Mobistar My5 My10 My15 My25 My45 Abonnement 5 10 15 25 45 Prix/min € 0.24 0.23 0.22 0.21 0.20 Inclus 21 min 43 min 68 min 119 min 225 min Julie (240 min) 57.56 55.31 52.84 50.41 48 Tom (100 min) 23.96 23.11 22.04 25 45 Economie industrielle 108
