Initiation au marketing international

Agriculture:Destinationmarchésinternationaux
Initiationaumarketinginternational
Tabledesmatières:
Aucoursdelaséance,lesparticipantsferontl'apprentissagedecequisuit:
 Principesdemarketinginternational:Définitionetprésentationdelafaçondontlemarketing
internationaldiffèredesactivitésintérieuresencequiatraitauxquatreprincipalesclés,auxcoûts,
auxéchéanciersetauxpaiements,auxprincipauxdéfis,auxressourcesrequisesetauxprincipales
tâches.
 Recherchedemarchésinternationaux:Nécessitéetvaleurdelarecherchedemarchésfondéesur
desvaleursdemesureetsurlaveilleàlaconcurrence.
 Comprendrelaculture:Nécessitédecomprendrelaculture,deHofstedeàHall,etraisonspourlesquellesla
compréhensiondelacultureduoudesmarché(s)estcrucialepourlesuccès.
 Comprendrelecontextepolitique,juridiqueetréglementaireencommerceinternational:Commentles
affairesàl’étrangerexigentuneconnaissanceducontexteréglementaire.
 Produit/service–Uniformisationouadaptation–Pointdevuedumarketing:Pourquoiest‐ilcrucialde
comprendreledegréd’uniformatisationrequisdansleoulesmarché(s)ciblé(s)?
 Lesquatreprincipalesclésdumarketinginternational:Prix,promotion,produit,lieu.
 Lesautresclésdumarketinginternational:Transférabilité,politiqueetgens
 Stratégiesd´entréesurlemarché:Analysedesprincipalesstratégiesdemarketinginternational,de
l’exportationdirecteaurecoursàdesintermédiairesàl’exportation,enpassantparlefranchisage,la
délivrancedepermis,lesentreprisescommunesetlespartenariatsstratégiques,lesprojetsclésen
mainetlecommercedecontrepartie(troc).

 Établissementetmiseenœuvreduplandemarketinginternational:Objet,justificationetobjectifs
duplan.Élaborationduplanenfonctiondesobjectifscommerciaux,delastratégied’entréesurle
marché,desressourcesnécessairesetdesprincipauxfacteursdesuccès..
 Étudesdecasetexemplespropresausecteur.