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5 stratégies pour propulser
votre entreprise
Fait avec
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2
Stratégie 1: Le «!inbound!» marketing
Le «#outbound#» marketing désigne la méthode «#old-school#»
pour acquérir de nouveaux clients. Il regroupe principalement les
techniques telles que l’envoi de flyers, le télémarketing, les mails
promotionnels et tout procédé qui consiste à envoyer de la
publicité au potentiel client. Le problème avec cette méthode est
qu’à l’ère d’internet, le pouvoir est passé des mains des vendeurs
à celles des acheteurs. Ils ont désormais le contrôle sur le type de
publicité qu’ils veulent recevoir et disposent d’un bon nombre
d’outils pour bloquer dans votre élan publicitaire (tels que Adblock
et autres.)
Le «#inbound#» marketing, en revanche, inverse tout simplement le
flux. Au lieu d’aller chercher le potentiel client, on le laisse venir à
nous en lui proposant plus de valeur que la concurrence. Chez
Zofia, on appelle ça «#sales magnets#» ou «#bonbons#». On lui
offre par exemple:
•Ebooks gratuits
•Consultations gratuites
•Webinars
•Echantillons
•Essais offerts
•Videos éducatives
•Articles de blog de qualité
INBOUND
OUTBOUND
ENTREPRISE
PROSEPCTS

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3
Le «#inbound#» est plus efficace que le «#outbound#» en termes de
conversion des prospects en clients. Là où le taux de conversion
des prospects en leads est de 22% en moyenne pour l’ancienne
méthode, le «#inbound#» marketing voit ce même taux grimper à
34% en moyenne¹. De plus, il est 60% moins coûteux!
Le but est de ne pas interrompre votre futur client dans sa
découverte de votre entreprise et de ne pas le brusquer. Délivrez
lui du contenu de qualité afin d’obtenir un statut d’autorité quand il
pensera à vous. Car le jour où il sera prêt à acheter, il n’ira pas
chez la concurrence, mais chez ceux qu’il considère comme des
experts: vous et votre entreprise!
30 %
Savent qu’ils ne sont pas intéressés
30 %
Ne pensent pas qu’ils sont intéressés
N’y pensent pas immédiatement
30 %
Réceptifs
6-7%
3%
Prêts à
acheter
Dans tout marché, seuls 3% des consommateurs
sont prêts à acheter de suite. Seulement, vous
partagez ces 3% avec vos concurrents.
Seulement, vous partagez ces 3% avec vos
concurrents.
Le but du «#inbound#» marketing est
d’être le premier choix du reste de
la pyramide lorsqu’ils seront eux
aussi prêts à acheter.

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