les journaux fonctionnent : les journaux et la publicité extérieure

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LES JOURNAUX FONCTIONNENT :
Les journaux et La pubLicité extérieure
CRÉDIBLES Ι BRANCHÉS Ι CIBLÉS
Les forces de la publicité extérieure
• Faitcroîtrelanotoriétédelamarquedecommerce
• Lemessageestvisible24heuresparjour,7joursparsemaine
• Lecoûtparmilleestpeuélevé
• Peutêtreutiliséedansdesemplacementsdechoixpourciblerdes
groupesdémographiquesouserapprocherdediverspointsde
vente
Les faiblesses de la publicité extérieure
• Courtedurée–nepeutpascommuniquerunmessagedétaillé
• Tauxderappelpeuélevéàcausedelacourteduréed’exposition
oudeconditionsadverses(parexemple,lamauvaisetempérature)
• Lescoûtsdeproductionpeuventêtreélevésselonlacomplexitéetlemarché
• Lesemplacementsdechoixsontsouventretenusparlesgrandsannonceursquilesréserventpourdelonguesdurées
Quand doit-on utiliser la publicité extérieure
• Pourfairecroîtrelepremierrappelcité
• Pourlivrerunmessagecibléversunquartierdonnéouundétaillantchoisi
Quand doit-on utiliser les journaux et la publicité extérieure
• Pour guider le consommateur vers le détaillant–lesjournauxpeuventdonnerlalistedesdétaillantsetlesprix,etla
publicitéextérieurepeutêtrechoisieprèsdesdétaillantspourrappelerl’annonceauxconsommateursavantleurachat;
• Pour les lancements de nouveaux produits–onpeutfairecroîtrelanotoriétéaumoyendesdeuxmédias.Lesjournaux
offrentaussidesinformationsdétailléessurdesproduitsinconnusetdonnentdenouveauxrenseignements;
• Pour les produits coûteux–lorsquelesconsommateurssontsurlemarché,particulièrementpourdesproduitscoûteux,
ilsfontplusqueremarquerlesannonces,ilslesétudient.Ilsveulentobtenirtouslesrenseignementsavantdefairedegros
achatsetlesjournauxpeuventfournircesinformations.Lapublicitéextérieurefaitcroîtrelepremierrappelcité.
•
• Pour la réponse –Clescouponsoularéponsedirecte
(parexemple,lesnumérosdetéléphoneoulessitesWeb)
peuventêtreinscritsdanslejournal.Lapublicitéextérieure
peutfairecroîtrel’impressiongénéraledelacampagne.
Étude de cas : les croustilles Sun Chips
FritoLay,quifabriquelescroustillesSunChipsvenaitdedoter
sonusinedel’énergiesolairequifournissait75%del’énergie
nécessairepourproduirecescroustilles.Poureninformerles
consommateurs,l’entreprisealancéunecampagnenovatrice
utilisantlesjournauxetl’afchage.
Lamanchetted’unepaged’annoncepubliéedanslejournal
demandaitauxlecteursdetenirlapageverslesoleil.Unautre
messagecontenantplusderenseignementétaitalorsdévoilé.
Pourlacampagned’afchageonainstalléungenredepochoir
surlepanneaupublicitaireetlesmotsSunChipsapparaissent
dansdifférentsemplacementstoutaulongdelajournée.