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Transmission de PME:
Transmission de PME:
du diagnostic au pilotage
du diagnostic au pilotage
stratégique
stratégique
Sarah Santin, Assistante-Doctorante
Didier Van Caillie, Professeur,
Directeur du Centre d’Etude de la Performance des Entreprises
(C.E.P.E.),
HEC - Ecole de Gestion de l’Université de Liège

Proposition d’un outil de
Proposition d’un outil de
diagnostic stratégique de la
diagnostic stratégique de la
PME à reprendre
PME à reprendre

3
Les profils généraux d’efficacité (Martinet, 1988)
Les profils généraux d’efficacité (Martinet, 1988)
---Profil de faillite
-+-Efficiente, mais à bout
de souffle
+--Encore riche, mais à
bout de souffle
++-Dépositionnée
--+A potentiel, mais
vulnérable
+-+A potentiel, mais laxiste
-++Manque de ressources
+++Profil idéal
Ressources Mise en œuvre des
ressources
Position
stratégique
Profils

Comment déterminer le profil
Comment déterminer le profil
de la PME à reprendre / à
de la PME à reprendre / à
céder?
céder?

5
Environnement
entrepreneurial
Stratégie
ClientMétier
Finance
Environnement
Macro-économique
et concurrentiel
Ressources
Valeur Ajoutée
Rentabilité
Liquidité
Solvabilité
CT
Fondamental
Symptomatique
LT
Les flèches indiquent le sens des relations dominantes