EVALUATION MARKETING Exercice 1 A partir des définitions suivantes complétez les mots fléchés 1) Sentiment de manque 2) Ensemble des décisions de base qui sont prises par le responsable marketing en ce qui concerne les politiques de produit de prix de distribution et de communication 3) Moyen privilégié pour satisfaire un besoin 4) Méthode de valorisation des produits en libre-service 5) Ensemble des achats d’un produit 6) Ensemble des acheteurs 7) Variable du mix 8) Variable du 2 9) Signe distinctif qui permet à une personne physique ou morale de distinguer ses produits et services de ceux des concurrents 10) Ensemble des méthodes et moyens dont dispose le responsable marketing pour vendre ses produits à ces clients de manière rentable 11) Nom qui a de la valeur 1 5 A 11 3 2 - 8 6 9 4 7 A E U 10 R EXERCICE 2 : LES MAMELLES JABOOT M Pierre NDIAYE Directeur Marketing de la société « les mamelles jaboot » veut lancer sur le marché un nouveau produit : « Le Sombi Jaboot ». A partir des informations fournies en annexe 1, présentez les calculs permettant de déterminer les données chiffrées essentielles à fournir aux vendeurs : - taux de marge sur coût variable - le nombre de verre à vendre pour amortir les frais de lancement, - prix de vente au consommateur, sachant que le coefficient multiplicateur conseillé au distributeur est de 2,2 - Taux de marque des distributeurs - Bénéfice réalisé si l’objectif de 40000 verres est atteint la première année. ANNEXE 1 Les calculs concernent la commercialisation auprès des distributeurs traditionnels des produits « les mamelles jaboot ». Le sombi est commercialisé dans un verre de 300 g. le verre est fermé par un couvercle en PVC. Il est ensuite emballé dans un carton imprimé et étiqueté. On place une fiche de recette à l’intérieur du carton avant fermeture. Les verres sont ensuite conditionnés par dix dans un carton de suremballage. Coût de production du Sombi : 290 F le kilo Frais de conditionnement : 50 F le verre 2 F le couvercle 38,8 F le carton imprimé et les étiquettes (pour un verre) 2,5 F la fiche recette Le carton de suremballage revient à 80 F pour 10 verres Frais de main d’œuvre (mis en emballage : 72,5F pour un verre Les frais de distribution (salaires, transport etc. ) sont évalués à 20% du prix de vente HT au distributeur. Coûts fixes liés à la campagne de lancement Photographie 50 000 styliste 15 000 recettes présentées par une journaliste 50 000 Etude marketing du conditionnement 550 000 Autres frais 80 000 Pour des raisons marketing, le prix de vente aux distributeurs est fixé à 420 FHT par verre EXERCICE 3 : LA SAMSUNG GALAXY GEAR 1. 2. 3. 4. Définissez les termes soulignés (annexe 2) Sachant que le distributeur de SGG applique un taux de marque de 40 % et samsung un Taux de marge de 20%, déterminez le coût de revient de SGG Dans quelle phase du cycle de vie se trouve SGG ? Quelles sont les autres phases du cycle de vie d’un produit ? Retrouvez les forces et les faiblesses de SGG