sujet bts marketing senegal 11

EVALUATION MARKETING
Exercice 1
A partir des définitions suivantes complétez les mots fléchés
1) Sentiment de manque
2) Ensemble des décisions de base qui sont prises par le responsable marketing en ce qui
concerne les politiques de produit de prix de distribution et de communication
3) Moyen privilégié pour satisfaire un besoin
4) Méthode de valorisation des produits en libre-service
5) Ensemble des achats d’un produit
6) Ensemble des acheteurs
7) Variable du mix
8) Variable du 2
9) Signe distinctif qui permet à une personne physique ou morale de distinguer ses produits et
services de ceux des concurrents
10) Ensemble des méthodes et moyens dont dispose le responsable marketing pour vendre ses
produits à ces clients de manière rentable
11) Nom qui a de la valeur
1
5
A
11
3
2
-
8
6
9
4
A
E
7
U
10
R
EXERCICE 2 : LES MAMELLES JABOOT
M Pierre NDIAYE Directeur Marketing de la société « les mamelles jaboot » veut lancer sur le marché un
nouveau produit : « Le Sombi Jaboot ». A partir des informations fournies en annexe 1, présentez les calculs
permettant de déterminer les données chiffrées essentielles à fournir aux vendeurs :
- taux de marge sur coût variable
- le nombre de verre à vendre pour amortir les frais de lancement,
- prix de vente au consommateur, sachant que le coefficient multiplicateur conseillé au distributeur est de 2,2
- Taux de marque des distributeurs
- Bénéfice réalisé si l’objectif de 40000 verres est atteint la première année.

ANNEXE 1
Les calculs concernent la commercialisation auprès des distributeurs traditionnels des produits « les mamelles
jaboot ». Le sombi est commercialisé dans un verre de 300 g. le verre est fermé par un couvercle en PVC. Il est
ensuite emballé dans un carton imprimé et étiqueté. On place une fiche de recette à l’intérieur du carton avant
fermeture. Les verres sont ensuite conditionnés par dix dans un carton de suremballage.
Coût de production du Sombi : 290 F le kilo
Frais de conditionnement : 50 F le verre
2 F le couvercle
38,8 F le carton imprimé et les étiquettes (pour un verre)
2,5 F la fiche recette
Le carton de suremballage revient à 80 F pour 10 verres
Frais de main d’œuvre (mis en emballage : 72,5F pour un verre
Les frais de distribution (salaires, transport etc. ) sont évalués à 20% du prix de vente HT au distributeur.
Coûts fixes liés à la campagne de lancement
Photographie 50 000
styliste 15 000
recettes présentées par une journaliste 50 000
Etude marketing du conditionnement 550 000
Autres frais 80 000
Pour des raisons marketing, le prix de vente aux distributeurs est fixé à 420 FHT par verre
EXERCICE 3 : LA SAMSUNG GALAXY GEAR
1. Définissez les termes soulignés (annexe 2)
2. Sachant que le distributeur de SGG applique un taux de marque de 40 % et samsung un Taux de marge
de 20%, déterminez le coût de revient de SGG
3. Dans quelle phase du cycle de vie se trouve SGG ? Quelles sont les autres phases du cycle de vie d’un
produit ?
4. Retrouvez les forces et les faiblesses de SGG