Walk This Way

WALK THIS WAY
Distribution digitale pan-européenne
Présentation
Réunion d'information MEDIA - Promotion des œuvres européennes en ligne
Paris, 30 janvier 2017
UNDER THE MILKY WAY
• Société française créée en 2011
• Activité : agrégation de droits de films pour leur exploitation sur des
plateformes de VoD
• Plateformes globales (Itunes, Google, Amazon, Netflix…) et locales
(ex . Sky/UK, Comcast/US, SFR/FR)
• Dimension internationale : implantation dans 9 pays (EU/US/JPN)
• Couverture de plus de 150 pays
• Catalogue de 4 000 films de 350 ayants droit (producteurs,
distributeurs, agents de vente) .
WALK THIS WAY
• Initiative coordonnée par UMW depuis 2015
• Soutenue par le programme « Distribution en ligne » Europe
Creative MEDIA - action 2
• Action 2: “The preparation of digital packages facilitating the
commercialization of European audiovisual works on VOD
platforms”
WALK THIS WAY OBJECTIFS PRINCIPAUX
1
Constituer une offre de films européens avec des
collections adaptées à un public pan-européen
2
Distribuer cette offre sur des plateformes VoD
avec tout le matériel nécessaire à l’exploitation
des films et de collections
3
Définir et mettre en œuvre une stratégie
marketing et promotionnelle pour accroître la
notoriété des films et leur visibilité
WALK THIS WAY TEAM
WTW regroupe des acteurs représentatifs de l’industrie
cinématographique européenne
DIGITAL SUPPLY CHAIN DE LA DISTRIBUTION
MULTI-TERRITORIALE EN VOD
1
Interface légale
2
Sourcing des films
3
Localisation des films
4
Encodage et livraison des packages numériques
5
Distribution VoD / trade marketing
EDITORIALISATION DE COLLECTIONS POUR UN PUBLIC
PAN-EUROPEEN
1
Editorialisation: les collections
Award-Winning Life Stories, Men on the edge (thriller), Unexpected Love Stories,
This is War, Comedies, Documentaries, Premium titles
2
Marketing commercial : négociations de ventes,
placement et réseaux de distribution
COUVERURE
EUROPEENNE :
INDICATEURS CLES
WTW 2016
7 Platforms:
Amazon
Filmin
Flimmit
Google Play
iTunes
44 Films from
Universciné
13 EU countries
Sony
YouTube True View:
19 Territories
580k
Views
Google Adwords
3M impressions
18K clicks to
18 Languages
landing page
Social Media
942 Releases
10.400 Page
233 Subtitles
32k
Units sold
likes
530K Total reach
10.400 followers,
LES REALISATIONS, LES DEFIS
REALISATIONS :
• Gestion de la chaîne d’approvisionnement
• Mise en œuvre de campagnes de marketing digital
• Coordination de promotions multi-territoriales avec des
plateformes globales
DEFIS :
• Accès difficile aux plateformes locales fragmentées à travers
l’Europe (v.s Itunes présent sur les 27 pays de l’EU)
• L’accès aux marchés hors EU (US, Japon, Latam) en 2017
• Transformation des impacts du marketing digital en ventes
LE DEFI DU MARKETING
• Publics fragmentés et faible notoriété des films
• Retours sur investissement marketing encore faibles
(transformation des engagements sur les réseaux sociaux)
• Approches transversales et locales : taille critique, effet de seuil et
ciblage
• Le marketing à une échelle européenne : un défi commun pour
toute l’industrie du cinéma
MARKETING DIGITAL ET PROMOTION
Utilisation et expérimentation d’une diversité d’outils publicitaires digitaux
TRANSVERSAL
SOCIAL MEDIA
DIGITAL
ADVERTISING
TRUEVIEW
VIDEO
SEEDING
iAds
WTW BLOG
DIGITAL PR
LOCAL
LOCAL
WALK THIS WAY
ET LE MARCHE NUMERIQUE UNIQUE (DSM)
• La VoD comme réponse possible à la faible circulation des films
produits en Europe
• La distribution digitale vue par EUROPE CREATIVE comme
filière en soit allant de la gestion des droits à la
commercialisation des films sur les plateformes en passant par
le marketing et la promotion à une échelle transversale et locale
• Le digital comme une opportunité de créer un marché intérieur
d’une taille suffisante pour permettre à des entreprises
européennes d’atteindre une taille critique
POUR CONCLURE
WALK THIS WAY
Un exemple d’une vision “positive” de l’idée d’un
Marché Numérique Unique ?
La distribution pan-européenne digitale comme
alternative au modèle
« One World , One Content » ?
Cinéma européen à la demande