L E MARKETING DIRECT S

IUT Info-Com 2ème année
LE MARKETING
DIRECT
Formation 2012
[email protected]
Sandrine Michel
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IUT Info-Com 2ème année
Objectifs :
Comprendre ce qu’est
le marketing direct
Comprendre comment
il s’inscrit dans le
secteur de la
communication
Connaître les outils et
techniques du
marketing direct
Savoir mettre en
œuvre une démarche
de marketing direct
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IUT Info-Com 2ème année
PROGRAMME DE L’ENSEIGNEMENT
I. Cerner les contours du marketing direct
II. Définir et exploiter sa cible en marketing
direct
III. Les techniques et les supports du marketing
direct
IV. La mise en œuvre d’une opération de
marketing direct
V. Les principes de l’argumentation en marketing
direct
VI. Le marketing multicanal
VII. Réaliser un publipostage performant
VIII. La prospection 3

IUT Info-Com 2ème année
L’ÉVALUATION DE L’ENSEIGNEMENT
Étude de cas
Par groupe de 4
Thème : le publipostage
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IUT Info-Com 2ème année
CHAPITRE I.
CERNER LES CONTOURS DU
MARKETING DIRECT
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