: REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE Membres du jury :

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE
Ministère De l’Enseignement Supérieur
Et De La Recherche Scientifique
Université Abou - Baker Belkaid – Tlemcen
Faculté des sciences économique, de gestion et des sciences commerciales
Mémoire de Magidter
Option: Marketing
Thème
Présenté par : Sous la direction du :
Mme HAMMOUCHE Djamila Pr. BENHABIB Abderrezak
Membres du jury :
Président Mr : BENDI ABDELLAH Abdeslam Professeur- Université de Tlemcen
Encadreur Mr : BENHABIB Abderrezak Professeur- Université de Tlemcen
Examinateur Mr : BENBOUZIANE Mohamed Professeur- Université de Tlemcen
Examinateur Mr : CHERIF Nacereddine Professeur- Université de Tlemcen
Examinateur Mme : TABET Wassila Professeur- Université de Tlemcen
Année Universitaire : 2008 – 2009

La réalisation d’une thèse est un travail long, pénible, mais
enrichissant. Si cette recherche a pu aboutir, c’est grâce au soutien de
plusieurs personnes (physiques et morales) que je tiens à remercier.
Tout d’abord, je veux rendre grâce à DIEU tout puissant. Mes
remercîments vont particulièrement à mon Directeur de thèse, le Professeur
Abderazak BENHABIB pour ses précieux et judicieux conseils, encadrement et
suivi durant toute la période de réalisation de ce projet. Grace à ses
nombreuses lectures critiques j’ai pu enrichir considérablement mon travail.
J’ai beaucoup appris à son contact. Sa disponibilité est légendaire. Sans son
soutien et sa confiance, ma recherche n’aurait pas abouti.
Je remercie vivement le Professeur Mohamed BENBOUZIANE , Son
attention, ses précieux conseils et suggestions m’ont permis de mener ce travail
à son terme.
Je tiens aussi à remercier le Professeur Nacereddine CHERIF qui m’a
beaucoup soutenu et encouragé.
Mes remercîments vont aussi aux Professeur Mustapha BELMOUKADEM
et Abdellatif KERZABI qui m’ont toujours soutenu.
Je remercie aussi mon ami Mohamed GUEDRAZ qui m’a aidé dans mes
recherches à contacter les cadres des entreprises Mr CHABOUTI Salah et
OUMERZOUG Zoheir qui m’ont consacré beaucoup de leur précieux temps,
toujours avec le sourire je leur témoigne mon profond respect.
Mes remercîments vont également aux honorables personnes qui ont
bien accepté de faire partie du jury de cette thèse, pour leurs diverses
appréciations, remarques et critiques dont le but est d’apporter des
améliorations à ce modeste travail. Enfin tous ceux qui ont contribué à ma
formation et participé de prés ou de loin à effectuer cette thèse.
Je ne saurai terminer sans remercier tous mes amis les plus proches.

Je dédie ce modeste travail à mon regretté père et ma très
chère mère qui ont toujours su m’entourer d’affection et combler
d’amour et de confiance.
Aussi, je dédie ce travail à mon fils Rayene et mon mari qui
n’a pas lésiné à m’accompagner dans mes enquêtes en faisant
preuve de beaucoup de patience. Je leur témoigne tout mon amour.
Ce travail est dédié à mes frères, mes sœurs, mes beaux
parents et mes belles sœurs.
A ma copine intime Soumia et son mari qui ont toujours su me
soutenir.
A toutes les personnes qui ont répondu présentes quand j’ai
eu besoins d’eux.

Sommaire
INTRODUCTION GENERALE ...........................................................................................................1
PREMIERE PARTIE : L’OUVERTURE DE L'ALGERIE AUX ECHANGES
INTERNATIONAUX ..................................................................................................................8
Chapitre 1: Les organismes d'appui au développement international .......................... 13
Section 1: L'intervention des organisations internationales ......................................................14
Section 2: Le passage de l’Algérie à l’économie de marché ......................................................23
Conclusion ....................................................................................................................................31
Chapitre 2: L'intégration dans l'économie Mondiale ...........................................................32
Section1 : L'adhésion de l'Algérie à l'OMC ................................................................................33
Section 2: L'Accord d'association entre l'UE et l'Algérie ...........................................................38
Conclusion ....................................................................................................................................56
CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE ...............................................................................57
DEUXIEME PARTIE : LE DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES ETRANGERES
EN ALGERIE ..............................................................................................................................58
Chapitre 3 : Pourquoi une entreprise choisit de se développer à l'international ............61
Section 1: La notion de s'internationaliser .........................................................................................62
Section 2: Le cadre de décisions .......................................................................................................68
Conclusion ...................................................................................................................................72
Chapitre 4: Le climat d'investissement étranger en Algérie ...............................................74
Section 1: L'étude exploratoire du marché algérien ...........................................................................76
Section 2: L'ouverture de l'Algérie à l'investissement étranger .......................................................... 89
Section 3: les séquelles de l’internationalisation sur l’économie algérienne .................................... 100
Conclusion .................................................................................................................................. 117
Chapitre 5 : La stratégie d'internationalisation du produit .............................................. 118
Section 1: Le choix du produit ................................................................................................. 119
Section 2: Les obstacles liés aux marchés étrangers ............................................................... 121
Section 3: la sélection du produit. ............................................................................................ 125
Section 4: Le choix entre la standardisation et l'adaptation .................................................... 129
Conclusion .................................................................................................................................. 137

Chapitre 6 : Les modes de présence ...................................................................................... 138
Section 1: L'approche directe du marché ................................................................................. 140
Section 2: L'approche indirecte du marché étranger ............................................................... 149
Section 3: L'approche du marché étranger en coopération ..................................................... 155
Conclusion .................................................................................................................................. 164
CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE ............................................................................ 165
TROIXIEME PARTIE: ETUDE DE CAS : LE GROUPE DANONE ........................... 167
Chapitre 7: Danone et son approche au marché étranger.................................................. 170
Section 1: Présentation du groupe Danone ............................................................................... 171
Section 2 : Pourquoi le groupe a décidé de s'internationaliser ............................................... 179
Section 3: La stratégie International du groupe Danone ......................................................... 183
Conclusion .................................................................................................................................. 188
Chapitre 8: L’implantation de Danone sur le marché algérien ......................................... 189
Section 1: L’analyse du marché algérien ................................................................................ 190
Section 2: Stratégie de pénétration de DANONE en Algérie ................................................. 195
Section 3: Les résultats de l’implantation ............................................................................... 201
Conclusion .................................................................................................................................. 207
CONCLUSION DE LA TROIXIEME PARTIE ........................................................................... 208
CONCLUSION GENERALE ........................................................................................................ 210
ANNEXES .................................................................................................................................. 216
BIBLIOGRAPHIE .................................................................................................................... 223
WEBOGRAPHIE...................................................................................................................... 228
LES ACRONYMES .................................................................................................................. 229
TABLE DES MATIERES ...................................................................................................... 230