(Tech de Co) Sportifs de haut

www.u-bordeaux.fr/formation
En savoir +
Techniques de
commercialisation (Tech de Co)
Sportifs de haut-niveau
IUT - Bordeaux
Octobre 2013 - réalisation : direction de la communication - université de Bordeaux - imprimerie: blf impression - crédit photos: ispstock - Fotolia.com / Minerva Studio - Fotolia
DUT

Diplôme
›Diplôme Universitaire de Technologie -
DUT
Spécialité
›Techniques de commercialisation
Modalités particulières
›Cycle pour sportifs de haut-niveau
Conditions d’accès
›Etre titulaire d’un baccalauréat général,
technologique ou professionnel ou d’un
diplôme reconnu équivalent
›Conditions sportives : être ou avoir été
répertorié sur les listes ministérielles
de haut niveau ou espoir /partenaire
d’entraînement ou faire état d’un bon
niveau national/régional (normes
fédérales)
Recrutement en deux étapes
›Etude du dossier de terminale et du
dossier sportif, puis pour les candidats
retenus,
›Entretien individuel avec un jury
(enseignants et responsables sportifs)
Durée et rythme de la formation
›2 ans répartis sur 4 semestres
Volume horaire
›Environ 20 heures par semaine
›Volume annuel : 680 heures
Organisation de la formation
›Cours dispensés le lundi toute la
journée puis les mercredi, jeudi et
vendredi matins, les après-midis étant
laissés libres pour les entraînements et
compétitions.
Organisation des enseignements :
›Cours magistraux et travaux dirigés,
simulation de gestion et travaux en
groupe
›Stage de 3 semaines en avril pour la 1re
année et stage de 8 semaines en janvier et
février pour la 2e année
Contrôle des connaissances
›Contrôle continu et/ou examens écrits et/
ou oraux.
Lieu de la formation
›Site de Bordeaux-Bastide
Carte d’identité de la formation

Objectifs de la formation
Ce DUT a pour objectifs de former des
professionnels polyvalents, rapidement
opérationnels qui deviendront des cadres
intervenant dans toutes les étapes de la
commercialisation : de l’étude de marché
à la vente en passant par la stratégie
marketing, la communication commerciale,
la négociation achat et vente, la relation
client, etc. Ils ont pour vocation de devenir
des décideurs et des négociateurs efficaces.
Le cycle pour sportifs de
haut niveau
Cette formation permet de concilier à la
fois le rythme de la pratique sportive pour
accéder et se maintenir à un haut niveau de
compétition et l’investissement nécessaire à
la réussite d’une formation universitaire.
Elle offre notamment l’avantage d’un
accompagnement individualisé des
étudiants.
Cette formation permet également de
préparer et d’accompagner d’anciens
sportifs en reconversion dans le cadre d’une
transition professionnelle.
Dispositifs
d’accompagnement
- Accompagnement d’un
enseignant-conseil dans le cadre
du stage de 2e année et de la
réalisation du mémoire
- Services et documents
numériques en ligne (Intranet,
ENT)
- Une sensibilisation à
l’entrepreneuriat est également
proposée.
- Curiosité
- Dynamisme
- Adaptabilité
- Réactivité
- Polyvalence
- Rigueur
- Autonomie
- Esprit
d’ouverture
- Esprit d’équipe
et d’initiative
- Goût du
challenge
- Qualités
relationnelles
Qualités attendues

Semestre 1
Organisation
des entreprises,
marketing, économie
générale, droit,
études et recherches
commerciales,
psychologie sociale
de la communication,
expression
communication
culture, langues
étrangères (anglais et
espagnol), technologie
de l’information et
de la communication
(TIC), négociation,
introduction à
la comptabilité,
mathématiques et
statistiques appliquées,
projet personnel et
professionnel, activités
transversales.
Semestre 2
Statistiques appliquées
probabilités, TIC,
environnement
international marchés
internationaux,
distribution, études
et recherches
commerciales, droit
des contrats et de
la consommation,
comptabilité de
gestion, marketing,
communication
commerciale,
expression
communication
culture, langues
étrangères (anglais et
espagnol), négociation,
projet personnel
et professionnel,
développement
des compétences
relationnelles,
projets tutorés,
stage découverte
de l’entreprise de 3
semaines.
Semestre 3
Expression
communication
culture, langues
étrangères (anglais et
espagnol), statistiques
et probabilités
appliquées, gestion
financière et
budgétaire, projet
personnel et
professionnel, droit
commercial, TIC,
marketing du point
de vente, négociation,
communication
commerciale,
marketing direct/
gestion de la relation
client, environnement
international, approche
des marchés étrangers
et intelligence
économique, logistique,
économie, activités
transversales.
Semestre 4
Expression
communication
culture, langues
étrangères (anglais
et espagnol),
environnement
international,
techniques
du commerce
international,
e-marketing,
droit du travail,
psychologie sociale
des organisations,
management de
l’équipe commerciale,
achat et qualité,
stratégie d’entreprise,
entrepreneuriat,
activités transversales,
projets tutorés, stage
mémoire en entreprise
de 8 semaines.
Matières enseignées
Quels parcours ?
Bac ou équivalent
Bac ou équivalent
École de
commerce
sur dossier
ou concours
Licence Pro
sur dossier
2e année DUT
1re année DUT
Master
Licence
sur dossier
Emploi
Emploi

Quels métiers ?
›Attaché et conseiller commercial
›Chargé de clientèle
›Assistant commercial
›Technico-commercial
›Négociateur
›Assistant marketing
›Chef de rayon
›Responsable commercial
… avec expérience ?
›Chef de produit
›Responsable de zone
›Directeur des ventes
›Responsable export
›Acheteur
›Chargé de développement commercial
›Responsable marketing
›Manager de département
›Gérant de magasin ou gérant de PME
›Chef de publicité…
›Stage obligatoire de découverte de l’entreprise de
3 semaines en 1re année
›Stage mémoire obligatoire en entreprise de 8
semaines en 2e année
›Construction et suivi du Projet professionnel et
personnel de l’étudiant au cours des 4 semestres
Ouverture professionnelle
Les 7000 diplômés de Tech de
Co Bordeaux constituent un
réseau de professionnels et un
bon nombre de partenaires de
la formation.
Cette section a des relations
privilégiées avec différentes
entreprises et instances
publiques du secteur sportif
de la région Aquitaine.
›Banque
›Assurance
›Gestion de patrimoine et
immobilier
›Import-export
›Transport
›Communication
›Évènementiel
›Grande distribution
›Commerce de détail
›Industrie
Quels secteurs ?
en +
Et après ?