I- l`Analyse

L’étude de cas :
Lire l’étude rapidement (1h)
Seconde lecture (30’), noter les questions qui peuvent être posées
Ex. : plan marketing des prochaines années
I- l’Analyse
Strength (interne) Forces
Weaknesses (interne) Faiblesses
Opportunities (externe) Opportunités
Threatens (externe) Menaces
Faire deux tableaux :
Ex : visibilité, bon service marketing
Ex : utilisation de l’amiante, les lois, les normes
+ commentaires synthétiques
II- Orientations stratégiques pour l’entreprise
Ex : Yoplay lance le « Yop »
lancer le 25cl
diversifier la gamme
augmenter le nombre d’acheteurs par la pub TV
III- Plan marketing
Déterminer ses objectifs, les chiffrer.
Ex : O1 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …
O2 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …
O3 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …
En bref, ce qu’il faut faire :
Bilan de TETRA-PAK sur son marché
Segments
Plan marketing sur 3 ans (1993)  budget, plan communication (salons …)
Pages de synthèses :
Chiffres (à trouver) + commentaires
On a pas forcément toutes les données. Ex : estimer le marché de l’eau
Chaque élément apporté doit être logique.
+
-
………
…………
O
M
……….
…………

I- l’Analyse
Strength (interne) Forces
Weaknesses (interne) Faiblesses
Opportunities (externe) Opportunités
Threatens (externe) Menaces
+
-
AB TETRA-PAK fondée en 1951
Siège social du groupe Tetra Laval est à Lund en
Suède.
Type de produits alimentaires liquides
conditionnés nombreux :lait, jus de fruit, boissons
à base de fruits
R’nD consacré exclusivement aux produits
alimentaires
Equipement proposé à la clientèle riche :
séparateurs centrifuges, homogénéisateurs,
échangeurs
TETRA REX et TETRA TOP n’existent pas en
version longue conservation.
Différents systèmes de conditionnement
Responsabilité unique de la part de Tetra Pak : le
conditionnement
Grand choix de convoyeurs, d’encaisseuses,
d’enveloppeuses, de chariots et d’autres
équipements de distribution périphériques
Communication destinée aux clients industriels
Services complémentaires : plans d’installations,
études logistiques assistées par ordinateur,
formation, service après-vente et assistance
commerciale.
Budget publicitaire limité et fixé à 2,5% du chiffre
d’affaires 1993
Vaste expérience ???
Ne peut pas conditionner sous pression : bières,
eaux minérales gazeuses et soft-drinks gazéifiés
exclues
Assure la mise en œuvre des éléments d’une
ligne de production
Le système proposé est complet : machines +
emballage
Centre technique à Roissy incluant le Support
Technique à la clientèle et Centre de Formation
Quatre produits : TETRA-BRIK, TETRA
CLASSIC, TETRA REX, TETRA TOP à formats et
type d’impressions variables
Nouvelle forme de brik plus élancée pour TETRA-
BRIK : « SLIM »
Responsabilité unique de la part de Tetra Pak : le
conditionnement
Engagement à long terme au service de la
clientèle
Vecteurs de communication variés : Presse
professionnelle, Salons (Alimentaires et
Emballage) supports argumentaires pour les
industriels, TV depuis 1988 pour le grand public

Notes perso. :
P10 - Salon SIAL : 10 millions de Francs TTC, tout compris
- > 6 Insertions publicitaires nécessaires, entre 20 et 80.000F/page en presse
pro.
Opportunités
Menaces
Marché vaste : eaux minérales, les vins, les jus de
fruits, les laits, les potages
Ex : visibilité, bon service marketing
Ex : utilisation de l’amiante, les lois, les normes
+ commentaires synthétiques
II- Orientations stratégiques pour l’entreprise
Ex : Yoplay lance le « Yop »
lancer le 25cl
diversifier la gamme
augmenter le nombre d’acheteurs par la pub TV
Notes perso. :
Pour faire le plan d’action commerciale analyser :
- la structure par segment pour faire une approche du volume réaliste
concerné par l’emballage carton.
- les parts de marché des principaux clients par segments.
Donc il faut analyser la concurrence par segment (directe ou indirecte). Rf. : P11.
III- Plan marketing
Déterminer ses objectifs, les chiffrer.
Ex : O1 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …
O2 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …
O3 : ……. moyens d’action : MA1, MA2, MA3 …