Pdf (85 ko) - Compétences Marketing et Commerciales
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Sébastien Lacombe 5 Clos Beau Soleil @ : [email protected] 3bis rue de la Poste + 336-86-58-45-40 33210 Langon – France http://sebastienlacombe.free.fr/ 34 ans, marié – permis de conduire B depuis 1994 Mobilité : France & international COMPTE CLE COMPETENCES : Commerciales - Gestion du portefeuille clients - Construction et développement de relations commerciales de haut niveau - Détection, identification et développement d’opportunités - Reporting et suivi des dossiers clients Fidélisation - Relance téléphonique - Mailings B to B - Créations d’opérations promotionnelles Marketing Opérationnel & Trade Marketing - Réalisation des argumentaires de vente - Mise en place d’incentive auprès des équipes commerciales - Négociation et suivi de partenariats, promotions - Présentation produit aux acheteurs & à la presse Mix Marketing - Benchmarking et positionnement produit - Définition de la stratégie éditoriale - Réalisation du business plan (P&L) & du plan marketing, gestion du budget Branding & Communication - Suivi du cahier des charges (charte graphique) - Créations des éléments marketing et média (fiche produit, packaging, PLV, vidéos, newsletter, press kit), salons Management - Définitions des besoins, recrutements, formations - Suivi et reporting EXPERIENCES PROFESSIONNELLES : 8 ANS MINDSCAPE - Compte Clé GSA & VPCiste depuis 04-2006 • Compte Clés (depuis 2008) : Référencement et suivi du fond de catalogue, relai de la politique éditorial, marketing et trade auprès de Cdiscount, des grossistes (Sodifa, Erbel) et négociations et mise en place de catalogues auprès des centrales régionales GSA (Leclerc : Socamil et Scalandes & Auchan Région Ouest). • Secteur Sud Ouest : 18 départements – CA 2006 : 1,3M€, 2007: 1,66M€, 2008 : 1,87M€. - Présentations produits et opé trade auprès des revendeurs directs : Leclerc, Auchan, Cora, Saturn, Cultura et indirects : Carrefour, Fnac, Micromania, Game et Toys’R’Us - Référencement du catalogue dans les PDV (suivi de la DN et conquête de part de linéaire), gestion des stocks, - Négociations d’opérations locales de mise en avant : TG, box, PLV et habillage rayon, « opérations sur table » en FNAC, - Prospections et ouvertures de nouveaux clients, - Reporting hebdomadaires du business et notamment des mises en place des opérations promotionnelles, des activités de la concurrence et des orientations marché des revendeurs, >> Résultats : meilleure réalisation des objectifs commerciaux 2006, 2007, 2008, 2009. ACTIALE - Chargé de clientèle, responsable Ile de France (Prestataire de service - Field Marketing) - Paris • 06-2004 / 02-2006 Gestion de projet & Encadrement : - Contrat Philips SAV : négociation avec Philips Europe (en anglais) et finalisation (+650k€ du CA) - Management d’équipes, gestion commerciale et reporting : pour Kraft Food, Mars, Konica, Orangina Schweppes • Suivi des actions clients : animations commerciales, promoteurs de vente et téléventes (Volume annuel : 4850 placements) Responsable des ressources humaines (anticipation des besoins, recrutement, formation, encadrement), Clients : Philips, Banque Accord, Sanofi Aventis, Whirlpool, Cadbury Orangina Schweppes, Kodak, Electrolux… >> Résultats : + 54.5% du CA animation, amélioration de la situation commerciale et managériale HIP INTERACTIVE EUROPE - Chef de Produits Jeux 01-2002 / 04-2004 (Editeur de logiciels de loisir) - Marseille - Politique marketing et commerciale de la gamme PC sur les différents marchés européens. - Production : suivi de la relation avec les licencieurs (Sony Pictures, Warner), la production et les studios de développement (suivi des milestones, présenter les étapes clés de la production des jeux), reporting… - Coordination de la distribution du catalogue de jeux PC, principalement zone Allemagne & Benelux. >> Résultats : lancements réussis de produits sur multiplateformes, + 25% du CA en Allemagne DISNEY INTERACTIVE EUROPE - Chef de Produits Junior 09-2000 / 06-2001 Marketing Stratégique et Opérationnelle (licencieur) : études de marchés et du potentiel des licences au niveau européen, segmentation, développement d’outils de gestion et de veille concurrentielle, études de notoriété. - Relations avec les éditeurs (Ubisoft et Eidos), validation des créations marketing et lancements de produits - Suivi de partenariats européens croisés inter licenciés (Sony, Nintendo, McDonald’s, Kellogg’s) BERLINER BANK - Assistant de Direction (BB Aval – filiale Forfaiting) - Participation à la négociation de contrat interbancaire - Création de la BDD client 06-1999 / 08-1999 ADIDAS - Assistant du Coordinateur Coupe du Monde de Football Communication : - Créations d’événements pour la promotion des produits et de la marque) - Management d’une équipe de cinq stagiaires 05-1998 / 07-1998 FORMATION BAC+5 • Ecole de Supérieure de Commerce : Groupe ESLSCA - Paris, 2001 Dominante : Marketing et Affaires Internationales Mémoire de fin d’études : « Internet, quelles perspectives pour le marché des jeux vidéo ? » • University of Manitoba, Canada (échange universitaire d’un semestre) 2000 Option Majeure: marketing research, small business finance. • • Classes Préparatoires H.E.C. (Option Economique) - Lycée St Exupéry, Versailles Baccalauréat ES - Lycée St Exupéry, Versailles LANGUES : - Anglais : fluent - Allemand : lu, parlé 1995 / 1997 1995 - Espagnol : notions INFORMATIQUE : Maîtrise des outils bureautiques (Office, Acrobat, Sphinx) et créatifs (Photoshop, Dreamweaver) CENTRES D’INTERET - Informatique (hard et soft), Internet (conseil en web design pour des associations) ; - Voyages et séjours à l’étranger : Mali (3 ans), Zaïre (3 ans), Afrique du Sud (1 an), Canada (6 mois), Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Espagne, Etats-Unis, République Dominicaine, Maroc ; - Création en 1994 de Paris by Night, société d’événementiel - organisation et réalisation de soirées : étudiantes (gala ISC, Dauphine, HEC, ESCP, ESSEC), de lancements de produits et d’événements sportifs : championnat du monde de surf Rip Curl Pro à Hossegor (de 1994 à 2001). - Sports (volleyball, randonnée, surf) / Musiques (électroniques & acoustiques)
