CC13 Certificat de compétence gestion des opérations

CC13 Certificat de compétence gestion des opérations commerciales
internationales
gestion des opérations commerciales internationales
Public concerné
Prérequis : Niveau bac+2 en économie et gestion des entreprises, et/ou formation supérieure à dominante technologique (licence
en sciences industrielles, diplôme d'ingénieur, etc.) à compléter par une compétences associée en management des opérations
internationales
Objectifs pédagogiques/Compétences visées
Formation destinée à qualifier les acteurs parties prenantes des processus internationaux dans le domaine de la gestion des
opérations commerciales internationales (OCI), permettant à ceux-ci d'être formé à des postes multifonctionnels assurant toutes
les opérations courantes liées à l'administration et à la gestion des opérations d'importation ou d'exportation.
Au terme de la formation, les auditeurs pourront mettre en œuvre les techniques commerciales, juridiques, financières et
logistiques les plus couramment utilisées dans l'élaboration et l'exécution des contrats commerciaux internationaux.
Commerciaux et technico-commerciaux exerçant dans le domaine des contrats commerciaux internationaux, et devant maîtriser
les principes et outils couramment utilisés dans l'exécution des opérations internationales
Organisation
Nombre de crédits ECTS : 30
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme
RAPPEL du règlement : valider les enseignements avec une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20, sans note inférieure à
8, dans un délai maximum de 4 ans.
Cnam Picardie Avenue des Facultés , 80250 AMIENS cedex 1
Tél. [phone] - Fax. [phone]
site : http://www.cnam-picardie.fr

CC13 Certificat de compétence gestion des opérations commerciales
internationales
gestion des opérations commerciales internationales
Description de la formation
DRA103 Règles générales 4 crédits
du droit des
contrats
DRA106 Principaux 4 crédits
contrats de
l'entreprise
DVE103 Action commerciale 8 crédits
internationale
GFN137 Financement des 6 crédits
opérations
internationales :
Environnement
international et
gestion d'une
position de change
GFN138 Financement des 6 crédits
opérations
internationales :
Salle des marchés
et moyens de
couverture
168Une UE au choix parmi 4 crédits
LTR112 Logistique 4 crédits
industrielle
LTR116 Transport de 4 crédits
marchandises :
approche
économique et
juridique
LTR117 Transport de 4 crédits
marchandises :
études de cas
Unités d'enseignements et unités d'activités obligatoires
Unités d'enseignements et unités d'activités optionnelles
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CC13 Certificat de compétence gestion des opérations commerciales
internationales
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DRA103 - Règles générales du droit des contrats
Public concerné
Public: Collaborateurs des services administratifs, financiers, commerciaux et juridiques des entreprises. Responsables
commerciaux, responsables de ventes. Toute personne chargée de la gestion des contrats. Conditions d'accès: Il est
absolument indispensable d'avoir le niveau de l'unité d'enseignement "Présentation générale du droit" (DRA001) et de l'unité
"Initiation aux techniques juridiques fondamentales" (DRA002) ou posséder de bonnes connaissances de base en droit des
affaires.
Finalité de l'unité d'enseignement
Objectifs pédagogiques/Compétences visées
Maîtriser les aspects théoriques et pratiques du droit des contrats et des obligations. Acquérir une bonne connaissance des règles
générales gouvernant les relations entre l'entreprise et ses partenaires (fournisseurs, clients, prêteurs, assureurs, administration,
etc. ). Comprendre les étapes de la conclusion d'un contrat et gérer les risques inhérents à son exécution. Connaître les clauses
contractuelles les plus usuelles et savoir les utiliser. Savoir lire un contrat et gérer son exécution.
Capacité et compétences acquises
A l'issue de cet enseignement l'auditeur sera en mesure de qualifier un contrat et de maîtriser sa conclusion. Il pourra également
gérer l'exécution, faire face à l'inexécution des obligations et comprendre la responsabilité engagée dans ce dernier cas. Il
maîtrisera les notions de force obligatoire et d'effet relatif en droit des obligations. Enfin, la formation lui permettra d'identifier les
pièges de la négociation et la conclusion des contrats et intégrer les conséquences juridiques des obligations contractuelles.
Organisation
4 crédits
Contenu de la formation
Technique contractuelle Recherche du co-contractant - Pourparlers - Clauses usuelles- Rédaction et conclusion du contrat.
Conclusion des contrats Classification des contrats - Formation des contrats - Modification des contrats - Interprétation des
contrats. Exécution des contrats Régime des obligations contractuelles - Responsabilité - Inexécution des contrats - Extinction des
contrats (résiliation, résolution). Gestion des litiges liés à l'exécution du contrat.
Les unités de formations sont proposées dans les centres de : FOAD
Aucun cours pour le semestre 1
Semestre 2
Disponible en FOAD
Les scéances de regroupement auront lieu le :
20/03/10
22/05/10
cours
Règles générales du droit des contrats DRA103
DRA106 - Principaux contrats de l'entreprise
Public concerné
Public: Collaborateurs des services administratifs, financiers, commerciaux et juridiques des entreprises. Responsables
commerciaux, responsables de ventes. Conditions d'accès: Il est absolument indispensable d'avoir le niveau de l'unité
d'enseignement "Règles générales du droit des contrats" (DRA103) ou posséder de bonnes connaissances de base en droit des
contrats et des obligations.
Organisation
4 crédits
Contenu de la formation
La responsabilité pédagogique du cours au Centre d'Enseignement de Paris est assurée par Monsieur Patrick DALION, Maître de
conférences au Cnam. Droit spécial des contrats Promesse de vente - Contrat de vente - Contrat de mandat - Contrat de prêt -
Contrat international
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gestion des opérations commerciales internationales
Les unités de formations sont proposées dans les centres de : FOAD
Semestre 1
Disponible en FOAD
Les scéances de regroupement auront lieu le :
28/11/09
16/01/10
cours
Principaux contrats de l'entreprise DRA106
Aucun cours pour le semestre 2
DVE103 - Action commerciale internationale
Public concerné
Une formation initiale et /ou une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales (marketing) ou
technicocommerciales, de niveau bac+2, est un préalable nécessaire au suivi de cet enseignement.
Finalité de l'unité d'enseignement
Objectifs pédagogiques/Compétences visées
Préparer à l'action commerciale internationale par une approche pédagogique liant les concepts et la pratique (analyses,
simulations, études de cas). Faire découvrir la pluridisciplinarité dans ce domaine, tant par le contenu du programme, que par la
confrontation avec des professionnels de spécialités et de cultures différentes. Initier les étudiants à une approche professionnelle
de la vie internationale. L'unité d'enseignement DVE103 est une initiation aux principaux concepts et outils de l'action commerciale
internationale. L'objectif principal est de permettre aux auditeurs d'appréhender les problèmes auxquels sont confrontées les
entreprises qui souhaitent pénétrer ou développer les marchés étrangers, ainsi que les solutions qu'elles peuvent mettre en place.
L'unité d'enseignement aborde : - l'environnement international dans lequel évoluent les entreprises, - les opportunités et les
risques que génère cet environnement pour les entreprises, - la conception et l'exécution d'une opération commerciale
internationale.
Capacité et compétences acquises
Savoir replacer les différents aspects de l'action commerciale internationale dans le cadre de l'exercice professionnel en entreprise.
Etre capable de dialoguer en interne et en externe avec des interlocuteurs dont les métiers et les compétences sont étroitement
associés dans la conception et l'exécution d'une opération commerciale internationale.
Organisation
8 crédits
Contenu de la formation
Analyse macro-économique de l'environnement international des entreprises et dimensions financières, juridiques, politiques et
logistiques de la gestion des opérations internationales. Stratégies et tactiques marketing des entreprises en environnement
international.
Aucun cours pour le semestre 1
Semestre 2
GFN137 - Financement des opérations internationales : Environnement international et gestion d'une position de change
Public concerné
Public niveau bac+3 avec des connaissances préalables en économie et comptabilité, ayant suivi ou acquis le niveau de l'UE
GFN139. Exercer une activité professionnelle de préférence en rapport avec la matière financière. La formation n'est pas soumise à
agrément.
Finalité de l'unité d'enseignement
Objectifs pédagogiques/Compétences visées
Connaître les mécanismes de gestion du financement et de la couverture de change des opérations internationales (couplé avec
GFN 138). Savoir établir un prévisionnel de change, évaluer le risque de position et mobiliser les instruments de couverture
adéquates en conséquence.
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CC13 Certificat de compétence gestion des opérations commerciales
internationales
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Capacité et compétences acquises
Acquérir le niveau de connaissance nécessaire, au plan conceptuel et pratique, à l'exercice professionnel de fonctions financières
au sein de départements financiers et d'affaires d'entreprises et de banques.
Organisation
6 crédits
Contenu de la formation
- Évolution des systèmes monétaires internationaux et européens (contrainte extérieure, changes fixes, changes flexibles...) -
Déterminants macro-économiques du taux de change (balance des paiements, taux d'intérêt- parité des taux d'intérêt, taux
d'inflation -parité des pouvoirs d'achat-). - Dettes souveraines et prévision de change en contexte de crise - Le FOREX :
Introduction au marché et aux instruments (spot, forward) - Le risque de change : concepts et évaluation (évaluation d'une
position de change, différents types d'expositions au risque de change) - Principales techniques de couverture : change à terme
(fonctionnement des marchés dérivés, formation du change à terme -théorie de la parité des taux d'intérêt- couverture des
positions de change) - Introduction aux autres techniques de couverture : les swaps de change, les options de change - Gestion de
trésorerie internationale au sein d'un groupe d'entreprises (principaux aspects juridiques de la gestion de trésorerie intra-groupe,
techniques de netting) - Actualités des devises
Aucun cours pour le semestre 1
Aucun cours pour le semestre 2
GFN138 - Financement des opérations internationales : Salle des marchés et moyens de couverture
Public concerné
Public niveau bac+3 avec des connaissances préalables en économie et comptabilité, ayant suivi ou acquis le niveau de l'UE
GFN139. Exercer une activité professionnelle de préférence en rapport avec la matière financière. Le suivi préalable de GFN137
(introduction à la gestion du risque de change) est recommandé. La formation n'est pas soumise à agrément.
Finalité de l'unité d'enseignement
Objectifs pédagogiques/Compétences visées
Connaître les mécanismes de financement des opérations internationales et les instruments de paiement et de financement à
moyen terme export.
Capacité et compétences acquises
Acquérir le niveau de connaissance nécessaire, au plan conceptuel et pratique, à l'exercice professionnel de fonctions financières
au sein de départements financiers et d'affaires d'entreprises et de banques.
Organisation
6 crédits
Contenu de la formation
1) Instruments de paiement et de financement - Développement international des entreprises : prospection, contrat commercial,
incoterms - Moyens de paiement internationaux : instruments de paiement classiques, techniques documentaires - Financement à
court terme de l'exploitation : avances en devises, financement de la prospection, forfaitage et factoring - Garanties des opérations
de commerce extérieur : COFACE, cautionnement, LCSB - Financement des investissements : financements à moyen et long
terme, crédit bail international, financement de projet. 2) Salle de marché et moyens de couverture - Organisation des activités de
marché : acteurs des marchés financiers, organisation des salles de marché, supports aux activités de marché - Change au
comptant : caractéristiques du marché, convention de marché (figures, pips, cotations certain et incertain, date de valeur),
méthodologie et pratiques de cotation, présentation des systèmes de négociation - Change à terme et swap de change : le change
à terme, le swap de change, opérations à cours historique, cas des devises non convertibles - Options de change : mécanisme des
options, caractéristiques et usages du marché, déterminants de la prime, couvertures optionnelles, panorama des options
exotiques.
Aucun cours pour le semestre 1
Aucun cours pour le semestre 2
LTR112 - Logistique industrielle
Cnam Picardie Avenue des Facultés , 80250 AMIENS cedex 1
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