l`entrepreneuriat : entre nouveau paradigme

CERCLE D’ACTION ET DE REFLEXION AUTOUR DE L’ENTREPRISE
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Association à but non lucratif agréée le 22 Janvier 2003 sous le n° 291
Lotissement RTT n° 18 - Dély Brahim – Alger – Tél. [phone] - Tel/fax - 021 91 01 97 –
Email : [e-mail] - Web site : http\\www.care-dz.org
AVEC LE SOUTIEN DE LA
DELEGATION DE L’UNION EUROPEENNE EN ALGERIE
COMMUNIQUE DE PRESSE
Ghani Kolli est un entrepreneur en série et un Conférencier-
Formateur en vente et marketing cumulant près d’une quinzaine
d'années d’expérience principalement dans le secteur des
Technologies de l'information. Il dispose d’un bagage en
d’informatique de gestion ainsi qu’en gestion d’entreprise.
A Alger, il co-fonda à 24 ans une startup en solutions TI pour
devenir le partenaire exclusif du leader mondial en Technologie
interactive, le Canadien SMART Technologie. En fin 2007 à Rabat
(Maroc) il ouvre une société-sœur pour conquérir ce marché.
A 29 ans, il devient le plus jeune Directeur général de filiale du plus grand groupe industriel
privé en Algérie (Cevital). Il se lancer en 2011 dans une carrière internationale et c’est tout
naturellement le Canada.
MATINALES DE CARE
LUNDI 23 MARS 2015 08H30-11H30
HÔTEL HILTON- SALLE ROSA- ALGER
« L’ENTREPRENEURIAT : ENTRE NOUVEAU PARADIGME
MONDIAL ET REALITE LOCALE »

Les Matinales de CARE – Lundi 23 Mars 2013 – 08h30 Hôtel Hilton – Salle Rosa- Alger
« L’Entrepreneuriat : Entre nouveau paradigme mondial et réalité locale »
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En Février 2014, alors qu’il a acquis la connaissance qui lui manquait du monde des affaires à
Montréal, son réseau d’affaire s’agrandissant, il décide de se (re)lancer pour réaliser ses idées à
nouveau.
L’aventure entrepreneuriale de Ghani Kolli reprend alors de plus belle en créant Beyond Nova,
une entreprise de Marketing Numérique à Montréal avec un back office d’offshoring basé au
Maroc et en Tunisie. Il accompagne des PME Algériennes en Marketing et Vente et c’est en
Février 2015 qu’il a justement Co-Fondé à Alger, le Cabinet Tajmaât Consulting qui est sa plus
récente aventure.
Citoyen engagé dans sa communauté d’origine et d’accueil, il a à son actif plusieurs
implications économiques et sociales.
L’ENTREPRENEURIAT : ENTRE NOUVEAU PARADIGME MONDIAL ET REALITE LOCALE
Une startup passe par quatre étapes de croissance, à savoir la découverte de la clientèle, la
validation du profil client, la création de la clientèle et la création de la société. Un ordre qui
peut semble détonner avec la séquence classique !
De nouveaux paradigmes naissent en matière création d’entreprise. Ils nous invitent à nous
questionner autrement en matière d’entrepreneuriat mais aussi d’Intrapreneuriat. Il y a nécessité
aujourd’hui de conjuguer la réalité locale du climat des affaires liée aux contraintes et aux
opportunités du pays d’avec les nouveaux repères de l’entrepreneuriat.
Il faut dorénavant un regard « en dehors du cadre », pour mieux percevoir les opportunités que
notre réalité locale présenterait. L’inexistence de moyens de paiement en ligne, par exemple, a
permis la création d’entreprises innovantes qui ont été capables, très partiellement certes, de
pallier à ce déficit en offrant des services pour le paiement de factures d’électricité et de gaz, de
téléphone. Alors que d’autres encore, se sont lancés dans la promotion de sites e-commerce tout
cela facilite grandement le développement de l’économie numérique.
Ce ne sont là que quelques exemples qui montrent que l’application de modèles innovants en
matière d’entrepreneuriat dans un contexte local est une source d’inspiration infinie pour tout
entrepreneur.
Les entreprises déjà établis peuvent elle aussi profiter de leur taille pour régénérer leur cycle
d’innovation afin d’agir et de réagir comme des startups que cela soit pour de nouveaux
produits, de nouvelles activités, de nouveaux marchés comme repenser et produire un nouveau
modèle d’affaires qui serait imposé par les changements constatés dans l’industrie, par
exemple.
Ces recettes « magiques » peuvent être appliquées aussi bien par les startups que les entreprises
déjà établis. Elles peuvent se résumer, de façon non exhaustive, à une série de concepts
pragmatiques et issues de recherches poussées et d’expérimentations dans le domaine de
l’entrepreneuriat.
Le premier de ces concepts serait un Modèle d’affaires de nouvelle génération, il casse avec
le Plan d’affaires classique (Basé sur des prévisions sur 3 ou 5 ans), car le vrai potentiel d’une
entreprise ou d’un projet réside véritablement dans sa capacité de créer de la valeur.
Le second est le Modèle de proposition de valeur : c’est le point central d’un modèle
d’affaire, ce modèle ou canevas, permet d’extrapoler parfaitement la proposition de valeur

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au(x) segment(s) de marché(s) ciblé(s).
Ce modèle se décline en Produits et services qui soutiennent la proposition de valeur pour
répondre aux besoins du client en terme de « Travail à faire, en Possibilités de gains. La
proposition de valeur doit alors clairement démontrer que le client est heureux avec les gains
qu’elle lui a créés.
La dernière déclinaison sera ce que nous appellerons les antidouleurs qui, tel un cachet
d’aspirine doit pouvoir remédier à des maux dont souffre le client en réduisant ou éliminant des
situations et des coûts indésirables, des émotions (négatives), et les risques encourus. Mais en
fait, est-ce que la proposition de valeur met fin aux difficultés rencontrées par le client ?
Le troisième et dernier concept de modèle serait ce que nous appellerons le Lean Startup et
Lean Entreprise: « Échouer vite. Réussir au plutôt », c’est la devise du Lean Startup. Ce
concept est emprunté au « Lean Manufacturing » qui vise à optimiser les processus dans une
entreprise de fabrication. Il vise l’optimisation des résultats obtenus par rapport aux efforts
ressources investies dans un projet ou une idée.
Un écosystème particulier est requis pour accompagner les startups et les entreprises, pour
profiter et s’approprier de la « Startup Attitude ». Le positionnement d’une ville, d’une région
ou même de tout un pays en matière d’attractivité entrepreneuriale, socle de la création de
richesse et d’innovation, peut très simplement se faire si le cadre ou canevas adéquat à la
création de startup qui soit capable de cartographier aussi bien les parties prenantes que les
initiatives, d’une manière inclusive.
Les facteurs clés nécessaires au développement de la clientèle tel que rencontrer des clients sur
leur terrain, définir du type de marché, sortir des stéréotypes en allant à la rencontre des
« vrais » clients, prendre en compte les phases de croissance d’une startup et enfin la prise en
charge de l’apprentissage et l’itération seront analysés sous un autre jour.
CARE
CERCLE D’ACTION ET DE REFLEXION AUTOUR DE L’ENTREPRISE
www.care-dz.org
CARE est une association à but non lucratif agréée en janvier 2003. L’objectif de
l’association est de contribuer à l’amélioration des conditions de développement
économique et social du Pays, à travers la réflexion, la communication et la promotion
de toute initiative économique positive.
Domainesd’intervention:
CARE encourage et contribue à toutes les actions favorisant la création et l’émergence de
l’entreprise, notamment par la réalisation et la diffusion d’études et de réflexions auprès des
médias et des relais d’opinion.

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LESMATINALESDECARE2014
 «La Normalisation, un Incontournable Outil de Croissance pour l'Economie Algérienne » animé
par Mme Ratiba Chibani, DG de l'Institut Algérien de la Normalisation (IANOR), M. Ali Kerkoub
Expert Consultant, ancien DG de l’IANOR ; M. Djenidi Bendaoud Expert Consultant - ancien DG de
l’INAPI
Lundi 16 Février 2015 08h30-11h30 Hôtel Hilton- Salle Rosa- ALGER
 « La Gouvernance des entreprises publiques dans le contexte du développement du marché
financier en Algérie » animé par Boumedienne Derkaoui – PDG de Saidal, Ali Harbi et Lies
Kerrar
Dimanche 18 Janvier 2015 – Hôtel Hilton – Salle Rosa – ALGER
 «L'intégration dans les chaînes de valeur mondiales et régionales, un facteur de développement
économique et de croissance pérenne » animée Hakim Belarbi, Nadhir Laggoune et Ali Harbi
Mardi 2 Décembre 2014 Hôtel Hilton- Salle Rosa
 « L’économie algérienne face au monde : besoin d’une relation plus harmonieuse » animé par
Mouloud Hédir Economiste Expert
Mercredi 15 Octobre 2014 - Hôtel Sofitel – Salle Hamma
 « L’égalité entre le secteur public et le secteur privé s’est-elle concrétisée ? » animé par Larbi
SARRAB Commissaire aux comptes et Expert judiciaire agréé – modéré par Hind BENMILOUD,
Avocate
Mardi 23 Septembre 2014 Hôtel Hilton - Salle Rosa- ALGER
 « Pour un code du travail inclusif » animé par Mahrez AIT BELKACEM, consultant en entreprise et
Karim TAMIR Directeur d’un Cabinet Conseil en Ressources Humaines,
Dimanche 7 Septembre 2014 Hôtel Hilton - Salle Rosa- Alger
 « The New Tax Deal” ou "La révolution fiscale et budgétaire nécessaire pour permettre
l’émergence d’une économie hors hydrocarbures » animé par Abderrezak NAILI, Directeur Général
du Groupe LA BELLE et Président du Conseil National de la Fiscalité et Lies KERRAR, Président du
Humilis Finance et membre du Conseil National de la Fiscalité
Lundi 23 juin 2014 – Hôtel Hilton –Salle Rosa - Alger
 « Financement de l'économie : Rôle des institutionnels »Monsieur Yazid Taalba- Directeur Général
de Maghrebinvest Algérie et partenaire conseil du fonds d’investissement Africinvest. Débat modéré par
Hicham Doubabi, Directeur Général de CCVF SARL,
Mardi 3 Juin 2014 à l’Hôtel Hilton - Alger - Salle Rosa
 « La question du dialogue public- privé en Algérie » animé par Mohamed Bouchakour, docteur d'Etat
en sciences de gestion – débat modéré par Abderrahmane Hadj Nacer, Expert, ancien Gouverneur de la
Banque d’Algérie
Dimanche 11 Mai 2014 - Hôtel Sofitel – Salle Atlas - Alger
 « La cybersécurité juridique des entreprises »animé par Hind Benmiloud Avocate Spécialiste dans le
Droit des Sociétés et TIC et Ali Kahlane Docteur en Informatique Fondamentale (Ph.D, Londres, 1982),
Dimanche 13 Avril 2014 - Hôtel Hilton - Salle ROSA - ALGER