Manager commercial

Manager commercial
de la distribution automobile
Titre de niveau I (Bac+5) - ISCAM
Objectifs
Former des managers commerciaux automobiles capables d’intégrer les sièges opérationnels
des constructeurs et des groupes de distribution automobile. Dans le périmètre d’activités
qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine
de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles.
Compétences
• Assurer un rôle d’interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérations de distribution.
• Animer le réseau de distributeurs.
• Coordonner les actions de mise en place de la politique commerciale du constructeur auprès
du réseau et participer à la remontée des informations.
Débouchés / Perspectives professionnelles
• En sortie de formation : Collaborateur dans les services marketing (chef de produit, responsable
de gamme), commercial (chef de marché, responsable export, responsable grands comptes),
financier des constructeurs, équipementiers ou groupes de distribution automobile.
• À moyen terme : Animateur de réseau, chef de district chez les constructeurs ou équipementiers
automobiles. Directeur commercial ou responsable d’affaires dans les groupes de distribution
automobile. Directeur de centre automobile.
Qualification visée : Cadre
Domaines d’enseignement
Déploiement de la
stratégie marketing
(196 h)
Histoire de l’industrie et contexte mondial automobile / Panorama réglementaire de la distribution
automobile / Échanges internationaux / Marketing opérationnel automobile / Marketing
stratégique automobile / Marketing mix automobile / Marché ventes sociétés et ventes VO
Développement de la
stratégie financière et
commerciale (238 h)
Gestion financière / Évaluation d’un site de distribution automobile / Développement des
réseaux automobiles / Technologie automobile constitutive et prospective / Consumérisme
automobile / Fiscalité automobile
Management et
animation de réseau
(287 h)
Politique RH des constructeurs automobiles / Communication, négociation et management
de réseau / Techniques d’exposé / Anglais des affaires / Langue Vivante 2 /
Droit des contrats, droit du travail / Management de la qualité / Applications informatiques
Activités
transversales (119 h)
Manifestations sportives automobiles (24h du Mans) / Techniques de recherche d’emploi /
Conférences / Visites de salons professionnels / Gestion projet professionel
Développer sa maîtrise
professionnelle (840 h)
Stage entreprise / Rapport de mission / Soutenance orale
Organisation de la formation
Type Formation initiale
Durée 1 an (1 680 h de janvier à décembre)
Rythme d’alternance / Durée du stage Stage de 24 semaines de juillet à décembre
Possibilité d’obtention du titre par la VAE
Lieu de formation
ISCAM - Groupe ESCRA-ISCAM - 132, rue Henri Champion - 72100 LE MANS
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Conditions d’admission
• Excellent niveau général (Bac +3/4)
• Première expérience professionnelle
• Bon niveau d’anglais
• Permis B indispensable
• Qualités personnelles : aptitudes managériales, aisance relationnelle, motivation pour l’automobile
et son environnement
Modalités d’inscription
• Dépôt d’un dossier de candidature
• Épreuve de sélection comprenant notamment un entretien individuel devant un jury d’admission
Pour plus d’informations : http://www.escra.fr/
Responsable commercial
de la distribution Automobile
Contacts : ISCAM : 02.43.84.01.32 - ANFA : 02.72.01.42.50
juillet 2013