Manager commercial de la distribution automobile Titre de niveau I (Bac+5) - ISCAM Objectifs Former des managers commerciaux automobiles capables d’intégrer les sièges opérationnels des constructeurs et des groupes de distribution automobile. Dans le périmètre d’activités qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles. Compétences • Assurer un rôle d’interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérations de distribution. • Animer le réseau de distributeurs. • Coordonner les actions de mise en place de la politique commerciale du constructeur auprès du réseau et participer à la remontée des informations. Débouchés / Perspectives professionnelles • En sortie de formation : Collaborateur dans les services marketing (chef de produit, responsable de gamme), commercial (chef de marché, responsable export, responsable grands comptes), financier des constructeurs, équipementiers ou groupes de distribution automobile. • À moyen terme : Animateur de réseau, chef de district chez les constructeurs ou équipementiers automobiles. Directeur commercial ou responsable d’affaires dans les groupes de distribution automobile. Directeur de centre automobile. Qualification visée : Cadre Domaines d’enseignement Déploiement de la stratégie marketing (196 h) Histoire de l’industrie et contexte mondial automobile / Panorama réglementaire de la distribution automobile / Échanges internationaux / Marketing opérationnel automobile / Marketing stratégique automobile / Marketing mix automobile / Marché ventes sociétés et ventes VO Développement de la stratégie financière et commerciale (238 h) Gestion financière / Évaluation d’un site de distribution automobile / Développement des réseaux automobiles / Technologie automobile constitutive et prospective / Consumérisme automobile / Fiscalité automobile Management et animation de réseau (287 h) Politique RH des constructeurs automobiles / Communication, négociation et management de réseau / Techniques d’exposé / Anglais des affaires / Langue Vivante 2 / Droit des contrats, droit du travail / Management de la qualité / Applications informatiques Activités transversales (119 h) Manifestations sportives automobiles (24h du Mans) / Techniques de recherche d’emploi / Conférences / Visites de salons professionnels / Gestion projet professionel Développer sa maîtrise professionnelle (840 h) Stage entreprise / Rapport de mission / Soutenance orale Organisation de la formation Type Formation initiale Durée 1 an (1 680 h de janvier à décembre) Rythme d’alternance / Durée du stage Stage de 24 semaines de juillet à décembre Possibilité d’obtention du titre par la VAE Lieu de formation ISCAM - Groupe ESCRA-ISCAM - 132, rue Henri Champion - 72100 LE MANS …/… • Excellent niveau général (Bac +3/4) • Première expérience professionnelle • Bon niveau d’anglais • Permis B indispensable • Qualités personnelles : aptitudes managériales, aisance relationnelle, motivation pour l’automobile et son environnement Modalités d’inscription • Dépôt d’un dossier de candidature • Épreuve de sélection comprenant notamment un entretien individuel devant un jury d’admission Pour plus d’informations : http://www.escra.fr/ juillet 2013 de la distribution Automobile Responsable commercial Conditions d’admission Contacts : ISCAM : 02.43.84.01.32 - ANFA : 02.72.01.42.50