RELATIONS STARTUP - GRAND GROUPE Pièges a éviter GIROPTIC Créée en Avril 2008 17 personnes Spécialisée dans la conception de cameras vidéo 360 degrés DECATHLON Créée en Juillet 1976 60 000 personnes Spécialisée dans la distribution d’articles de sport LE DEAL Decathlon fournit un cahier des charges d’une camera vidéo SPORTIVE 360 Exclusivité mondiale accordée limitée au SPORT Aucun transfert de propriété intellectuelle L’ERREUR CES - Las Vegas - Janvier 2013 Un chef produit arrive => On change tout ! Retour a la case développement DO NOT RESULTAT Un produit toujours pas sur le marché ON S’ADAPTE Des dizaines de prototypes livrés pour autant de comités de suivi… Des nuits blanches et weekends a n’en plus compter 850 K Euros perçus 200 K Euros de pertes UN ETRANGE PARTENARIAT Pression financière permanente 40%, 60% puis 90% du CA Partenariats avec d’autres industriels impossibles « Le drone c’est du sport » Recherche d’antériorités sur nos brevets et dépôt d’enveloppes INPI LA 360CAM « Designed in Lille by Lillois » en 6 mois… Produit GENERALISTE Visibilité mondiale 5% FR - 45% USA - 30% ASIA Rivalise avec les plus gros ON VEUT EXISTER 1er Kickstarter français ! $ 50K investis $1.4M 4000 unités REACTIONS Decathlon : « C’est brillant ce que vous avez fait ! Votre produit c’est celui que l’on voulait. » Giroptic : « Bah, non… » 2 huissiers, 1 serrurier, 4 policiers 10 heures pour copier 3 ans de travail ET MAINTENANT Le paradoxe Des propositions de grands fonds d’investissement, mais aucune signature possible. La fin d’une belle histoire ? On essaye de nous interdire de Vendre / Livrer / Communiquer POURQUOI CA NE MARCHE PAS ? Pas de partage de valeur Reflexe premier : une Startup = sous traitant Problème d’échelle de temps Pas organisé pour gérer l’agilité d’une Startup Problème de priorité Pas de circuit de décision clair