LICENCE PROFESSIONNELLE FINANCE, BANQUE, ASSURANCE

LICENCE PROFESSIONNELLE
FINANCE, BANQUE, ASSURANCE
OPTION « CONSEILLER COMMERCIAL ASSURANCE » BAC +3
Licence professionnelle, diplôme d’État, sous contrat de professionnalisation.
La variété et la richesse du programme sont destinées à faire de vous un(e) professionnel(le) accompli(e).
DURÉE 570 heures de formation sur 1 année.
RYTHME DE L’ALTERNANCE 2 semaines en entreprise - 2 semaines en Centre de Formation (CCI et Université).
ENSEIGNEMENTS LIÉS AU DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES
COMMERCIALES
Techniques de vente, techniques de gestion et relation client
appliquées à l’assurance
Action commerciale et marketing
ENSEIGNEMENTS LIÉS À LA MAÎTRISE DES DIMENSIONS
TECHNIQUES DES PRODUITS D’ASSURANCE
Environnement économique, financier et juridique
Produits de l’assurance : connaissances de base en IARD,
produits de prévoyance, épargne et retraite
Projet tuteuré
ENSEIGNEMENTS LIÉS AUX TECHNOLOGIES DE LA COMMUNICATION
Outils informatiques
Anglais de l’assurance
EXEMPLES DE MISSIONS EN ENTREPRISE
MISSIONS LIÉES AU DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Prospection, négociation, vente-conseil
Développement du chiffre d’affaires des produits d’assurance
Fidélisation de la clientèle
Mise en place d’opération de marketing
(fichiers, outils d’aide à la vente, …)
MISSIONS LIÉES AU SUIVI ET À LA GESTION
DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
Amélioration du système d’information commerciale (veille,
analyse, partage de l’information)
Animation du réseau de distribution
Participation à l’évolution de la politique commerciale
PROJET TUTEURÉ
Ce projet repose sur une problématique intéressant l’entreprise
et ayant une réelle portée opérationnelle. Il donne lieu à la
remise d’un rapport d’activité et à la rédaction d’un mémoire
analytique et efficient
VOTRE PERSONNALITÉ COMPTE AVANT TOUT !
CONDITIONS D’ACCÈS
Faites de vos qualités personnelles des atouts. La licence professionnelle
Finance, Banque, Assurance vous aidera à les développer et à en faire
une force professionnelle.
Le candidat est titulaire d’un bac +2 minimum
(Licence, BTS, DUT, etc)
Pour s’inscrire, consulter le site www.iemn-iae.univ-nantes.fr
APRÈS CETTE ANNÉE DE SPÉCIALISATION,
LE COLLABORATEUR EST UN(E) PROFESSIONNEL(LE) CAPABLE DE…
COMMERCIALISER
SATISFAIRE AUX ÉPREUVES DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE
DES PRODUITS D’ASSURANCE LIÉS À LA PERSONNE
En obtenant une moyenne globale au moins égale à 10/20
pour l’ensemble des 5 Unités d’Enseignement (et une note
obligatoirement×10/20 pour le projet tuteuré UE 5)
La formation dispense également les connaissances de base
en assurance dommages (IARD), en intégrant une approche
individuelle et collective des contrats
SUR LE TERRAIN ET EN AGENCE
Dans le cadre de la création, du développement
et de la fidélisation de la clientèle
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT
DURÉE
UE 1 :
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET FINANCIER
115h
Les fondamentaux de l’économie, du droit et de la finance
POUR LE COMPTE DE PROFESSIONNELS DE L’ASSURANCE
Réseau salarié des entreprises d’assurance, Agents généraux,
Courtiers
Les fondamentaux de l’action commerciale
Économie et connaissance du secteur
Commercialisation de l’assurance
Économie du risque
EXERCER DES FONCTIONS COMMERCIALES
Mathématiques financières
À COURT TERME
Environnement juridique et fiscal
À TERME
Responsable commercial, Responsable groupe
Agent général
Mandataire d’assurance
Courtier, …
UE 2 :
PRODUIT DE L’ASSURANCE
100h
Connaissances de base en assurance des biens
et responsabilités
Produits de prévoyance, produits d’épargne, produits liés
à la retraite, approches individuelles et collectives des contrats
UE 3 :
TECHNIQUE DE VENTE, DE GESTION ET RELATION CLIENT
115h
Approfondissement des techniques de vente
et de négociation appliquées à l’assurance
Informatique en NTIC, anglais
UE 4 :
ACTION COMMERCIALE ET INSERTION DANS UNE ÉQUIPE
70h
Action commerciale et insertion dans une équipe
Marketing appliqué : étude de cas et mises en œuvre
ACCIPIO, CFA CCI NANTES ST-NAZAIRE
www.accipio.apprentis.com - [email protected]
Campus de l’Apprentissage de Nantes
3, boulevard Bâtonnier Cholet – CS 40414 – 44104 Nantes cedex 4
Tél. 02 40 44 60 65 – Fax 02 40 44 42 48
Maison de l’Apprentissage – 66, rue Michel-Ange – 44600 Saint-Nazaire Cedex
Tél. 02 28 54 17 01 - Fax 02 28 54 95 01
UE 5 :
PROJET TUTEURÉ
135h
ÉVALUATION DE LA FORMATION
35h
FORMATION DISPENSÉE EN COLLAbORATION :
IEMN-IAE DE L’UNIVERSITÉ DE NANTES / CCI NANTES ST-NAZAIRE / IFPASS
F13 – Moswo – Stéphanie Villion – DMC : Nov. 2015 – Crédit photos : Pixland – Phovoir – Droits réservés
Assistant commercial
Conseiller commercial
Conseiller clientèle
Chargé de clientèle, …
LICENCE PROFESSIONNELLE
FINANCE, BANQUE, ASSURANCE
OPTION « CONSEILLER COMMERCIAL ASSURANCE » BAC +3
Licence professionnelle, diplôme d’État, sous contrat de professionnalisation.
La variété et la richesse du programme sont destinées à faire de vous un(e) professionnel(le) accompli(e).
DURÉE 570 heures de formation sur 1 année.
RYTHME DE L’ALTERNANCE 2 semaines en entreprise - 2 semaines en Centre de Formation (CCI et Université).
PLANNING Général formations 2016 - 2017
PLANNING GENERAL FORMATIONS 2016 - 2017
Licence Professionnelle Assurance
Licence Professionnelle Assurance
ENSEIGNEMENTS LIÉS AU DÉVELOPPEMENT
DES COMPÉTENCES
2016
COMMERCIALES
Septembre
Lundi
au
Vendredi
N° semaine
5/09
AU
9/09
12/09 19/09 26/09
AU
AU
AU
16/09 23/09 30/09
C
F
A
Licence Pro
Assurance
Planning validé le 03/02/2016
Novembre
Décembre
Techniques de vente, techniques de gestion et relation client
appliquées à l’assurance
37 38 39 40 41 42 43
34 35
Action36commerciale
et marketing44 45 46 47 48 49 50 51 52
15/08 22/08 29/08
AU
AU
AU
19/08 26/08 02/09
33
Octobre
3/10
AU
7/10
10/10 17/10 24/10 31/10 7/11 14/11 21/11 28/11
AU
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AU
AU
AU
AU
AU
AU
14/10 21/10 28/10 4/11 11/11 18/11 25/11 2/12
5/12
AU
9/12
12/12 19/12 26/12
AU
AU
AU
16/12 23/12 30/12
2/01
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6/01
1
2
3
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Licence Pro : Présence au CFA ou à l'Université
Présence en entreprise
Mardi 01/11/16
Vendredi 11/11/16
Lundi 17/04/17 (Pâques)
Lundi 01/05/17
Lundi 08/05/2017
ENSEIGNEMENTS LIÉS AUX TECHNOLOGIES DE LA COMMUNICATION
Outils informatiques
Anglais de l’assurance
Jeudi 25/05/17 (Ascension)
Lundi 05/06/17 (Pentecôte)
Juin-Juillet
Prospection, négociation, vente-conseil
Développement
du chiffre d’affaires des produits21 d’assurance
8
22 23 24 25
7
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Fidélisation de la clientèle
Mise en place d’opération de marketing
(fichiers, outils d’aide à la vente, …)
9/01 16/01 23/01 30/01 6/02 13/02 20/02 27/02 6/03 13/03 20/03 27/03
AU
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AU
AU
AU
13/01 20/01 27/01 3/02 10/02 17/02 24/02 3/03 10/03 17/03 24/03 31/03
N
Environnement économique, financier et juridique
ATTENTION !
Le CFA sera fermé :
Le lundi 31 octobre 2016
Produits de
l’assurance : connaissances
de base en IARD,
produits de prévoyance, épargne et retraite
Projet tuteuré
DMC - Février 2016
MISSIONS
LIÉES Mars
AU DÉVELOPPEMENT
DE L’ENTREPRISE
Février
Avril
Mai
Janvier
U
ENSEIGNEMENTS LIÉS À LA MAÎTRISE DES DIMENSIONS
TECHNIQUES DES PRODUITS D’ASSURANCE
Jours fériés 2016-2017 :
EXEMPLES DE MISSIONS EN2017
ENTREPRISE
C
F
A
3/04
AU
7/04
10/04 17/04 24/04
AU
AU
AU
14/04 21/04 28/04
1/05 8/05 15/05 22/05 29/05
AU
AU
AU
AU
AU
5/05 12/05 19/05 26/05 2/06
U
U
U
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5/06
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9/06
C
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12/06 19/06 26/06
3/07 AU
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AU
AU
7/07
16/06 23/06 30/06
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MISSIONS LIÉES AU SUIVI ET À LA GESTION
DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
Amélioration du système d’information commerciale (veille,
analyse, partage de l’information)
Animation du réseau de distribution
Participation à l’évolution de la politique commerciale
PROJET TUTEURÉ
Ce projet repose sur une problématique intéressant l’entreprise
et ayant une réelle portée opérationnelle. Il donne lieu à la
remise d’un rapport d’activité et à la rédaction d’un mémoire
analytique et efficient
03/02/2016
VOTRE PERSONNALITÉ COMPTE AVANT TOUT !
CONDITIONS D’ACCÈS
Faites de vos qualités personnelles des atouts. La licence professionnelle
Finance, Banque, Assurance vous aidera à les développer et à en faire
une force professionnelle.
Le candidat est titulaire d’un bac +2 minimum
(Licence, BTS, DUT, etc)
Pour s’inscrire, consulter le site www.iemn-iae.univ-nantes.fr
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