Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Lecieux Thomas - Amar Gregory - Leret d’Aubigny Maxence
1
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Executive Summary
Objectifs :
Création d’espaces publicitaires ciblés vendus à une régie.
Création d’un outil de communication pour les acteurs du milieu (marques).
Comment?
Création d’un site web communautaire participatif
dédié exclusivement au monde des sports de glisse.
3 types de sports:
• Glisse urbaine : Skate, Roller, BMX
• Glisse sur neige : Ski Freeride, Snowboard, Snowskate
• Glisse sur eau : Surf, Wakeboard, kitesurf
Objectif du site:
➡ Mise en relation des amateurs, pratiquants, professionnels et
marques du milieu.
2
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’équipe
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Thomas Lecieux - Responsable marketing et communication
Passionné par le graphisme.
Expérience en marketing et communication (stage: Label 7Productions)
Pratiquant le Skate et le Snowboard.
Connaît les codes et modes de communication du milieu des sports de glisse
Gregory Amar - Responsable développement
Doté de solides compétences techniques.
Manager approuvé par de grands projets tels que JVC, Rentokil et chez SFR.
Pratiquant le Ski et le Roller.
Profil requis pour le développement technique de la plate-forme.
Maxence Leret d’Aubigny - Responsable artistique
Imprégné de la culture graphique du milieu des sports de glisse.
Expérience de gestion de projet chez EuroRSCG 4D
Pratiquant le Skate en compétition.
3
Le marché - Présentation
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Le marché des sports de glisse
Un marché Mondial :
- En 2004 : 5,2 milliards de $
- En 2006 : 2,41 milliards de $ pour le skate et 2,46 milliards pour le surf
Source: Board-Trac : organisme d'étude des marchés des sport de glisse (skate, surf, snowboard)
Des marques de textile et dʼéquipement de renommé mondiale
Rip Curl
98 000 000 € de C.A
en 2006
Quicksilver
480 000 000 € de C.A
en 2006
Volco
72 000 000 € de C.A
en 2006
• Des marques puissantes qui drainent un très gros chiffre d’affaires
• Des investissements publicitaires colossaux : 1,2 millions € pour Quiksilver en 2006
• Une image de marque sans cesse renouvelée auprès des pratiquants par le sponsoring
• Partenariat d'événements et de compétitions très médiatisés : X Games, Nokia Fise, Global assault, ...
4
Le marché - Présentation
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Des sports présents sur tous les canaux de distribution :
Sur internet
- Plate-forme de partage de vidéos:
Rubrique sport de glisse:
• 16 millions de pages vues/mois
• 1,56 millions de visiteurs uniques
- Webzine: France
- Webzine: Monde
• 2,2 millions de pages vues/mois
• 224 970 visiteurs uniques par mois
• 237 millions de pages vues/mois
• 1,4 millions de visiteurs uniques
fréquentation : +45% en 2006
source: Weborama Janvier 2007
Source : Xiti (juin 2007)
source: Transworld businness déc 2006
Presse spécialisée
• En France
• Aux Etats-Unis
Nom
Sport
Fréquence
Exemplaires vendus
par mois
Snowsurf
Snowboard/surf
Mensuel
35 000
Sugar
SkateBoard
Mensuel
20 000
Cream
BMX
Mensuel
30 000
Nom
Sport
Fréquence
Exemplaires vendus
par mois
Skateboarder
Transworld’s
Transworld’s
Transworld’s
Transworld’s
Skate
Snow
BMX
Skate
Surf
Mensuel
Mensuel
Mensuel
Mensuel
Mensuel
85 000
207 000
91 000
125 000
80 000
Chaînes câblées
5
Le marché - Présentation
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Des sports présents sur tous les canaux de distribution :
Les jeux vidéos
• Engouement depuis les années 90
• Hits incontournables
Exemple: Tony hawk pro skater
Plus de 3 millions d’exemplaires
Evénementiel
Le Xgames :
✓ Jeux olympiques des sports de glisse
✓ Diffusé dans le monde entier
✓ 5000 participants
✓ 44 millions de téléspectateurs
Le Nokia Fise :
✓ Gratuit et en plein centre ville de Montpellier
✓ + de 220 000 spectateurs en 2007
✓ 1500 riders pro venus des 4 coins du monde
✓ 5 partenaires incontournables : Nokia, Nrj
✓Une quarantaine d’exposants
6
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Le marché - Concurrence
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Concurrent direct: Desillusion
Concurrents indirect : Dailymotion & Youtube
Points forts :
• Possibilité d’Upload de contenus
• Convergence magazine/ web TV
Points forts :
• Enormément de contenus
• Visibilité mondiale
Points faibles :
• Pas d’aspect communautaire
• Ergonomie (orienté contenus)
Points faibles :
• Mauvaise indexation
• Contenus “noyés dans la masse”
7
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Le marché - Concurrence
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Concurrent de notoriété: Transworld & Agoride
Points forts :
• Image très prestigieuse dans le traitement de
l’information
• Promotion du site et du magazine en partenariat
avec des événements sportifs.
Points forts :
• Leader de l’information en France
• Apparition de fonctionnalité communautaire
Points faibles :
• Aucune fonctionnalité communautaire.
• Site d’information pur et dur
Points faibles :
• Aspect communautaire encore timide
8
Les Cibles
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Les annonceurs ciblent les pratiquants et fans de sports de glisse:
• Coeur de cible: 15 à 25 ans
• 20% d’entre eux pratiquent un sport de glisse
Caractéristiques:
• Communauté homogène
• Utilisatrice des outils internet (blog, sites de partages de contenus)
• Pouvoir d’achat dépendant pour les 15-20 ans des parents
Présence sur les réseaux
communautaires
Publication de contenus
sur ce genre de site
Présent
Absent
Oui
Non
Où les trouver?
• Lieu de regroupement (skatepark, plages réputées, ...)
• Evénements (nuit de la glisse, compétitions, ...)
• Magasins spécialisés
9
Le marché - Conclusion
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Synthèse de l’étude de marché
• Sport de masse
• Communauté homogène.
• Prés de 20% des 18-25 ans pratiquent une de ses disciplines.
Pour les Marques :
• Présence dans tous les canaux de distribution
• Manque d’outils efficaces sur le Web pour:
‣ Toucher leurs cibles de manière précise
‣ Communiquer directement avec les consommateurs
Pour les Pratiquants:
• Besoin de regroupement
• Besoin de mise en avant
• Besoin de communication entre pratiquants et marques
➡ Notre plate-forme aspire à devenir le point de convergence
entre fans,pratiquants et marques de la communauté des
sports de glisse
10
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
La plate-forme - Présentation
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
RideOnline.com
• Site internet communautaire dédié aux sports de glisse
• Fonctionnement basé sur le crowdsourcing
Deux types d’utilisation :
• Pratiquant / Amateur
Partage
• Pro
Outil de communication et de promotion
11
La plate-forme - Organisation
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Annonceurs
Marques
Utilisateurs
Compte PRO
Pratiquant
Amateur
Adverline
Régie publicitaire
Visiteurs
RideOnline
Communication
Promotion
Création /
Partage
de contenu
12
La plate-forme - Positionnement
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Site Communautaire
Site Spécialisé
Site Généraliste
Site Informatif
13
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
La plate-forme - Positionnement
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Youtube et Dailymotion répondent au besoin de reconnaissance.
nt
e
m
e
Seul s
le
els
n
n
o
essi
f
o
r
p
me
è
l
b
pro ation
ex
d
n
i
’
d
Transworld distille de l’information sur le monde des professionnels
Quicksilver offre désormais une possibilité de dialogue entre ses professionnels et ses clients surfeurs.
e,
u
q
r
ma
une sport
un
Rassembler toutes ces fenêtres sur le monde des sports de glisse en une seule.
O
e
d
Ri
e
n
i
l
n
✓ Mis en avant de chaque utilisateur
✓ Présence des marques du milieu
✓ Dialogue ouvert entre marques et pratiquants
✓ Contenu constamment mis à jour par le crowdsourcing
✓ Communauté homogène
14
La plate-forme - Structure
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Visiteurs
Accueil
Annonceurs
Marques
Utilisateurs
Accès total
Compte PRO
Compte Pratiquant
Compte Amateur
15
La plate-forme - Les Profils
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Compte payant (location annuelle 1200 € + CPM 5€)
Compte PRO
Outils de communication et de promotion poussés
Page entièrement modulable
Suivi des actions des membres
Profil gratuit
Compte Pratiquant
Page modulable
Ajout de contenu (vidéo, photo, billet)
Attributs de compte
Accès à toute la communauté.
➡ Rédacteur,
➡ Vidéaste,
➡ Photographe,
➡ Professionnel d’une
Profil gratuit
Compte Amateurs
Page modulable
discipline,
➡ ...
Ajout de contenu (vidéo, photo, billet)
Accès à toute la communauté.
Visiteur : Accès à la page d’accueil et aux contenus liés.
16
La plate-forme - Budget
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Création interface utilisateur
60 jours
15 300€
Création interface administrateur
15 jours
3 300€
Test Alpha
10 jours
1 000€
Total plate-forme ALPHA
85 jours
19 600€
Interface utilisateur
40 jours
7 950€
Interface administrateur
15 jours
2 800€
Total plate-forme BETA
55 jours
10 750€
Mise en Place
60 jours
10 250€
TOTAL
200 jours
50 100€
17
Modèle économique
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Annonceurs
Comportement
d’achat
Marques
Achat
d’espace
1200€ location
compte PRO
5€ CPM
AUDIENCE
Visiteurs +
Utilisateurs
Adverline
Régie Publicitaire
65% du CPM
Génère le
CPM
Liens sponsorisés
+
Branding
RideOnline
Affichage de la publicité ciblé
Location Base
OPT - IN
(20%)
18
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
laSOCI
société
LA
ÉTÉ
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Présentation
RideOnline.com :
- Editeur de site communautaire
- Axé autour du monde des sports de glisse
Forme Juridique :
- SARL
- Capital : 200 000€
- Siège Social : Ile-de-France
- Dépendante de la Chambre de Commerce et de l’Industrie de Paris
19
laSOCI
société
LA
ÉTÉ
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Pôle Administratif
Gestion et au fonctionnement de la société.
Amar Gregory - Lecieux Thomas Leret d’Aubigny Maxence
Comptable
Juriste
Pôle Market & Comm.
Elaboration et exécution des différentes
stratégies
Thomas Lecieux
Pôle développement
Technique
Artistique
Développement des fonctionnalités du site
Intégration et maintenance
Veille technologique
Développement de la charte graphique
Supports de communication
Animation du site et veille artistique
Chef de projet : Amar Gregory
1 Développeur
Directeur Artistique : Maxence
Leuret d’Aubigny
Pôle Modération
Qualité du site
Respect de la charte éditoriale
Modération des profils
1 Modérateur
Ressource temporaire
(6 mois)
1 intégrateur
20
Stratégie Marketing
LA SOCIÉTÉ
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Introduction
Mise en place d’une stratégie marketing “agressive”
➡ Implantation rapide sur le marché
Forces
- Plate-forme gratuite et spécialisée.
- Espace personnalisable à volonté
- Mise en avant des contributeurs
- Ciblage pertinent et précis des membres de la
communauté pour les annonceurs.
Opportunités
- Cible (12-25 ans) dont l’attente n’est pas satisfaite
pour le moment.
- Communauté homogène existante off-line facile à
agréger.
- Engouement pour les communautés autour du
contenu gratuit
- Application intuitive, ergonomie simple
Faiblesses
- Un trafic et un contenu important doivent être
générés pour rendre la plate-forme attrayante.
Menace
- La concurrence déjà installée sur le marché des
sports de glisse peut se diversifier et lancer une
offre similaire
- Les annonceurs doivent impérativement avoir un
retour sur investissement pour justifier leur présence.
Axes de communication :
➡
Pour les utilisateurs :
• Regroupement
• Reconnaissance
• Relation privilégiée avec les marques
➡
Pour les marques :
• Image de marque
• Pertinence de la cible
• Acquisition, rétention et fidélisation client
21
Plan de Communication
LA SOCIÉTÉ
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Objectifs
Court/Moyen Terme :
➡
Première Phase :
• Faire connaître la plate-forme aux pratiquants
• Atteinte de la masse critique : 200 000 inscrits et 500 000 visiteurs uniques par mois.
➡ Deuxième Phase :
• Faire connaître la plate-forme aux annonceurs/marques
• Objectif : 25% des inscrits -> marques
• Fidélisation clients
Long Terme :
• Fidélisation clients
• Lancement du plan de communication à l’étranger
Approche
➡
Approche Multi-canal
• Partenariats & affiliations
• Street Marketing
• Présence lors des événements sportifs
• Bouche à oreille
Environnement
•
•
➡
Milieu sportif
Rythmé par les compétitions sportives
Points à prendre en compte
• Compétitions
• Saisonnalité des sports
22
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Plan de Communication
LA SOCIÉTÉ
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Plan de communication
23
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Plan de Communication
LA SOCIÉTÉ
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Planification - Déploiement de la plate-forme
24
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
Plan de Communication
LA SOCIÉTÉ
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Budget
Année 1 - Communication au lancement
Total :
19 580 €
Plan On-line
9 250 €
Plan Off-line
9 630 €
Plan Presse
700 €
Année 2 & 3 - Communication
Total :
24 600 €
Plan On-line
12 650 €
Plan Off-line
9 250 €
Plan Presse
2 700 €
25
Financement
LA SOCIÉTÉ
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Répartition des coûts année 1
Année 1 : coût estimé à
168 000€
12%
Répartition du financement
30%
58%
Budget nécessaire estimé à
200 000€
Communication
15%
Charges
50%
Masse Salariale
Investissement
Business Angel
personnel
35%
Emprunt taux zéro
26
Financement
LA SOCIÉTÉ
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
Nombre d’inscrits gratuits
950 000
Revenu généré année 1 :
-
Revenu généré année 2 :
32 699€
Revenu généré année 3 :
362 305€
350 000
5 000
Années
1
2
3
Nombre de comptes pro
202
Revenu généré année 1 :
2 435€
Revenu généré année 2 :
84 818€
Revenu généré année 3 :
262 215€
68
13
1
2
3
Années
27
Financement
LA SOCIÉTÉ
Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse
L’ÉQUIPE - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT
3 000 000
Audience
2 250 000
1 500 000
750 000
0
Années
2
3
Break event point
600 000€
400 000€
200 000€
Années
1
2
3
28