Syllabus OP Bne 13 14

OPTIONS PROFESSIONNELLES
Barcelone 2013 - 2014

1
Pages
Business to Business Management ............................................................................
2
Business to Consumer Barcelona ...............................................................................
17
Management Controland Governance ........................................................................
20
Financial Management ..............................................................................................
24
International Business ................................................................................................
31
Management et Communication des Entreprises de Service .....................................
34
SOMMAIRE

2
BUSINESS TO BUSINESS MANAGEMENT (B to B)
A. OBJECTIFS GÉNÉRAUX
1. Sensibiliser les étudiants de Business School à la richesse des activités professionnelles et
des métiers qu’ils pourront rencontrer dans le secteur B to B.
2. Percevoir l’ensemble des enjeux et des dynamiques produites par la chaîne de valeur dans
le secteur B to B à travers des exemples précis et concrets.
3. Réfléchir sur les problématiques commerciales et marketing que pose le secteur, la vente
du produit n’étant pas seulement une affaire de discours publicitaire mais de maîtrise de
savoir-faire technique et d’appui au client.
4. Approfondir sa connaissance des outils et méthodes en développement commercial et en
gestion économique.
L’Option se déroule avec la participation de professeurs de l’ESC Toulouse et de
professionnels associés de l’ESEC. Elle est organisée conjointement avec l’ESEC.
B. PROGRAMME INDICATIF
Le programme de l’option est fourni à titre indicatif. Il peut être modifié en fonction des
évolutions tant académiques que professionnelles. Il se découpe en 4 grandes
thématiques (détaillées dans le tableau page suivante) :
- Professional Behavior : contexte, perspectives du secteur, réflexes professionnels, méthode
d’analyse
- B to B Management : management mais aussi outils stratégiques, achat, business plan,
logistique
- Business Development : axe commercial, comptes-clés, développement d’affaires
- B to B Marketing : marketing, approche affaire, e-business, communication, services et
consulting
- Des témoignages métiers sont également présentés, après confirmation de la
disponibilité des professionnels engagés.

3
Parmi les professionnels qui interviennent dans l’OP, signalons quelques-unes de leurs entreprises
d’appartenance : Intel, Gore-Tex, Aerolia, CapGemini, Spie…

4
Surname
First name
Language
N°
Modules
Hours
Hours /
Module
TOPIC
BÉNAROYA
Christophe
1
Introduction to the B to B environment…
and to the OP
Case study kick off + Q&A session
7
30
MODULE
"PROFESSIONAL
BEHAVIOR"
ROCHE
William
2
Team-performance management & team
building + Q&A + B2B Forum (profile & team
formation)
5
BÉNAROYA
Christophe
-
B to B meetings & Professional project
4*
ALGANS
Marie-
Madeleine
-
Internship & work placements
2
LEVY
Florence
-
Desk research (data base…)
2
ROUZIÈS
Audrey
3
Research seminar
10
Toulouse Business School
FORUM DES ENTREPRISES / TOULOUSE
-
MIGLIORE
Mathieu
4
A new milestone in the aeronautics: Release
of Super Tier 1 suppliers (in the field of
aerostructures)
4
45
MODULE "B to B
MANAGEMENT"
HENRY
Serge
5
Management tools and economic decision-
making process
13
HENRY
Serge
6
Invest plan & business plan
6
MASS
Éric
7
Purchasing in industrial context
10
GRIMALDI
Didier
8
Outsourcing: reducing costs or providing
value?
3
OKONGWU
Uche
9
Supply Chain: key factor for success
9
DELMAS
Thierry
10
How to grow in a B to B international
environment?
8
33,5
MODULE
"BUSINESS
DEVELOPMENT"
DUSSART
Jean-Louis
11
KAM
8
ALITTI
Philippe
12
Business development
4
EYMARD
Benoît
13
BtoB Services: what new tech business
opportunities in an international
environment? Meltwater case
3
BOUÉ
Julien
14
How to convert leads into business
opportunities? Business cases
3
BOUÉ
Julien
15
Sales performances : application to
renewable energies
3
ESTREMS
Silvia
16
Consulting activities
4,5
BÉNAROYA
Christophe
1
Key features about B2B marketing
3
43
MODULE "B to B
MARKETING"
BÉNAROYA
Christophe
17
Project marketing
8
ESDOUBIRAIL
Fabien
18
B2B marketing @ Intel
6
RIOCHET
Florian
19
Marketing & Strategy Business
Development abroad: focus on construction
industry
4
SOLDEVILLA
Lluis
20
Web activities in a BtoB perspective
4
VERSTRAETEN
Pierre
21
CRM in B2B: an international perspective
4
FLEMING
Paul
22
Marketing digital in B2B
3
GOMEZ
Kari
23
360° Strategic Retail Marketing
4
SZAPIRO
Gabriel
24
Marketing of permission & desire : from
blue ocean to viral marketing
7
*Ce volume horaire est celui consacré par l’intervenant au suivi en présentiel (face à face). Pour l’étudiant, le suivi comprend deux entretiens (dont un par skype)
ainsi qu’un suivi continu, relatif aux démarches (stages, CV). L’ensemble horaire consacré au cas individuel de l’étudiant est finalement proche de celui figurant
ici même si tout n’est pas réalisé dans le cadre de séances en présentiel.
Programme déployé sur 2012-2013