Responsable Sales Marketing Detandt 2015 - Detandt

Responsable Sales & Marketing Groupe Detandt-Simon.
WWW.DETANDT.COM
Dans le cadre de son expansion en Belgique, en France et en Afrique du Nord, Detandt-Simon dont le
siège principal est situé à Mons (Ghlin), Belgique, recherche son futur
Responsable Sales & Marketing
HVAC Fumisterie & Ventilation
Vous désirez réorienter votre carrière professionnelle.
Vous disposez d’une expérience technico-commerciale réussie en PME.
Vous avez le goût des challenges, de la vente et du management.
Vous êtes trilingue FR/NL/UK.
Vous êtes doué d’un leadership charismatique.
Votre quartier général sera basé à la maison mère Detandt-Simon sa en Belgique, en contact régulier
avec nos bureaux d’El Kantaoui – Sousse en Tunisie.
Définition générale de fonction
En tant que Responsable Sales & Marketing :
- Vous accompagnez, managez et assistez l’équipe de vente directe et indirecte en Belgique, en
France et en Tunisie pour consolider, développer et booster les ventes de nos produits HVAC,
fumisterie et ventilation ;
- Vous participez à la définition de la politique commerciale en lien avec la direction générale et
vous organisez sa mise en œuvre ;
- Vous garantissez l’organisation de la prospection, le développement et la pérennisation des
ventes des produits HVAC, de fumisterie et de ventilation auprès de gros donneurs et de
fabricants de générateurs de chaleur ;
- Vous contribuez à la stratégie de l’entreprise en termes de communication commerciale
interne/externe ;
- Par votre action, vous contribuez à promouvoir l’image de la société vis-à-vis de la clientèle.
Conditions de travail
- Forte implication au niveau de la direction générale ; responsabilités importantes.
- Déplacements réguliers.
Définition de la stratégie commerciale
- Identifier les axes de développement commercial : cibles clientèles, segments porteurs, canaux
de commercialisation.
- Définir les objectifs de commercialisation (prix, remises, volumes et marges) en lien avec la
direction générale.

Veille commerciale
- Analyser l’évolution des marchés.
- Identifier et prospecter de nouvelles cibles de prospection.
Marketing et communication
- Développer des argumentaires de vente et des plaquettes de présentation.
- Développer des supports de communication à la vente (pour les commerciaux).
- Être le concepteur et l’animateur de tous les messages promotionnels (emailing, e-commerce,
réseaux sociaux, catalogues, leaflets, foires et salons, …).
Reporting
- Rendre compte auprès de la direction générale de l’activité commerciale.
- Développer et alimenter des tableaux de bord (chiffre d’affaires, rentabilité).
- Effectuer des analyses qualitatives.
Management de l’équipe de vente
- Suivi individuel et collectif des délégués commerciaux.
- Field coaching.
- Reporting.
- Définition des objectifs individuels et réalisation de ceux-ci.
- Management indirect de l’équipe de vente interne.
Savoirs de l’action (savoir-faire)
- Marketing opérationnel et techniques de communication.
- Connaître les méthodes de négociation.
- Connaître les applicatifs métiers (CRM - Customer Relationship Management : gestion de
la relation client).
Compétences relationnelles et comportementales
- Capacité d’anticipation.
- Curiosité (nécessité d’être en veille commerciale permanente).
- Capacité de conviction.
- Sens de la communication interne et externe.

- Capacité d’écoute et de dialogue.
- Capacité de résistance au stress.
- Compréhension de différentes cultures.
Nous offrons
- Un package salarial à la hauteur des capacités.
- Un véhicule de société et les avantages extra légaux
- Une évolution de carrière.
Vous êtes tenté par cette nouvelle orientation de carrière ?
Découvrez nos diverses gammes produits sur www.detandt.com
Envoyez CV et lettre de motivation à [email protected]
Responsable : Jean-Pol Simon 00 32 (0)475 375653