DUT TC - IUT de Tarbes

DUT TC
Techniques de Commercialisation
BAC + 2
Acquérir les compétences pour réussir son avenir
dans les métiers du commerce
Accéder à des métiers variés dans de nombreux secteurs
d’activités
• Des métiers variés
- Commerciaux : attachés commerciaux, technico-
commerciaux, chargés de clientèle
- Marketing : chargé d’études, assistant de publicité, chargé
de communication
- Gestion : gestionnaire de stocks, assistant manager,
assistant qualité
- Management : chef de rayon, animateur d’équipe,
responsable de secteur
- Autres : consultant, animateur de formation
• Dans de nombreux secteurs
- Services : tourisme, intérim, immobilier, services aux
entreprises, services aux particuliers
- Finances : banques, assurances, organismes de crédit
- Industrie : tous secteurs
- Distribution : grande distribution alimentaire ou spécialisée,
franchises ou réseaux
Une bonne préparation à la poursuite d’études
• Université :
- Années de spécialisation,
- Licences professionnelles du secteur tertiaire,
- Masters en Vente, Management, Communication et autres
spécialités tertiaires.
• Ecoles Supérieures de Commerce
• A l’étranger : partenariat européen avec Royaume-Uni et
Espagne (Programme Socrates).
Poser sa candidature : une formation accessible
à tous les bacs
• Conditions d’admission : Admission sur dossier.
Principalement accessible aux bacs : STG, ES, S, L, Bacs Profes-
sionnels Commerce.
Le diplôme est accessible en formation initiale et formation
continue.
Le diplôme peut être obtenu par « validation des acquis ».
• Procédure de candidature
Pré-inscription sur le site internet
www.admission-postbac.fr
à partir du mois de janvier.
Durée de la formation : 4 semestres
L’obtention du DUT donne lieu à l’attribution de 120 crédits
européens (ECTS) à raison de 30 ECTS par semestre validé.
Chaque semestre est organisé en Unités d’Enseignements
capitalisables.
Unités d’enseignements
Semestre 1
• UE 1 : Découverte de l’environnement professionnel
Économie, organisation, droit, introduction à la comptabilité,
introduction à la mercatique, logistique.
• UE 2 : Outils du développement personnel et profes-
sionnel
Bureautique T.I.C., mathématiques et statistiques, projet
personnel et professionnel, négociation-vente, expression
communication, langue(s)étrangère(s) de spécialité.
Semestre 2
• UE 1 : Outils de l’analyse mercatique
Mercatique fondamentale, projet personnel et profes-
sionnel, études et recherches commerciales, approche des
marchés étrangers, informatique appliquée, statistiques
appliquées, probabilités (initiation), comptabilité de gestion.
• UE 2 : Outils de la relation commerciale
Communication commerciale, expression et culture,
langue(s) étrangère(s) de spécialité, psychologie de la com-
munication, distribution, droit et commerce, mercatique
directe, négociation-vente.
DES ENSEIGNEMENTS FAVORISANT
L’AUTONOMIE ET LA POLYVALENCE

Semestre 3
• UE 1 Cœur des compétences commerciales
Mercatique opérationnelle, anglais, négociation-vente,
techniques du commerce international, communication
commerciale, droit et commerce, mercatique du point
de vente.
• UE 2 Modules complémentaires: mathématiques, PPP,
expression et culture, marketing buzz
- insertion DUT : animation de la force de vente, psy-
chosociologie, droit du travail.
- licence pro : animation de la force de vente, psycho-
sociologie, espagnol ou allemand.
- poursuite d’études : environnement international et
commercial, culture générale, espagnol ou allemand.
Semestre 4
• UE 1 : Techniques commerciales avancées
Stratégie-qualité, anglais, stratégie de distribution, ges-
tion de la relation client, T.I.C. et multimédia.
• UE 2 : Modules complémentaires : mercatique straté-
gique, gestion, économie
- insertion DUT : négociation, PPP, culture juridique,
marketing.
- licence pro : ERC, espagnol ou allemand, culture juri-
dique, marketing.
- poursuite d’études : mathématiques, espagnol ou al-
lemand, culture économique.
• UE 3 : Activités professionnelles
Projets tutorés (150h).
Stages en entreprise (9 semaines ).
Secrétariat de la formation
E-mail : [email protected]
Tél. : [phone]
Fax : [phone]
Site: http://tc.iut-tarbes.fr
IUT de Tarbes
1 rue Lautréamont - BP1624
65016 TARBES
Tél. : [phone]
www.iut-tarbes.fr
Nous Contacter
Volume horaire :
UE 1 UE 2 Adaptation
locale
Semestre 1 170 190 65
Semestre 2 150 210 65
Semestre 3 210 115 60
Semestre 4 175 140 70
D’où viennent les étudiants ? Que deviennent les étudiants ?
Relations internationales : Angleterre, Espagne, Irlande,
Roumanie, Allemagne et Russie.