négociateur immobilier

OBJECTIFS
Le certicat de qualication professionnelle (CQP) Négociateur Immobilier prépare aux métiers de la
transaction et de la location immobilières. Le négociateur immobilier est un professionnel reconnu maîtrisant
les aspects juridiques, nanciers, techniques et commerciaux de la transaction. Ses missions principales sont
les suivantes :
> Recherche et estimation des biens immobiliers
> Négociation de mandats de vente ou de location
> Ciblage des attentes des clients : vendeurs/acquéreurs/bailleurs/locataires
> Vente et conseil technique, juridique, scal et nancier
> Suivi des dossiers jusqu’à la signature de l’acte authentique ou du bail.
QUALITÉS PERSONNELLES :
PROGRAMME DE FORMATION
sens du contact et de la
négociation
confiance en soi et résistance
au stress
autonomie, organisation,
pugnacité et ténacité
REGLEMENTATION DE LA TRANSACTION
Loi Hoguet et les acteurs de la transaction immobilière
Cartes professionnelles, Responsabilité Civile
Professionnelle, Garantie nancière et compte séquestre
Spécicité de la transaction en Etude Notariale
DROIT APPLIQUÉ à LA TRANSACTION IMMOBILIèRE
Droit civil, notarial, commercial, des sociétés, droit pénal
Droit appliqué à la vente : mandat de vente et de recherche
de compromis et de promesse de vente
Droit appliqué à la location : mandat de location / baux
d’habitation, commerciaux et professionnels
Droit de la promotion / Construction : VEFA / contrat de
réservation / contrat CCMI
ÉVALUATION ET DIAGNOSTICS IMMOBILIERS
Fondamentaux du bâtiment : comportement de la structure,
terminologie et pathologies
Estimation et expertise technique en immobilier
d’habitation
Estimation comptable et commerciale du patrimoine
immobilier d’une entreprise
Diagnostics immobiliers obligatoires
TECHNIQUES COMMERCIALES IMMOBILIèRES
Les étapes clés de la vente ou de la location immobilières
Prospection commerciale, techniques de rentrée de mandat
et de négociation du prix
Publicité immobilière en agence, par voie de presse ou sur
le Web
L’entretien de vente, négociation, conclusion, sécurisation
du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique ou
du bail
Financement de l’acquisition immobilière
Fiscalité immobilière : lois de déscalisation et déclaration
des revenus fonciers
Les Sociétés Civiles et Sociétés d’investissement
Immobilières
MODULES GÉNÉRAUX
Communication professionnelle écrite et orale
Informatique appliquée
Méthodologie du mémoire d’expertise
Training soutenance orale
NÉGOCIATEUR
IMMOBILIER
des métiers de l’immoBilier
CERTIFICAT DE
QUALIFICATION
PROFESSIONNELLE
—
ALTERNANCE
INITIALE
CIF
 ADMISSION VALIDATION
Bac+2 immoBilier - commerce - vente
ou 120 ects
ou titre rncp certifié niveau iii dossier, tests et entretien certificat de qualification
professionnelle de la Branche de
l’immoBilier (cefi)

Vous obtiendrez le CQP si vous totalisez au minimum 240 points / 400 sans note éliminatoire.
à COURT TERME
> Négociateur immobilier
> Consultant en Immobilier d’Entreprise
> Négociateur en Immobilier neuf
> Négociateur Location.
à MOYEN TERME
> Manager d’agence
> Responsable du service location
Le titulaire du certicat de qualication professionnelle (CQP) délivré par la branche de l’Immobilier (CEFI)
a vocation à occuper directement un des postes cités ci-dessus.
Les candidats désireux de poursuivre leurs études peuvent intégrer le cursus   
Immobiliers en vue de valider le titre RNCP certié niveau I par arrêté du 25/02/2016 paru au JO du
17/03/2016
Les candidats désireux de poursuivre leurs études aux Etats-Unis peuvent rejoindre le programme du
partenariat conclu entre EFAB (Eductive Group) et le campus UCLA à Los Angeles. Pour toute information :
usa.eductive-group.com
des métiers de l’immoBilier
EFAB LILLE
146 rue Nationale
59000 LILLE
—
03 20 15 16 77
[email protected]
www.efab-lille.fr
—
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ÉCOLE SUPÉRIEURE PRIVÉE
DU GROUPE
SAS au capital de 1 000 000 € RCS Lille B 399 553 130 SIRET:399 553 130 000 28 APE 8559 A - N°TVA intracommunautaire : FR 4139 95 53 130
CQP
NÉGOCIATEUR
IMMOBILIER
ÉPREUVES NOTE ELIMINATOIRE  FORME
ÉTUDE DE CAS 40/80 4 1 jour en situation terrain
CONTRôLE CONTINU 20/40 2 en continu
MÉMOIRE ÉCRIT 20/80 4 a remettre avant la soutenance
(date fixée par la direction pédagogique)
SOUTENANCE MÉMOIRE 20/80 4 40 min
 10/20
non éliminatoire 1 en continu
EVALUATION EN ENTREPRISE PÉRIODE 1 20/40 2 en continu
EVALUATION EN ENTREPRISE PÉRIODE 2 30/60 3 en continu
ADMISSION 240/400
MÉTIERS PRÉPARÉS