Mise en page 1 - Association Française des Fundraisers

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Ouahid Abassi / SECOURS ISLAMIQUE
Diplômé d’un DEA en Sciences Politiques en 1997 avec
pour sujet de mémoire « L’ingérence Humanitaire dans les
Relations Internationales », Ouahid Abassi a rejoint le Secours Islamique comme directeur de la
Communication en 2005. Dès 2006, il dirige en parallèle le département Développement des Res-
sources Financières pour s’y consacrer exclusivement en 2010. À son actif, on peut citer la direction
de la revue Planète Humanitaire (2005 à 2009), la conception et la réalisation de 3 projets « Ra-
diothon » (2001, 2002 et 2003) ainsi que la mise en place de plusieurs campagnes « Webthon »
(2006 à 2008).
Yaële Aferiat / ASSOCIATION FRANÇAISE DES FUNDRAISERS
Après avoir débuté en tant que chargée d’études qualitatives dans le secteur de la grande
consommation, Yaële a très vite mis ses compétences marketing au service de causes qui la
motivent, d’abord à l’étranger puis en France. Après 6 années passées au Bureau Inter-
national Catholique de l’Enfance en tant que Responsable de la collecte, elle a pris depuis
2006, la direction de l’Association Française des Fundraisers qui compte aujourd’hui 5
personnes. Yaële est également active au niveau européen et membre du conseil d’admi-
nistration de l’EFA (European Fundraising Association).
Géraud Ahouandjinou / MÉDECINS DU MONDE
Après cinq années passées sur le terrain en Afrique, en tant que journaliste radio et coordi-
nateur de chantiers de solidarité internationale de jeunes pour la Fédération Léo Lagrange,
Géraud Ahouandjinou s’est spécialisé en communication numérique des ONG. De 2007
à 2010, il a travaillé comme chef de projet webmarketing et communication on-line à
Plan International France. Il est actuellement responsable du Pôle Internet chez Médecin
du Monde et enseignant dans le master2 communication et multimédia de l’Université
Panthéon-Assas Paris 2.
Céline Aimetti / CLUBHOUSE France
Céline Aimetti est diplômée du CESEM de Reims, titulaire du DESS Stratégie marketing
de Science-po Paris et du Certificat Français du Fundraising. Après avoir travaillé sur le
programme « Computers for Schools » en Irlande, elle a rejoint IBM, puis l’agence TBWA.
Précédemment responsable des partenariats privés pour l’association AIDES, Céline dirige
actuellement Cap’cités, une association de réinsertion qu’elle a créée avec un mécène privé
en avril 2010. Elle est également administratrice de l’AFF.
Michel Albrecht / NUTRICIA
Michel Albrecht, ingénieur AgroSup Dijon et MBA de l’ESSEC, a fait l’essentiel de sa
carrière dans la nutrition médicale. Après un passage chez Hoffmann la Roche dans le
département Vitamines, il rejoint Clintec, une joint venture entre Baxter et Nestlé ou il
est successivement directeur du réseau de ventes, New Business Manager et enfin directeur
du marketing. Il rejoint Nutricia en 1998 comme directeur général France. Il participe
activement au développement de l’utilisation de la nutrition médicale en tant que président
du syndicat de la nutrition spécialisée et en tant que vice président de la commission
soins à domicile du Snitem. Depuis deux ans, il est en charge des partenariats Bien Vieillir
Nutricia / Danone. Dans ce cadre, il travaille avec le Fonds Danone pour l’ecosyteme pour
développer des projets dans le cadre du cluster Healthy aging en particulier avec Siel
Bleu en France et en Irlande.
David Alonso / FAIRCOM
Directeur conseil senior Non-Profit chez Faircom Paris, David Alonso améliore les res-
sources des associations en optimisant par tous les moyens leur collecte. Depuis 1993,
tant en agence qu’au sein de l’organisation internationale UNICEF, il défend une vision
du fundraising respectueuse à la fois des capacités de chaque donateur et de la mission
des organisations.
INTERVENANTS
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Daniel Asselin / ÉPISODE
Président et fondateur d’Épisode, Daniel Asselin évolue dans le secteur de la collecte de
fonds depuis près de 30 ans. Grâce à son savoir-faire, il a géré efficacement plus d’une
centaine de campagnes de financement, lesquelles ont rapporté environ 500 millions de
dollars. Souhaitant partager sa passion pour la philanthropie avec le plus grand nombre,
il anime des ateliers, des conférences, et signe une chronique bimensuelle dans le réputé
journal
Les Affaires . Depuis trois ans, en collaboration avec la firme de sondage Léger
Marketing - présente au Canada, aux États-Unis et en Suisse - Daniel Asselin publie une
Étude sur les tendances en philanthropie au Québec , devenue un outil de référence incon-
tournable dans le paysage caritatif.
Jacques Attali / PLANETFINANCE
Professeur, écrivain, conseiller d’Etat honoraire, conseiller spécial auprès du président
de la République de 1981 à 1991, fondateur et premier président de la Banque Euro-
péenne pour la Reconstruction et le Développement à Londres de 1991 à 1993, Jacques
Attali est maintenant président de A&A, société internationale de conseils, spécialisée
dans les nouvelles technologies, et président de PlaNet Finance. En 1980, il fonde Action
Contre la Faim et lance en 1984 le programme européen Eurêka (vaste programme sur
les nouvelles technologies qui a donné naissance, entre autres, au MP3). En 1989, il
lance un programme international d’action contre les inondations catastrophiques au
Bangladesh. Jacques Attali a ensuite conseillé le secrétaire général des Nations Unies
sur les risques de prolifération nucléaire. Il est à l’origine de la réforme de l’enseignement
supérieure d’harmonisation des diplômes européens, dite LMD. Docteur d’Etat en
Sciences économiques, Jacques Attali est diplômé de l’Ecole Polytechnique, de l’Ecole
des Mines, de l’Institut d’Etudes Politiques et de l’Ecole Nationale de l’Administration.
Il a enseigné l’économie théorique et est docteur honoris causa de plusieurs universités
étrangères et membre de l’Académie Universelle des Cultures. Editorialiste à L’Express,
il est également l’auteur de cinquante-quatre livres. Enfin, Jacques Attali a été nommé
président de la commission pour la libération de la croissance française par le Président
de la République depuis le 30 aout 2007.
Alexandre Ayad / IZI-COLLECTE
Alexandre Ayad est président-fondateur d’IZI-collecte, société d’édition logicielle et de
développement web dédiée au secteur non-profit. Il était précédemment directeur marketing
de Criteo, spécialiste du ciblage publicitaire sur Internet ainsi que directeur conseil associé
au sein de la société TechnoMarketing où il a mené de nombreuses campagnes de marketing
direct web et papier, en B to B et pour le secteur associatif. Alexandre a obtenu le Certi-
ficat Français du Fundraising de l’Association Française des Fundraisers (AFF).
Carole Babin-Chevaye / GENERALI
Architecte de formation, puis auteur d’histoires pour enfants sur la sensibilisation à l’envi-
ronnement, Carole Babin-Chevaye a commencé à travailler dans le web en 1998 chez
BNP-Paribas. Aujourd’hui, responsable de la communication numérique corporate de
Generali France, elle travaille notamment sur le développement et le rayonnement de sites
tels que www.generation-en-action - plate-forme web 2.0 facilitant la rencontre entre
bénévoles et associations. Elle a aussi travaillé sur la stragétie digitale et le brand content
sur www.generali-arctic-observer.com lors de l’expédition de Jean-Louis Etienne en avril
2010 et sur les sujets environnementaux connexes.
Audrey Bégué / CRÉDIT COOPÉRATIF
Diplômée de Grenoble Ecole de Management, Audrey Bégué débute sa vie professionnelle
à la Caisse des Dépôts, au sein du département développement durable et qualité. Elle se
tourne ensuite vers le secteur associatif et prend le poste de responsable communication
et marketing direct à Agronomes et Vétérinaires sans frontières. En 2007, elle entre au
Crédit Coopératif où elle poursuit sur les problématiques de collecte de fonds privés, mais
cette fois de « l’autre côté de la barrière ». Elle prend en effet en charge le développement
de l’épargne solidaire au profit de plus de 50 associations partenaires de la banque.
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Damien Bégué / CRITÈRE DIRECT
Damien Bégué a 38 ans, et travaille depuis plus de 13 ans dans le marketing direct de
prospection, chez Critère Direct comme directeur commercial, et auparavant chez Direc-
tinet, Bayard Presse et EDM Média. Il accompagne des associations sur leurs stratégies
de prospection depuis plus de 10 ans (plan média fichiers multicanal, optimisation,
scores, déduplication, etc.). Partenaire de l’AFF depuis 2007.
Sandrine Blanchard / HANDICAP INTERNATIONAL
Sandrine Blanchard, diplômée d’une école de commerce, a une expérience de 15 ans en
marketing direct dans le monde marchand (services, vente par correspondance). Depuis
4 ans chez Handicap International, elle a d’abord occupé le poste de directrice des fonds
privés de l’association française et coordonne aujourd’hui la collecte au niveau interna-
tional (Europe / Amérique du Nord).
Vincent Bodin / MAXYMA
Vincent Bodin est directeur du pôle Collecte de fonds au sein de l’agence maxyma. Après
4 ans d’expérience en marketing grande conso au sein de la Française des Jeux, il s’engage
dans des ONG sur le terrain. Responsable des événements et des partenariats à Sidaction,
il devient spécialiste des opérations de mobilisation et de collecte. Il rejoint maxyma en
2008 et pilote l’ensemble des stratégies marketing auprès des différents budgets de l’agence.
Séverine Boiron / ASSOCIATION CHIENS GUIDES D'AVEUGLES TOULOUSE
GRAND SUD
Diplômée de Sciences Politiques, Séverine Boiron débute son parcours professionnel en
2000 en tant que journaliste pour la presse écrite et le web. En 2005, elle s’oriente vers
le domaine de la solidarité en intégrant Handicap International. Elle est chargée du secteur
Editions, au siège de l’ONG à Lyon. A l’occasion d’un déménagement dans le Sud-Ouest,
elle découvre l’Association Chiens Guides d’Aveugles Toulouse Grand Sud. Cette jeune
association crée un poste de chargée de la communication et de la collecte de fonds,
qu’elle occupe depuis 2008. Marketing direct, legs, grands donateurs, partenariats d’en-
treprises, mécénat, évènements…les tâches sont diverses et passionnantes !
Thomas Boisserie / AIDE ET ACTION
Après avoir fait ses classes sur des campagnes de collecte de fonds dans le milieu culturel
en Australie pour le French Film Festival, puis en Argentine, Thomas Boisserie, diplômé
d’école de commerce décide de s’engager dans le secteur de la solidarité internationale
et de l’éducation. De retour à Paris depuis 2007, Thomas développe et renforce les parte-
nariats entreprises et fondations de l’association Aide et Action en Europe.
Nathalie Boubli / STRATÉGIES ET MEDIA DE COLLECTE
Fundraiser en agence depuis 15 ans, forte d’une double compétence marketing et statis-
tique (ESSEC - ENSAE), elle intervient aujourd’hui comme consultante indépendante.
Spécialiste des stratégies de recrutement et fidélisation donateurs, elle travaille tous les
media du marketing direct (print, téléphone, Web) en s'appuyant sur les outils de connais-
sance clients (segmentation, CRM). Ses interventions auprès d’une trentaine d’associa-
tions et fondations lui ont permis d'étendre son savoir-faire à une réflexion plus large sur
le positionnement d'une structure et de son « offre collecte ».
Nicolas Boulan / MARCILHACY & BOULAN FUNDRAISING
Nicolas Boulan est associé-fondateur depuis janvier 2011 du cabinet Marcilhacy & Boulan
Fundraising spécialisé dans la conduite de stratégies de campagnes de levée de fonds
dites « grands donateurs » au service des organismes à but non lucratif. Il accompagne
aujourd’hui ses clients dans la préparation et le test de leur campagne, dans la conduite
de leur comité de campagne, dans la formation de leurs équipes et des ambassadeurs et
assure la transition vers des campagnes plus larges (alumni, public, ...). Auparavant, il avait
rejoint le cabinet Brakeley de 2007 à 2010 comme consultant et a construit et développé
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son expertise dans les évaluations de potentiel puis dans la conduite de campagne. On peut
citer parmi ses clients universités (Agrocampus Ouest, Panthéon Assas, Université Pierre
et Marie Curie, Université St Joseph de Beyrouth), grandes écoles (Ecole des Mines de
Nantes, le Groupe ICAM, Esigelec, l'Edhec....) et associations (Réseau Entreprendre,
Agence Universitaire de la Francophonie, End Fund, Apetreimc, ...). . Diplômé de l’Uni-
versité de Rennes en gestion et finance, Nicolas a travaillé pendant 15 années dans l’in-
dustrie du progiciel financier comme consultant et commercial « Grands Comptes » puis
dans le marketing auprès d’une clientèle de grands groupes industriels. Nicolas est membre
de l’Association Française de Fundraising. Il intervient régulièrement lors de la confé-
rence annuelle Enseignement Supérieur et Recherche.
Daniel Bruneau / PETITS FRÈRES DES PAUVRES
Daniel Bruneau a commencé sa carrière comme délégué de REMPART (chantiers de bé-
névoles pour le patrimoine), puis a rejoint l’Association des paralysés de France comme
directeur du développement des ressources en 1988. Depuis 2005, il est directeur de la
collecte de fonds et de la communication de l’Association les petits frères des Pauvres
et de la fondation éponyme où il a remis à plat toutes les stratégies de collectes et de
communication. Très actif dans les collectifs inter-associatifs, il a été co-fondateur du
Club des fundraisers, du Comité de la charte du don en confiance (dont-il a été directeur de
2000 à 2005). Il a été aussi fondateur et président de France-Générosité de 1998 à 2003.
Christian Caye / VINCI
Christian Caye a été Consultant Senior et Adjoint au Directeur « R&D » pour l’A.N.C.E.
(Agence Nationale pour la Création d’Entreprise), puis directeur des opérations à la
Fondation Vivendi Universal. Depuis 2003, il est délégué au développement durable de
VINCI, et membre du conseil scientifique de la Fabrique de la Cité, cercle de réflexion
sur le thème « inventer aujourd’hui la ville de demain ».
Tristan Chaffort / OPTIMUS
Après une expérience en supervision créative de programmes de marketing relationnel
pour de grands comptes (Peugeot, L'Oréal, Edf, Total..), puis une évolution vers la stratégie
de marque (Master en Stratégie de Marque au CELSA, études stratégiques pour différentes
agences dont TBWA International), Tristan rejoint Optimus en 2007 en tant que Planneur
stratégique. Au sein de l’agence, Tristan crée les outils qui synthétisent l'expression de
l’identité des organisations et de leurs actions : territoire d’expression, plateforme de collecte
et messages clés. Il construit également les discours de mobilisation des clients de l’agence,
comme Sciences Po, le WWF France, l’Association Prévention Routière, et contribue à
la définition du positionnement de collecte de nouvelles organisations, comme récemment
la Fondation pour la Recherche sur l’Hypertension Artérielle ou l’Association Les Nids.
Tristan enseigne depuis 2008 la communication et le marketing des ONG auprès des ma-
gistères du CELSA.
Isabelle Chebat / FIDH
Depuis 2004, Isabelle est directrice de la communication et du développement de la
FIDH (Fédération internationale des ligues des droits de l’Homme); elle a plus de 14 ans
d’expérience en création de réseaux dans le secteur associatif. Auparavant Isabelle était
directrice de la publicité et des relations extérieures pour les Editions Sorman.
Camille Chédotal / ESC BREST
Enseignante-chercheure en marketing à l’ESC Bretagne Brest, ses recherches s’inscrivent
dans le domaine du marketing social et traitent plus particulièrement de la collecte de
fonds auprès des particuliers. Ses travaux de recherche portent sur les effets du contenu
des messages de collecte de fonds (utilisation de la culpabilité dans les mailings de collecte
de fonds), les cibles de ces messages et l’explication des différences de don d’argent entre
hommes et femmes. Camille dispense des cours de marketing management, d’études de
marché et de marketing social et encadre des projets de master portant sur des problé-
matiques de marketing non-marchand.
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Gaël Colin / \EXCEL
Gaël Colin a démarré sa carrière dans la publicité, chez Ogilvy & Mather. En 2003, il décide
d’accompagner les entreprises dans leurs problématiques de communication et de mar-
keting relationnel. Avec le Crédit Coopératif, il lance les produits bancaires éthiques en
faveur d'associations et se rapproche du secteur non-marchand. En 2007, il rejoint
TBWA\Non Profit et met son expertise du marketing one-to-one au service des orga-
nismes à but non lucratif pour le montage stratégique de campagne grands donateurs,
puis l’équipe \EXCEL en 2009 afin de conseiller les associations dans leurs stratégies
de collecte grands donateurs.
Isabelle Combes / FONDATION DE FRANCE
Titulaire d’une double maîtrise en droit (Droit européen et international et droit des affaires)
et d’un DESS en Administration des Organisations Internationales à l’Université Paris II,
Isabelle Combes exerce la profession de conseil juridique et fiscal, puis d’avocat fiscaliste
au Bureau Francis Lefebvre pendant 11 ans. Elle devient ensuite directeur juridique du
groupe François-Charles Oberthur, avant de revenir à la profession d’avocat en 1999 au
cabinet Landwell, puis au cabinet White & Case. Elle a rejoint la Fondation de France
en octobre 2005 comme directeur juridique et administratif, puis de responsable du Pôle
d’Expertise juridique et fiscal.
Stéphane Couchoux / AKLEA
Stéphane Couchoux est un des rares avocats en France à intervenir exclusivement en
droit et fiscalité des organismes sans but lucratif (OSBL) et du mécénat d’entreprise. De
formation fiscaliste, il a débuté sa carrière en 1994 au sein de FIDAL avant de rejoindre
en 1999 ERNST & YOUNG Société d’Avocats. Il exerce depuis 2009 son activité au sein
d’AKLEA. Il accompagne particulièrement les dirigeants et responsables d’entreprises
(PME, groupes internationaux), porteurs de projet de fondation d’entreprise/fonds de
dotation. Stéphane Couchoux conseille également les OSBL en matière juridique et fiscale,
dans le cadre d’assistance « courante » ou pour des opérations exceptionnelles.
Francois Couignoux / \EXCEL
Fundraiser depuis 1992 et expert reconnu du marketing relationnel, François a accompagné
et conseillé, dans leur stratégie de développement de leurs ressources privées, de nombreuses
organisations telles que Handicap International, la Prévention Routière, la Fondation de
France, la Croix-Rouge Française, l’association des Paralysés de France, Sidaction,
l’ARC, Orphéopolis, l’Institut Gustave Roussy,… Avant tout spécialiste du « produit » don,
il est particulièrement à l’écoute des tendances du marché et des innovations en matière
de fundraising tout en cultivant une forte empathie avec les donateurs. Francois participe
régulièrement aux principaux congrès français et internationaux de collecte de fonds,
sources inépuisables d’inspiration et anime un club d’agences internationales de fundraising.
Marylin Courtois Perin / INBOX
Fondateur et directeur général d’Inbox, Marilyn Courtois Perin travaille depuis 25 ans
dans le marketing relationnel et le marketing direct. Au cours de ces différentes expé-
riences, elle a travaillé aussi bien sur des problématiques de recrutement (au travers de
mégabases telles que Axciom) que de fidélisation, avec comme vecteur central la connais-
sance client. Au cours de ces dernières années, elle a mis en place dans différents secteurs
les outils permettant d’animer, de cibler, de fidéliser l’individu vis-à-vis d’une marque,
dans une approche multi canal et avec un retour sur investissement : segmentation, scores
d’appétence (produits, services, comportement type prélèvement, canal,…), attrition,
développement de scénarii relationnels sur le web, stratégie d’animation clients.
Isabelle Coviaux / LES AMIS DE L’ARCHE
Isabelle Coviaux a rejoint L’Arche de Jean Vanier en 1995 après une dizaine d’années
passées à la BRED où elle était en charge du correspondant banking (Grande Bretagne
et Italie) puis chez Feau Immobilier d’Entreprises en qualité de responsable grands
comptes. Après avoir été en charge de la collecte, puis de la communication à la Fédération
de L’Arche en France, elle est actuellement secrétaire générale de la Fondation les Amis
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