1. Introduction.........................................................

La communication non-verbale des S.U.V.
et autres 4X4 urbains :
des stéréotypes tels que le machisme et l’égoïsme
sont véhiculés par ce genre d'automobiles.
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1
1. Introduction......................................................................................4
a. Pourquoi avoir choisi ce sujet ? ...................................................................4
b. Explication brève de l’objectif recherché.....................................................5
c. Introduction au TFE ......................................................................................6
2. Hypothèse..........................................................................................8
a. Annonce de l’hypothèse..................................................................................8
b. Définitions des termes de l’hypothèse...........................................................8
La communication non-verbale............................................................................8
Véhicule SUV.......................................................................................................9
4X4 .....................................................................................................................10
Urbain.................................................................................................................11
Stéréotype...........................................................................................................11
Machisme............................................................................................................12
Egoïsme ..............................................................................................................12
Véhiculer ............................................................................................................13
Genre ..................................................................................................................13
Automobile.........................................................................................................13
3. Lexique des termes techniques .....................................................14
Cross-over...............................................................................................................14
Transmission intégrale............................................................................................15
PICK-UP.................................................................................................................15
Berline ....................................................................................................................15
Softroaders..............................................................................................................16
4RM........................................................................................................................16
Boîte de transfert ....................................................................................................16
Empattement...........................................................................................................16
ESP.. .......................................................................................................................16
Garde au sol............................................................................................................16
Sécurité active.........................................................................................................16
Ludospace...............................................................................................................16
Monospace..............................................................................................................17
4. Historique........................................................................................18
a. Histoire du 4X4.............................................................................................18
b. Histoire de la Jeep.........................................................................................20
c. Histoire du Land Rover (Un mythe)...........................................................22
d. Histoire du Range Rover..............................................................................22
e. Histoire du SUV............................................................................................24
5. Phénomène SUV.............................................................................25
a. Phénomène SUV et croissance du marché .................................................25
b. Le profil du conducteur ...............................................................................30

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et autres 4X4 urbains :
des stéréotypes tels que le machisme et l’égoïsme
sont véhiculés par ce genre d'automobiles.
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2
c. Phénomène de mode.....................................................................................32
d. La frime du 4X4............................................................................................34
i. Spray On Mud (boue en spray)...................................................................34
ii. Enquête personnelle sur l’image des SUV .................................................35
e. Fiscalité..........................................................................................................36
6. Présentation des différents concepts de 4X4 et SUV..................40
a. Les petits 4X4 compacts - SUZUKI JIMNY..............................................41
i. Concept.......................................................................................................41
ii. Cible............................................................................................................42
iii. Concurrence............................................................................................42
iv. Arguments de vente................................................................................43
v. Chiffres.......................................................................................................43
b. Les Petits SUV, ou 4X4 moyens – TOYOTA RAV4..................................43
i. Concept.......................................................................................................44
ii. Cible............................................................................................................44
iii. Concurrence............................................................................................44
iv. Arguments de vente................................................................................45
v. Concept.......................................................................................................45
vi. Cible........................................................................................................45
vii. Concurrence............................................................................................45
viii. Arguments de vente................................................................................46
c. Les cross-over – VOLVO XC 70.................................................................46
i. Concept.......................................................................................................46
ii. Cible............................................................................................................46
iii. Concurrence............................................................................................47
iv. Arguments de vente................................................................................47
d. Les SUV, ou gros 4X4 urbains - VOLVO XC 90.......................................47
i. Concept.......................................................................................................48
ii. Cible............................................................................................................48
iii. Argument de vente..................................................................................48
e. Les véritables 4X4 – Land Rover DEFENDER........................................49
i. Concept.......................................................................................................49
ii. Cible............................................................................................................49
iii. Concurrence............................................................................................50
f. Les 4X4 d’exceptions – Hummer H1 ..........................................................50
i. Concept.......................................................................................................50
ii. Cible............................................................................................................50
iii. Concurrence............................................................................................50
iv. Problèmes ...............................................................................................51
v. Arguments de vente....................................................................................51
vi. Chiffres...................................................................................................51
g. Etude sur le SUV préféré des gens..............................................................51
7. La communication non-verbale : l’effet machiste ......................55
a. Dictionnaire du machisme ...........................................................................55
b. Relations humaines avec la voiture.............................................................56

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sont véhiculés par ce genre d'automobiles.
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c. La relation homme – voiture .......................................................................56
d. La relation femme – voiture ........................................................................57
i. Analyse de la relation femme - voiture ......................................................58
ii. Le choix d’un véhicule au féminin.............................................................60
iii. Personnalité de la conductrice................................................................63
iv. Personnalité des conductrices de 4X4 ....................................................64
e. Le monde automobile s’intéresse aux femmes...........................................68
i. Concept Car VOLVO YCC........................................................................68
ii. Dodge La Femme .......................................................................................70
iii. Voiture chinoise spécialement conçue pour les femmes........................71
iv. Les femmes achètent de plus en plus de voitures en Belgique...............72
f. Une autre façon de voir les choses...............................................................73
i. Le grand retour des voitures d'hommes ?...................................................73
ii. Nouveauté, le Dodge Caliber......................................................................75
iii. Les Tractosexuels...................................................................................76
g. Le Rallye des Gazelles, une preuve que le 4X4 n’est pas machiste..........79
h. L’image machiste du 4X4.............................................................................81
i. CONCLUSION sur la partie machisme.....................................................82
8. La communication non-verbale : l’égoïsme.................................84
a. Introduction ..................................................................................................84
b. Egoïsme et pollution .....................................................................................85
i. La pollution au CO2 ...................................................................................85
ii. Le 4X4 est-il un gros pollueur ?.................................................................86
iii. LES FLAGADAS...................................................................................89
iv. Limiter les 4X4 en ville ?.......................................................................95
c. Egoïsme et sécurité .......................................................................................96
i. Introduction ................................................................................................96
ii. Sécurité des passagers ................................................................................97
iii. La sécurité des usagers ...........................................................................99
iv. Conseils en ce qui concerne la sécurité pour les conducteurs de 4X4..103
v. La rage au volant est-elle due au type de voiture ? ..................................104
9. Débat : pour ou contre la restriction des 4X4 en ville ?...........107
a. Arguments pour la restriction...................................................................107
b. Arguments contre la restriction ................................................................110
c. Un compromis entre les parties est-il possible ?......................................112
10. Conclusion.....................................................................................115
11. Sources du TFE............................................................................122
a. Œuvres bibliographiques et textes............................................................122
b. Sources Internet..........................................................................................125
12. Annexes .........................................................................................127

La communication non-verbale des S.U.V.
et autres 4X4 urbains :
des stéréotypes tels que le machisme et l’égoïsme
sont véhiculés par ce genre d'automobiles.
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1. Introduction
a. Pourquoi avoir choisi ce sujet ?
Ayant voulu trouver un sujet qui me passionne, l’idée de l’automobile s’est imposée
dès le départ. En effet, depuis ma plus tendre enfance, les voitures m’ont toujours
attiré. Ce n’est pas uniquement le côté mécanique mais plutôt le monde qui entoure
l’automobile qui m’a toujours intéressé.
Aujourd’hui, la voiture occupe un espace important dans la société. Depuis sa
création, elle passionne, beaucoup d’analyses ont été réalisées sur la signification et la
place qu’elle occupe dans la vie des gens. Une chose était certaine en choisissant ce
thème, c’est qu’il y aurait matière à réflexion, et qu’il m’était possible d’associer mes
études à ma passion.
Mon rêve serait de pouvoir travailler dans le domaine automobile puisque bon
nombre de constructeurs font appel de plus en plus à la communication pour effectuer
des stratégies de publicité, de marketing etc.… Pourquoi ne pas trouver un débouché
dans ce domaine ?
Le choix de ce sujet était un « plus » pour un éventuel futur métier.
En ce qui concerne le sujet, l’automobile étant un domaine très vaste et ayant
beaucoup d’incidences sur la société moderne, il m’était dès lors difficile de trouver
un angle d’attaque.
De plus, il fallait trouver un lien entre la communication et l’automobile.
A première vue, le lien le plus intéressant se trouvait dans la communication non-
verbale. Mais quelques TFE, traitant de l’image de marque ou de la personnalité des
conducteurs, avaient déjà été exploités.
Afin d’innover, il fallait trouver quelque chose qui n’avait jamais été tenté
auparavant.
Constatant une évolution dans le domaine des 4X4 et désirant en expliquer les
causes tout en comprenant le processus de ce changement de consommation, mon

La communication non-verbale des S.U.V.
et autres 4X4 urbains :
des stéréotypes tels que le machisme et l’égoïsme
sont véhiculés par ce genre d'automobiles.
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idée était de développer la communication non-verbale véhiculée par ce genre
automobile.
En effectuant mes premières recherches, j’ai pu constater qu’il existait de nombreux
adeptes du 4X4 de luxe à la recherche de sécurité, d’une voiture qui sorte de
l’ordinaire… mais qu’il y avait également de fervents défenseurs de l’écologie qui
bouillonnaient de rage à l’idée de voir ce style d’automobiles s’imposer de plus en
plus.
Il faut savoir que les personnes qui achètent ce genre de véhicules font passer un
message, même s’ils le font de manière inconsciente. Malheureusement, ce message
est généralement mal interprété et il fait naître quantité de stéréotypes qui sont
camouflés en pseudo-vérités établies.
Ce TFE a l’ambition de mettre les choses à plat et de tirer ceci au clair. Certes, les
stéréotypes sont nombreux, mais deux d’entre eux seront plus longuement
développés : le machisme et l’égoïsme.
b. Explication brève de l’objectif recherché
Le marché des SUV (Sport Utility Vehicules) est en pleine croissance. Quasiment
toutes les marques de luxe en proposent au minimum un modèle dans leurs gammes.
Ceux qui n’en proposent pas encore ne tarderont pas, à moins qu’ils ne privilégient
les véritables 4X4.
Le marché SUV a beau être en pleine croissance, ces véhicules ont une mauvaise
opinion aux yeux de certaines personnes. Cette opinion est généralement basée sur
des a priori, des rumeurs, des stéréotypes… mais rarement par des arguments
rationnels (études chiffrées, preuves formelles, statistiques…)
L’objectif est de vérifier premièrement s’il s’agit de stéréotypes et deuxièmement, de
voir sur quoi ceux-ci sont fondés.
Le TFE se concentrera sur deux critères de critiques fréquentes des 4X4.