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ANIMA
Séminaire
Offres territoriales
Bénédict de Saint-Laurent, AFII
Juin 2003
Marketing
Territorial &
Promotion de
l’Investissement
Introduction
Réseau Euroméditerranéen d’Agences de Promotion des Investissements
Euromediterranean Network of Investment Promotion Agencies

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Le cycle des projets
Marketing
territorial Argumentaire
pays Promotion et contacts avec des
investisseurs
Qualification du projet
("nous avons un projet")
La relation
investisseurs
Détection et identification de projet
Suivi, after-care
etc…
Les offres aux
investisseurs
Réseau de
prospection
Préconisations
politiques

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1. Marketing territorial
Buts
Les territoires ne peuvent pas seulement se concurrencer par des
coûts inférieurs pour des ressources indifférenciées
Une meilleure approche est d'identifier les activités pour lesquelles le
territoire présente des avantages comparatifs
Le marketing territorial sera alors centré sur ces activités, en même
temps qu’il contribuera à orienter des politiques visant à améliorer et
compléter l'offre territoriale
Moyens : analyse détaillée de l’offre locale
1ère étape : analyse SWOT
2ème étape : phase d’audit (entretiens, études)
3ème étape : choix des activités clés
4ème étape : propositions d’actions (internes et externes)
5ème étape : mise en oeuvre (promotion ciblée)

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Marketing territorial :
préparation
L'évaluation des forces et des faiblesses
Les efforts de promotion sont inutiles s’ils ne se fondent pas sur des
faits tangibles
L'investisseur demande des preuves, pas des mots
Nécessité d’évaluer son propre potentiel
Nécessité d’effectuer du benchmarking avec des concurrents
Quelques conseils pour la stratégie de marketing
Un territoire ne peut pas avoir seulement des atouts…
Les ressources existantes seront plus ou moins attrayantes selon
chaque projet
Se concentrer sur les projets pour lesquels la probabilité de gagner
est la plus grande

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CHOIX DES PAYS POUR LE BENCHMARK DES FACTEURS
DE COMPÉTITIVITÉ
Voisinage géographique du Maroc
Groupe Worldclass (GW)
Pays développés anciennement
émergents, référence à très long
terme pour le Maroc (> 20 ans)
Groupe Worldclass (GW)
Pays développés anciennement
émergents, référence à très long
terme pour le Maroc (> 20 ans)
•Union Européenne
Autres (Asie)Autres (Asie)
Exemples
•Espagne
•Irlande •Singapour •Corée du Sud
Groupe d’Aspiration (GA)
Pays en tête de la catégorie des
pays émergents, référence à moyen-
long terme (~10-20 ans)
Groupe d’Aspiration (GA)
Pays en tête de la catégorie des
pays émergents, référence à moyen-
long terme (~10-20 ans)
•Europe de l'Est (UE)
•Europe du Sud (UE)
•Tchéquie
•Pologne
•Portugal
•Malaisie
•Chine
•Inde
Groupe des Compétiteurs (GC)
Pays concurrents actuels du Maroc;
offre et type d'exports proche du
Maroc
Groupe des Compétiteurs (GC)
Pays concurrents actuels du Maroc;
offre et type d'exports proche du
Maroc
•Europe de l'Est (hors
UE)
•Moyen Orient
•Afrique du Nord
•Afrique de l'Ouest
•Roumanie
•Turquie
•Jordanie
•Tunisie
•Algérie
•Egypte
•Sénégal
•Indonésie
Sélectionnés pour
le benchmark
Source: Ministère de l’Industrie, du Commerce et de la Mise à Niveau de l’Économie
Etude de cas- Benchmarking Maroc