BAC validé : admission sur dossier, tests et entretien
Durée de la formation : 2 ans
Cycle d’étude en initial, dans le cadre de la formation continue et du
CIF / Congé Individuel de Formation. Diplôme accessible par la voie
de la VAE / Validation des Acquis de l’Expérience
Profil
Sens de la négociation / Goût des contacts / Grande ouverture
d'esprit / Maîtriser au moins 2 langues
Débouchés Professionnels
Le titulaire de ce BTS est un professionnel de l'import-export
travaillant généralement pour une société de négoce, une entreprise
industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et
d'appui (CCI, collectivités territoriales etc...). Il assure une veille
permanente sur les marchés étrangers, prospecte à l'achat et à
la vente, élabore des offres, vend et participe au processus de
négociation. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes
et des achats et coordonne les services support et les prestataires
extérieurs.Travaillant dans un contexte pluriculturel, il maîtrise
au moins deux langues dont l'anglais, utilise les technologies de
l'information et de la communication et se déplace fréquemment
à l'étranger. D'abord assistant commercial, il peut prétendre, après
quelques années d'expérience, à un emploi de commercial export, de
chargé de mission à l'international, de chef de produit, d'acheteur
international, de responsable de zone, etc.
Nature du travail
Décrocher de nouveaux contrats. Son premier travail consiste à
contacter ses clients en Europe pour passer en revue avec eux l'état
de leurs commandes. Puis il planifie des rendez-vous avec un
« prospect » (client potentiel). Il étudie les marchés et les entreprises
susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il n'hésite pas à se
déplacer à l'étranger pour négocier les contrats. Il participe aux
salons internationaux et aux foires.
Conserver sa clientèle. Il entretient des relations avec les clients déjà
répertoriés. Il les conseille et écoute leurs attentes pour pouvoir
développer les ventes. Il analyse la concurrence en permanence et
recherche de meilleurs partenaires.
Former et encadrer. Dans les PME, le commercial export gère ses
dossiers de A à Z : du premier contact à la livraison des produits. Il
doit connaître les formalités de douane, ainsi que les techniques
particulières d'assurance, de transport et de paiement qui se
pratiquent à l'exportation. Dans les grandes entreprises, il s'appuie
sur des équipes de vente à l'international qu'il doit former et
encadrer lors des négociations techniques et commerciales.
tiers / postes
COMMERCIAL EXPORT / ACHETEUR / CHARGÉ DE CLIENTÈLE À L'INTERNATIONAL / ASSISTANT EXPORT / RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
bts ci / commerce international
CYCLE BACHELOR / ANNÉES 1+2
BTS / BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR / DIPLÔME D'ÉTAT / COMMERCE INTERNATIONAL
BAC+2 / NIVEAU (FR) III / NIVEAU (EU) 5 / 120 ECTS / CODE NSF 312
commerce
international
bts ci / commerce international
CULTURE GÉNÉRALE & EXPRESSION
Maîtrise des techniques
d’expression écrite et orale
Méthode du résumé - discussion
et de la synthèse
LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES
Maîtrise de deux langues étrangères
dans une perspective professionnelle
Spécialisation dans les domaines
économiques et commerciaux
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE
ET JURIDIQUE
ÉCONOMIE
Les bases du fonctionnement d’une
économie de marché
La création et répartition des richesses
Le financement de l’économie nationale
et internationale
La gouvernance mondiale et la régulation
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
L’esprit entrepreneurial et managérial
La mise en place des stratégies d’entreprises
L’évolution de l’Entreprise face à son
environnement
La gestion des ressources de l’Entreprise
DROIT
L’individu au travail
Les structures et les organisations juridiques
Le contrat, support de l’activité de
l’entreprise
L’immatériel dans les relations économiques
L’entreprise face au risque
MERCATIQUE
Les bases de la mercatique
La relation commerciale
La mercatique des réseaux d’unités
commerciales
ÉTUDES ET VEILLES COMMERCIALES
INTERNATIONALES
Marketing international, études du marché,
diagnostic export...
Environnement géopolitique
Statistiques
Gestion du temps
Communication écrite
Informatique commerciale et utilisation des
nouveaux outils de communication
Les différents cadres juridiques
internationaux
VENTE À L’EXPORT
Prospection à l’international
Communication interpersonnelle
Outils de gestion de l’activité commerciale
Protection internationale de la propriété
intellectuelle
Contrats de distribution à l’international
Communication et management
interculturel
Négociation et vente
GESTION DES OPÉRATIONS D’IMPORT /
EXPORT
Marketing achat (sourcing, outils de suivi,...)
Techniques de commerce international
Règlement juridique des litiges à
l’international
Stage d’une durée minimale de 12 semaines
dont au moins 4 semaines à l’étranger
ÉPREUVES COEF FORME DURÉE
Culture générale et expression 5 écrit 4h
Langue vivante étrangère A 5 écrit 3h
oral 20 min
Langue vivante étrangère B 5 écrit 3h
oral 20 min
Économie, droit, management des entreprises
Sous-épreuve : économie et droit 3 écrit 4h
Sous-épreuve : management des entreprises 2 écrit 3h
Études et veille commerciales
Analyse diagnostique des marchés étrangers 4 écrit 3h
Exploitation du système d'information 2 oral + pratique 30 min
Vente à l'export
Prospection et suivi de clientèle 3 écrit 3h
Négociation - Vente en langue vivante étrangère 3 oral 40 min
Gestion des opérations d'import / export
Montage des opérations 4 écrit 4h
Conduite des opérations 2 oral 30 min
Épreuve facultative
Langue vivante étrangère C oral 20 min
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