Deux après le lancement…

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MiCROSOL, une solution d’accès à l’énergie
pour accompagner le développement de
micro-industries à la base de la pyramide
Mercredi 20 novembre 2013, Cadarache, France

Dossier de presse Schneider Electric
MiCROSOL, solution solaire thermodynamique pour la base de la pyramide
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I. Favoriser l’accès à l’énergie, un enjeu sociétal et un
nouveau marché à conquérir
Un enjeu majeur de développement
D’après le rapport 2012 de l’Agence Internationale de l’Energie, près de 1,3 milliard de personnes
n'ont toujours pas accès à l'électricité : « Dix pays – dont quatre pays asiatiques en voie de
développement et six pays d'Afrique subsaharienne – représentent à eux seuls deux tiers de la
population n'ayant pas accès à l'électricité. Selon nos estimations, près de 1000 milliards de dollars
d'investissements cumulés seront nécessaires pour atteindre l'objectif d'accès universel à l'énergie
d'ici à 2030 »1. Dans son rapport d’avril 2010, le Comité consultatif de l’ONU sur l’Energie et le
Changement climatique reconnaît l’accès à l’énergie comme un facteur clé de réduction de la
pauvreté, le premier des Objectifs du Millénaire pour le Développement (OMD). L’ONU rappelle
également qu’un milliard de personnes supplémentaire n’a qu’un accès épisodique à l’énergie, et s’est
fixé comme objectifs pour 2030, non seulement de rendre l’accès à l’énergie universel, mais aussi de
réduire l’intensité énergétique mondiale de 40%2
Répondre à des besoins fondamentaux
.
L’accès à l’électricité permet de répondre à des besoins fondamentaux des populations comme les
soins médicaux, la cuisine, l’éclairage, l’accès à l’eau potable… L’absence d’accès aux services
énergétiques modernes freine donc considérablement le développement d’activités sociales et
économiques pérennes, notamment celles créatrices de valeur et de revenu. Il existe ainsi une forte
corrélation entre le niveau de l’Indicateur de Développement Humain (IDH) et le taux d’accès à
l’énergie. Les familles sans accès à l’électricité dépensent en moyenne 15 dollars par mois pour
s’approvisionner en énergie, ce qui peut représenter jusqu’au tiers de leur budget3. Comme le rappelle
l’ONG Practical Action, l’accès à une énergie durable permet aux populations les moins favorisées de
sortir du cercle vicieux de la pauvreté. L’impact de l’accès à l’énergie est notamment considérable sur
la productivité agricole, sachant que 2,5 milliards de personnes, soit 45% de la population des pays en
développement, vivent de leur production. Par ailleurs, les émissions liées aux modes de cuisson,
d’éclairage et de chauffage inadaptés participent non seulement au réchauffement climatique, mais
provoquent également des maladies graves, entraînant près de deux millions de morts par an4
2014-2024, décennie de l’énergie renouvelable pour tous
.
L'ONU ayant décrété 2012 Année internationale de l’énergie durable pour tous, de nouveaux
engagements sont nés en faveur de cet objectif et le Secrétaire Général des Nations Unies, Ban Ki-
moon en a fait l’une des priorités de son deuxième mandat (2011-2016). Le 21 décembre 2012, l’ONU
a d’ailleurs déclaré la décennie 2014-2024 « décennie de l’énergie renouvelable pour tous ». Cette
résolution, appelle les États à accentuer leurs efforts pour que l’accès universel à des services
énergétiques modernes et durables devienne une de leurs priorités. Alors même que les besoins
énergétiques de la planète ne cessent de croître, elle invite aussi les gouvernements, les
organisations internationales et régionales, ainsi que tous les autres acteurs impliqués à renforcer la
place des énergies renouvelables.
1 Agence Internationale de l’Energie, World Energy Outlook 2012 – Résumé, pp.8-9, 2012.
2 Comité consultatif de l’ONU sur l’Energie et le Changement climatique, Energy for a Sustainable Future - Summary Report
and Recommendations, pp. 7-9, 2010.
3 Allen Hammond, William J Kramer, Julia Tran, Rob Katz, Courtland Walker, The Next 4 Billion: Market Size and Business
Strategy at the Base of the Pyramid, World Resources Institute - International Finance Corporation, 2007.
4 Practical Action, Poor people’s energy outlook 2012, 2012

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Quel rôle pour Schneider Electric ?
Social business ou Bottom of the Pyramid ?
Au début des années 2000, deux concepts ont permis de structurer et d’encourager la contribution
des entreprises dans les pays en développement et émergents : le bottom of the pyramid5 (« bas de
l’échelle ») et le social business6
BipBop, un programme pour la base de la pyramide
. Ils défendent l’idée que les entreprises, notamment internationales,
en s’ouvrant au marché que représentent les gens les plus pauvres de la planète, contribuent ainsi au
développement de ces populations en les faisant accéder aux biens de consommation et services
essentiels, tout en dégageant elles-mêmes des profits. Cette approche permet de réconcilier
développement, croissance et profit, en renversant le paradigme de la pauvreté dans l’économie
capitaliste : les populations les moins favorisées ne sont plus une charge pour la société, comme dans
les approches philanthropiques classiques, mais un marché potentiel de consommateurs, dès lors que
les entreprises savent leur proposer des offres adaptées.
Spécialiste mondial de la gestion de l’énergie, Schneider Electric a intégré ses objectifs de
responsabilité sociale, sociétale et environnementale au cœur de sa stratégie. Le Groupe a souhaité
initier une démarche spécifique de social business pour la « Base de la Pyramide » à travers des
projets spécifiques, notamment en adaptant ses offres et en repensant ses relations avec les
consommateurs et ses parties prenantes.
Constatant que l’accès à l’énergie n’était pas seulement une question d’équipement et de produits
adéquats, mais qu’il fallait également contribuer également à accroître les ressources financières,
l’expertise technique et commerciale des professionnels de l’énergie en travaillant étroitement avec
les acteurs locaux, Schneider Electric a lancé en 2008 BipBop, un programme d’accès à l’énergie.
BipBop (pour Business, Innovation, People at the Base Of the Pyramid) a pour ambition de contribuer
à résoudre la problématique de l’accès à l’énergie dans les nouvelles économies. Son objectif est
d’initier un cercle vertueux combinant investissements solidaires, formation à l’énergie et élaboration
de produits spécifiques, grâce à trois types d’actions interdépendantes :
• Business – par l’apport de fonds pour répondre au manque de ressources financières des
entrepreneurs innovants du secteur de l’énergie ;
• Innovation – par le développement d’une offre adaptée face au manque d’équipements ;
• People – par la mise en place de formations commerciales et techniques pour pallier le
manque de compétences.
Grâce à ces trois actions simultanées, BipBop s’efforce de créer un « tissu » favorable à l’accès à
l’énergie et à l’émergence d’une dynamique économique et sociale autour de l’énergie. La
combinaison des trois axes doit permettre d’inscrire chaque innovation produite dans une logique
économique : ces innovations doivent à terme être rentables pour permettre un développement
véritablement durable.
5 Le concept de « bottom of the pyramid » (BOP) vient d’un ouvrage de l’économiste C. K. Pralahad intitulé Fortune at the
Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits (2004). Il démontre que les populations disposant de moins de
2USD par jour pour vivre représentent un gisement de croissance inexploré par les entreprises, qui ciblent essentiellement les
quelques millions de personnes du haut de la pyramide.
6 Mohammed Yunus, Prix Nobel de la Paix 2006, a théorisé le concept de « social business » dans son ouvrage Creating a
World Without Poverty: Social Business and the Future of Capitalism (2009), qui définit non pas un segment de marché mais
une démarche spécifique. Pour l’entrepreneur social, la performance financière peut aller de pair avec la contribution sociale.
En effet, une entreprise qui évolue dans un système capitaliste ne peut apporter de contribution pérenne si elle est déficitaire.
Le social business n’engendre donc ni pertes ni dividendes, et les bénéfices éventuels sont réinvestis dans la société même.

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II. Concevoir des offres d’accès à l’énergie pour la base de
la pyramide dans les nouvelles économies
Le pilier Innovation du programme d’accès à l’énergie BipBop de Schneider Electric a vocation à bâtir
une offre adaptée aux situations spécifiques des populations de la base de la pyramide des nouvelles
économies. Le défi technologique consiste à répondre et à concilier des besoins potentiellement très
variés pour garantir la durabilité des solutions développées. Schneider Electric s’attache donc à
développer un portefeuille intégré d’offres, combinant plusieurs produits et solutions adaptés aux
environnements BoP, pour subvenir aux besoins de ses différents segments de clientèle aux échelles
micro-économique (offres pour un individu ou une cellule familiale) et macro-économique (offres pour
les services publics, l’industrie, etc.). Démarche complexe et inédite sur le marché de l’accès à
l’énergie, le développement par Schneider Electric de ce portefeuille d’offres dédiées s’effectue
progressivement depuis 2009.
Segmenter le marché de l’accès à l’énergie pour répondre à des
besoins très différents
Dès le démarrage du programme BipBop, Schneider Electric s’est attaché à segmenter le marché de
l’accès à l’énergie pour déterminer précisément les besoins énergétiques des populations de la base
de la pyramide dans les nouvelles économies.
Par type de géographie
Les trois segments géographiques du marché de l’accès à l’énergie dans les nouvelles économies,
de gauche à droite : hameaux et lieux isolés, villages ruraux, zones périurbaines
Au sein des nouvelles économies, Schneider Electric a déterminé trois segments géographiques où
l’accès à l’énergie constitue, aujourd’hui encore, un enjeu majeur pour les populations qui y résident :
- Hameaux et lieux isolés, territoires au développement minimal et non raccordés au réseau
électrique, où les populations pratiquent une économie de subsistance, avec pas ou très peu
d’échanges commerciaux avec d’autres communautés ou parties prenantes. Le besoin
principal de ces populations réside dans l’obtention d’un éclairage minimum et d’un système
de charge pour les appareils électriques personnels (téléphone mobile, radio, etc.) ;
- Villages ruraux, territoires situés en marge des principaux circuits commerciaux et non
raccordés au réseau électrique, où les populations pratiquent une économie duale, avec des
activités de subsistance (agriculture) et des activités industrielles (plantations, industries
extractives) les intégrant à une zone économique plus large. Les besoins énergétiques de ces
populations consistent non seulement en besoins individuels (éclairage, système de charge,
etc.) mais également collectifs (électrification des biens publics, des micro-industries, etc.) ;
- Zones périurbaines, territoires situés en lisière des villes, potentiellement raccordables au
réseau électrique, souvent caractérisés par des logements insalubres, une grande pauvreté et
sans aucun droit ou sécurité foncière. Les populations qui s’y installent, souvent composées

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de migrants, ont principalement besoin d’un accès à l’énergie pour répondre à des besoins
domestiques (éclairage, système de charge, etc.). Certaines activités entrepreneuriale
d’appoint peuvent également s’y développer à la marge.
Par type de clientèle
Pour répondre à l’ensemble des besoins énergétiques individuels et collectifs sur ces différents
territoires, Schneider Electric s’adresse à différents types de clients finaux :
- La cellule familiale, pour qui l’accès à l’énergie doit apporter principalement l’éclairage et la
charge des appareils électriques du foyer (téléphone mobile, radio, ventilateur, etc.). Client
potentiel de Schneider Electric, la cellule familiale se retrouve sur les trois territoires ciblés par
le Groupe sur le marché de l’accès à l’énergie ;
- Les pouvoirs publics, pour qui l’accès à l’énergie doit permettre d’électrifier les lieux
communs d’un territoire (mairie ou maison communautaire, dispensaire, école, etc.) afin de
proposer davantage de services de base à la communauté (distribution d’eau potable,
réfrigération, etc.). On retrouve cette clientèle de Schneider Electric essentiellement au sein
des villages ruraux ;
- Le micro-entrepreneur local, pour qui l’accès à l’énergie doit apporter les moyens de
développer son activité en local, en offrant davantage de services (location de batteries,
station de charge électrique, etc.). Ces micro-entrepreneurs locaux se situent essentiellement
au sein des villages ruraux et en zones périurbaines ;
- Le micro-industriel, pour qui l’accès à l’énergie permet à son activité industrielle de gagner
en productivité et en qualité de services (garantie de respect de la chaîne du froid, gain de
temps de séchage, etc.). En tant que client potentiel de Schneider Electric, on trouve le micro-
industriel essentiellement au sein des villages ruraux.
Un portefeuille d’offres complet et intégré pour l’accès à l’énergie
L’offre de produits et solutions se développe donc pour répondre aussi bien aux besoins individuels
que collectifs. Elle va du système d’éclairage mobile à la microcentrale décentralisée, en passant par
la station de charge de batteries et le système de pompage de l’eau. Pour chaque innovation
technologique, Schneider Electric s’attache à la multifonctionnalité et à la modularité des éléments,
afin de proposer les offres les plus intégrées possibles pour davantage de services. Depuis 2009, le
Groupe a considérablement enrichi ce portefeuille d’offres dédiées, présentées ici de la plus ciblée sur
l’individu à la plus collective.
Mobiya TS 120S, solution portable d’éclairage et de charge électrique
Solution d’éclairage portable pouvant également servir à la charge électrique d’un téléphone mobile
par port USB, Mobiya TS 120S vise à répondre aux besoins essentiels d’éclairage d’un individu où
qu’il se trouve. Technologie robuste, elle dispose de panneaux photovoltaïques permettant sa
recharge. Lancée en 2013, Mobiya TS 120S est principalement commercialisée en Afrique. Dans le
cadre d’un accord avec Total, une version de couleur orange sera commercialisée pour bénéficier du
vaste réseau de distribution du groupe énergétique en Afrique.
In-Diya, solution modulaire d’éclairage et de charge électrique
Destiné à l’éclairage et à la charge électrique d’appareils domestiques, In-Diya cible la cellule familiale
où qu’elle vive (hameaux et lieux isolés, villages ruraux, zones périurbaines). Pour cela, la solution
technologique développée se compose de plusieurs modules interopérables en fonction des besoins :
lampe à LED, batterie portable domestique, station de charge multi-batteries, panneau solaire
individuel. En tout, In-Diya existe en 9 modèles différents. Initialement commercialisée en Inde dès
2010, la solution a depuis été distribuée dans de nombreux pays d’Afrique.