Présentation - Journée régionale de l`Economie ALPC
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Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine Secteur public Territoires-entreprises : Facteurs d’attractivité et liens antérieurs François SAINT-MARTIN, Associé, Directeur 21 septembre 2005 Laurent MASSON, Consultant Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine 21 septembre 2005 I - Les nouveaux facteurs d’attractivité des territoires Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine Les entreprises redessinnent l’attractivité des territoires… Les entreprises privilégient de nouveaux facteurs d’attractivité… Nouveaux Facteurs d'attractivité Taux Accessibilité et Infrastructures (y compris Internet) 70% Main d'œuvre et formation 70% Services publics et privés 70% Tissu de PME/PMI 65% Gouvernance locale 60% Manifestations professionnelles et réseaux d'affaires 55% Qualité de Vie 50% Foncier Economique peu cher 50% … Et délaisseraient les facteurs traditionnels ? Facteurs traditionnels 21 septembre 2005 Taux Aides publiques 25% Fiscalité locale 35% Position géographique en Europe 40% Technologie et Recherche-Développement 40% Présence d'entreprises Leaders 45% Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » La nouvelle donne de l'attractivité territoriale : la preuve plutôt que la promesse 1. Accessibilité, formation, services (rangs 1, 2, 3) sont les facteurs les plus quantifiables et donc les plus visibles A quand une campagne sur le temps d'accès au centre-ville depuis l'extérieur ? Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine 2. Qualité de vie, gouvernance = moins bien notées : moins quantifiables et donc plus subjectives Des messages plus précis et plus vérifiables 3. Foncier économique demeure important, et souvent trop cher (pour 60% des entreprises qui y accordent une importance) Construire une offre moins chère ou à + de valeur (services) 3. Main d'œuvre formée = meilleur argument que formation elle-même 4. Réseaux d'affaires = meilleur argument qu'entreprises-leaders 21 septembre 2005 NB : Plus d’intérêt pour les Leaders et la Technologie-R&D dans les territoires ruraux Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine 21 septembre 2005 II - Le rôle des liens antérieurs dans les décisions d’implantation d’entreprises Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » 90% de liens antérieurs : un incontournable de la prospection pour tous les territoires 1. Un « effet-confiance »… – 62% des entreprises mettent moins de territoires en concurrence – Situe le territoire par rapport aux concurrents (liens déterminants dans 43% des cas urbains) Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine Par les liens, les territoires entrent dans la "short list" 2. … qui va jusqu’à l’effet d’ « élastique » hors agglomération – Une majorité de liens déterminants (51%) – Plus il y a de liens antérieurs, plus ils déterminent l’implantation Effet d‘« élastique » très net à partir de 3 liens 3. Profils des entreprises les plus sensibles : – Activités de finance, conseil, informatique, industries de pointe (déterminants à 54%) – Ayant des liens superposés (jusqu'à 5 liens et 52% + de 2 liens) 21 septembre 2005 – Grandes encore plus que petites hors agglomération Journée de l’Économie Aquitaine Les liens les plus fréquents dessinent des « zones » de prospection « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine 3 sphères : elles déterminent 3 « zones » de prospection 21 septembre 2005 le contrat, d’entreprise à entreprise (clientèle) 33% la confidence, du chef d’entreprise à ses proches (famille-amis) 30% la confiance, de professionnel à professionnel (actionnariat) 22% Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine 21 septembre 2005 III - Liens antérieurs et nouvelle attractivité : quels enjeux pour les territoires ? Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine Liens antérieurs et nouveaux facteurs d’attractivité : les enjeux pour les territoires 1. Liens antérieurs = liens « élastiques » à tendre Effet de confiance (short-list) à transformer en effet d’« élastique » Plus fort sur les secteurs de pointe Existant quel que soit le type de liens 2. Des arguments plus quantifiables, des messages mieux ciblés : Un marketing plus différenciateur Moins de concurrence entre les territoires Fonctionne pour tous les types de territoires Tous les gagnants pourraient tenter leur chance ! 21 septembre 2005 Journée de l’Économie Aquitaine « Entreprendre dans une Aquitaine attractive » Conclusion : Une simulation de plan d'action 1. Repérer les entreprises extérieures ayant des liens Base de données anciens des 3ièmes cycles Pister + Séduire 2. Construire un argumentaire marketing ciblé Miroir de la réalité économique des territoires Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Aquitaine 3. Prospecter au départ et à l'arrivée du lien Se faire accompagner des entreprises « ambassadrices » Convaincre 4. Multiplier les liens Associations des … de … , etc. 5. Accueillir les entreprises Les aider à monter leur projet 6. Enraciner les entreprises dans le territoire 21 septembre 2005 Clubs avec locaux et nouveaux arrivants, etc. Prouver
