FFPM - RobDecoste

Marketing: Analyse F-F-P-M
C’est quoi ___________________?
• ___________________________________________
___________________________________________
•
C’est une des premières étapes dans le processus du
marketing et aide aux marchands à se concentrer sur
des questions clés:
• __________________________
• ________________________
________________________
• F-F-P-M signifie
F
__________
F
__________
P
__________
M __________
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sont des facteurs internes.
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sont des facteurs externes.
____________:
• ______________________________?
• Qu’est-ce que vous faites mieux que votre compétiteur?
Exemples:
Un produit ou service nouveau ou innovateur
Emplacement du commerce
Bas prix
Haute Qualité
________________:
• __________________________________________?
• Qu’est-ce que les compétiteurs font mieux que vous?
• Qu’est-ce que vous devez éviter?
Exemples:
•
Produits ou services qui sont presque les mêmes que les compétiteurs
• Emplacement de votre entreprise
•
Pauvre qualité des biens ou services
_____________:
Endroits où l’entreprise peuvent prendre avantage pour tenter
d’améliorer leur situation (tendances, technologie, etc.)
Exemples:
Un marché en développement (ex – Internet)
Viser des nouveaux marchés cibles pour améliorer les profits
Un marché laissé vacant par un concurrent inefficace
Un nouveau marché international
______________:
• __________________________________________
• Situations qui pourrait mener à des affaires perdues
Exemples:
Nouveau compétiteur dans ton marché.
Les guerres de prix avec les concurrents.
Un concurrent a un nouveau produit ou service innovant.
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• Un analyse F-F-P-M peut donner des idées pour:
• “possibilités”
• voir et de valider une «lacune» et de créer un produit / service pour le remplir
• “prudence”
• il peut vous forcer à reconsidérer ou cesser complètement une idée de continuer
(la concurrence est trop forte, l'idée de produit n'est pas "différente" assez, etc)
• Un grand «analogie» pour une analyse SWOT est celui
de la grande "puis-je plonger dans la piscine ou non"
scénario ..... (est-ce que l’on devrait se lancer dans
l’idée? Peut-elle réussir?
• Vous avez quelques choix:
1. ______________________________________……
(Par conséquent, ne pas faire votre recherche ou
l'analyse F-F-P-M et vivre avec les résultats ......)
OÙ
2._________________________________________________________
____________________________________________.........
(donc vous faites votre recherche et la base de votre décision d'aller de l'avant
ou non est en fonction de votre analyse F-F-P-M de la piscine)
Exemple –
•
•
•
Elle est chaude donc sauté dans la piscine
Elle est froide donc tu peux décider de ne pas entrer et attendre que la
piscine se réchauffe… et ensuite réexaminer
Il fait trop froid donc vous décidez de rester en dehors et couper vos
pertes
• En conséquence, l'exécution d'une analyse
FFPM est tout simplement de prendre la
décision quant à savoir si ou non nous allons
sauter dans la piscine ou faire marche arrière et
faire plus de recherche ........
• Donc, maintenant que nous savons ce qu'est une
analyse FFPM est, nous allons en faire un pour le
........
Nintendo Wii
Forces:
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• Télécommande Wii sans fil - peut détecter du mouvement de 3D (un
seul en son genre) .... différencie de la concurrence (joystick /
manettes)
• Moins cher que la concurrence .... $ 250 vs 399 $ (Xbox) et 500 $
(PlayStation 3)
Faiblesses:
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Possibilités:
• Créée nouvelle «niche» du marché / nouvelle expérience du
jeu vidéo .... créer de nouveaux jeux et une expérience qui ne
peut pas être comparée
• Moins de traitement / Pas de capacité de DVD = moins de
coûts = capacité à vendre à prix moindre que la concurrence
Menaces:
• Compétition peut tenter de copier l’idée
• Concurrence crée une nouvelle technologie qui
améliore ‘l'expérience’ Wii
En conséquence, Nintendo analyse FFPM a montré que leur
produit était différent et qu'il y avait des preuves que le produit
devrait aller de l'avant
• Bien que des recherches plus poussées doivent être menées
que le produit se déplace à travers le reste du mix marketing,
l'analyse FFPM soutient la position concurrentielle de
Nintendo à la fois comme une entreprise et pour ce produit
spécifique
Conclusion:
Fin!