Les grands éléments du mix (y compris promotion, marketing direct

"Brochure en date du 30/03/2017", "document non contractuel, sous réserve de modification" 1
Master MENTION METIERS DE L’INTERNATIONAL
SPECIALITE COMMERCE INTERNATIONAL
ANNEE UNIVERSITAIRE 2017-2018
● PRESENTATION DE LA FORMATION ●
Créée en 1970 par l’Institut National des Langues et Civilisations Orientales, la filière professionnelle de
Commerce International a pour but de de former des cadres du commerce international
(import/export, marketing international, logistique, suivi de projets, gestion de filiales à
l'étranger, etc.)
L’originalité de la formation consiste à proposer un double cursus en économie et techniques du
commerce international d’une part, et en langue et culture orientales d’autre part. C’est le seul
cursus de ce type proposé par un établissement d’enseignement supérieur en France.
Sur l’ensemble du Master (première et deuxième année), diplôme national habilité par le ministère de
l’Enseignement supérieur et de la recherche, la formation organise plus de 800 heures
d’enseignements professionnels tournés entièrement vers les métiers de la grande exportation et de
l’implantation économique internationale.
Au terme de la formation de Master 1 et de Master 2, les étudiants effectuent un stage obligatoire
d'une durée de 2 à 6 mois qui leur permet de mettre en pratique les connaissances théoriques et
linguistiques ainsi que les compétences transversales acquises durant l’année et de faire leurs premiers
pas dans un secteur professionnel. En master 2 ce stage obligatoire peut être remplacé par un cursus
complet en alternance.
En effet, depuis 2010, le Master 2 s’est ouvert à la formule de l’alternance avec le soutien du
CFA FORMASUP. Il est régulièrement classé parmi les 10 meilleurs masters de France de sa
spécialité dans le classement annuel du cabinet SMBG.
Pourquoi choisir notre formation ? Parce qu’elle est la seule à allier un haut degré de
compétences en commerce international avec une expertise linguistique et économique sur des
marchés réputés difficiles d’accès.
Chaque promotion de master est composée de 30-35 étudiants avec différentes langues d’accès.
La plupart des cours forment un tronc commun. Les étudiants se répartissent ensuite dans les cours de
langue ou les séminaires spécialisés sur l’économie de leur zone en fonction de leur langue d'accès ou
dans les options en fonction de leur choix.

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● INTÉGRER LE MASTER DE COMMERCE INTERNATIONAL ●
● Profil des étudiants
La formation s'adresse à des étudiants compétents dans une ou plusieurs langues enseignées à l'INALCO
(le niveau de licence de langue orientale est obligatoire pour les non locuteurs maternels), avec un bon
niveau d'anglais général, et ayant déjà des connaissances en gestion, économie et en commerce.
● Langue orientale d’accès
Albanais, Amharique, Arabe, Arabe maghrébin, Arménien, Bambara, Bengali, Berbère, Birman,
Bosniaque-croate-serbe, Bulgare, Chinois, Coréen, Drehu, Estonien, Finnois, Géorgien, Grec moderne,
Haoussa, Hébreu moderne, Hindi, Hongrois, Indonésien-malais, Japonais, Khmer, Kurde, Lao, Letton,
Lituanien, Macédonien, Malgache, Mongol, Népali, Ourdou, Pashto, Persan, Peul, Polonais, Roumain,
Russe, Siamois, Slovène, Swahili, Tahitien, Tamoul, Tchèque et slovaque, Télougou, Tibétain, Turc,
Ukrainien, Vietnamien, Wolof, Yoruba, etc… Au total, 56 langues sont ouvertes pour le Master.
● Conditions d’admission
Les candidats doivent avoir validé une licence (L3) pour être admissibles en Master 1. Les dossiers de
candidature (téléchargeables sur le site de l'INALCO fin mars-début avril) devront être envoyés entre le
2 et le 19 mai. Ils sont examinés en commission pédagogique fin mai-début juin. Il incombe aux
candidats de fournir des dossiers complets pour que ceux-ci puissent être examinés : les dossiers
incomplets sont refusés. Après étude de leurs dossiers, les candidats admissibles sont convoqués pour
un entretien - test de connaissances, de motivation et de langues -, organisé fin juin, qui décide de leur
admission.
Pour les étudiants diplômés de la Licence LLCER Parcours Commerce International de l’Inalco :
Les étudiants seront admis sur dossier selon les critères suivants :
- Avoir obtenu la licence LLCER parcours « commerce international » sans compensation pour les
matières de commerce international (c'est-à-dire avoir validé chaque cours avec la note minimale de
10/20)
- Avoir obtenu une moyenne générale minimum de 12/20 pour les enseignements fondamentaux de
langue et civilisation obligatoires.
Les autres dossiers des étudiants de l’Inalco ne répondant pas à ces critères seront examinés et
éventuellement retenus en fonction des résultats et du nombre de places disponibles.
Pour les étudiants titulaires du Diplôme d’établissement en Commerce International et Langue
orientale (CILO) de l’Inalco:
Le certificat doit être validé pour le passage en Master 1. Un dossier de candidature doit être envoyé au
secrétariat entre le 2 au 19 mai. Il vous incombe de suivre et de compléter votre dossier, sans quoi
celui-ci pourra être écarté. Tous les dossiers sont examinés en juin / juillet.
Les dossiers des étudiants seront admis selon le critère suivant :
- avoir obtenu le certificat sans compensation (c'est-à-dire avoir validé chaque cours avec la note
minimale de 10/20) ;
Tous les autres dossiers des étudiants de ce certificat ne répondant pas à ce critère seront examinés et
éventuellement retenus en fonction des résultats et du nombre de places disponibles.
Important : Les étudiants du parcours « commerce international » de la LLCER ou du certificat
sont évalués de la même façon sans aucune préférence pour l’une ou l’autre option.

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Les dossiers des candidats extérieurs à l'INALCO doivent répondre aux critères suivants :
- Licence validée
- Double compétence en langue orientale et commerce international reconnue (type LEA, ou
licence LLCE et Bac + 2 en commerce international ou économie/gestion …)
- Niveau TCF 5 en français pour les candidats étrangers sans diplôme français
- Niveau d’anglais TOEIC (Listening and Reading) 750 ou équivalent
Les étudiants dont les dossiers auront été retenus lors de la première commission seront invités à un
entretien fin juin.
Dans tous les cas et en raison d’un nombre de places limité, il est obligatoire de faire plusieurs
candidatures dans différents masters similaires dès le printemps, afin de poursuivre en master si
tel est le choix de l’étudiant.
* PASSAGE DE M1 A M2
Le passage de M 1 à M2 sera automatique si l'étudiant a obtenu son Master 1 avec une moyenne
supérieure ou égale à 10/20 dans chacune des matières et s’il a validé son stage obligatoire.
L'étudiant devra toutefois remplir un dossier pour faire acte de candidature au Master 2.
Les candidatures des étudiants ayant obtenu leur M1 avec des compensations entre les matières d’un
même semestre seront examinés au cas par cas par le jury d’admission en M2.
● ORGANISATION DE LA SCOLARITÉ ●
● Lieu des enseignements
Tous les enseignements ont lieu au Pôle des Langues et Civilisations, 65 rue des Grands Moulins, dans
le 13ème arrondissement de Paris.
● S’INFORMER ●
● Le secrétariat de la filière de Commerce International
 : Inalco – Filière de Commerce International
65 rue des Grands Moulins - CS21351 - 75214 PARIS cedex 13
 : 01 81 70 11 41
@ : commerceinterna[email protected]
Ouvert le lundi, le mercredi et le vendredi de 13h30 à 16h30
Le mardi et le jeudi de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 16h30
Station de métro la plus proche : Bibliothèque François-Mitterrand (ligne 14 ou RER C)
● Le site Internet de l’Inalco
http://www.inalco.fr/

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http://www.inalco.fr/departement/commerce-international
● Organisation des études
Le Master se compose de 4 semestres donnant lieu chacun à la délivrance de 30 ECTS.
(Total des 2 semestres = 425 heures de cours)
En Master 1, l’étudiant suivra les enseignements suivants :
Semestre
1 (S7)
Code UE & EC
Descriptifs
Heures en
présentiel
ECTS
CPE4A01
Compétence avancée en langue
6
Langue orientale
26
6
CPE4A02
Aire et discipline
6
Economie internationale de zone
20 heures chaque (un seul séminaire à suivre selon
langue d’accès)
Zone Russie pays d’Europe centrale et orientale
Zone Proche Moyen Orient Afrique
Zone Asie
20
6
CPE4A05
Spécialisation professionnelle
12
CPE4A05A
Marketing
39
4
CPE4A05B
Affaires internationales A (incoterms, paiements)
46
4
CPE4A05C
Statistiques financières internationales
52
4
CPE4A06
Outils et ouverture
6
CPE4A06A
Anglais des affaires
39
4
CPE4A06B
Techniques de communication
39
2
TOTAL S7
30
Semestre
2 (S8)
Code UE & EC
Descriptifs
Heures en
présentiel
ECTS
CPE4B01
Compétence avancée en langue
6
Langue orientale
26
6
CPE4B05
Spécialisation professionnelle
12
CPE4B05A
Droit des affaires
46
4
CPE4B05B
Techniques quantitatives de gestion
39
4
CPE4B05C
Analyse financière
39
4
CPE4B06
Outils et ouverture
3
CPE4B06A
LCS4B01A
Anglais des affaires
1 EC obligatoire(s) 14 heures
séminaire commun à tous les masters INALCO (Séminaire
du Quai Branly)
19.5
14
CPE4B07
Stage
9
Stage et rapport de stage
Stage de 2 à 6 mois entre avril et septembre
Rapport à rendre début septembre
TOTAL S8
30

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En M2, l’étudiant doit choisir entre 3 spécialisations, dont les cours auront lieu au S2:
1) Achats et Négociation 2) Banque et Finances 3) Marketing International
Total des 2 semestres = 390 heures de cours/élève + réunions obligatoires de rentrée = 6 heures
+ Formation Conseillers au Commerce Extérieur Français = 20 heures. TOTAL = 416 heures
Semestre
1 (S9)
Code UE & EC
Descriptifs
Heures en
présentiel
ECTS
CPE5A01
Compétence avancée en langue
6
Langue orientale
48
6
CPE5A02
Aire et discipline
6
ECONOMIE INTERNATIONALE DE ZONE
20 heures chaque (un seul séminaire à suivre selon
langue d’accès)
Zone Russie pays d’Europe centrale et orientale
Zone Proche Moyen Orient Afrique
Zone Asie
30
6
CPE5A05
Spécialisation professionnelle
12
CPE5A05A
AFFAIRES INTERNATIONALES B
Transport-douane /fiscalité d’entreprise
39
3
CPE5A05B
AFFAIRES INTERNATIONALES C
Gestion et financements des grands contrats :
Financements et garanties
39
3
CPE5A05C
DROIT DES AFFAIRES ET DU COMMERCE
INTERNATIONAL
45
3
CPE5A05D
FINANCES INTERNATIONALES
39
3
CPE5A06
Outils et ouverture
6
CPE5A06A
ANGLAIS
60
6
TOTAL S9
30
Semestre
2 (S10)
Code UE & EC
Descriptifs
Heures en
présentiel
ECTS
CPE5B02
Spécialisation professionnelle
au choix selon parcours
12
CPE5B02D
Commun
MARKETING
30
6
Parcours A
CPE5B02A
ACHATS INTERNATIONAUX
- Négociation en milieu interculturel : 20h
- Supply chain et approvisionnements : 16h
- Aspects juridiques des achats internationaux : 12h
- Intelligence économique : 12h
60
6
Parcours B
CPE5B02B
BANQUE ET FINANCE INTERNATIONALES
- Contrôle de gestion : 30h
- Risque pays : risque bancaire et contrepartie : 30h
60
6
Parcours C
CPE5B02C
MARKETING ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Le cours d’approfondissement de 30 heures comporte un
travail en groupe fort important
30
6
CPE5B07
Stage
18
Stage et rapport de stage
Stage de 3 à 6 mois entre avril et décembre
Rapport à rendre début décembre
18
TOTAL
S10
30