Programme de formation CBI marketing à l`exportation

Programme de formation CBI sur le Plan Marketing Export (I) - ASEPEX - Sénégal
Horaire
Mardi 29 Mars
Mercredi 30 Mars
Jeudi 31 Mars
08:45-09:00
Accueil et Enregistrement
Accueil et Enregistrement
Accueil et Enregistrement
09:00-10:30
 Mot de bienvenue
Directeur general ASEPEX
 Allocution du
représentant de
l’Ambassade de Pays-Bas
 Discours d’ouverture
Ministre du Commerce
 Présentation du CBI
 Introduction au
programme
Mr. Klaas de Boer
CAM: Pourquoi et quand?
Comprendre l’importance des conditions d’accès aux
marchés du point de vue de l’UE
Mr. Klaas de Boer
Les stratégies de CAM
Comment une stratégie sur les CAM peut-elle
être développée par une entreprise; comment
déterminer et répondre à l’ensemble des justes
besoins d’un acheteur (règlementaire et non
règlementaires) ?
Mr. Klaas de Boer
10:30-11:00
Pause-Café
Pause-Café
Pause-Café
11:00-12:30
Introduction au plan
marketing export
Quelles sont les principales
étapes en matière de
Planification stratégique à
l’Export ? (Cours de
formation en composante de
base)
Mr. Klaas de Boer
Règlementations UE
Les conditions spécifiques d’accès aux marchés seront
expliquées ainsi que leur impact sur l’entreprise. Y
compris la pratique sur la mise à jour par le biais de
plusieurs sites web et l'analyse des informations (analyse
de l'information et certification, emballage et étiquetage).
Mr. Lamine Bara Diao
 Information Economique et
Commerciale (IEC)
 Introduction à l’Intelligence Economique et
Commerciale
 De quelle manière une institution peut-elle
organiser son IEC de sorte qu’elle soit
favorable à une recherche d’informations
sur des questions relatives aux CAM
spécifiques et plus encore, qu’elle puisse
accompagner le processus de
développement d’un plan de stratégie à
l’export ?
Mr. Klaas de Boer

Horaire
Mardi 29 Mars
Mercredi 30 Mars
Jeudi 31 Mars
12:30-14:00
Déjeuner
Déjeuner
Déjeuner
14:00-15:30
Introduction au
programme du plan
marketing export
Suite
Mr. Klaas de Boer
Les exigences non règlementaires dans l’UE (les
conditions de l’acheteur)
Les exigences spécifiques non règlementaires seront
traitées comme des exigences de l'acheteur, responsabilité
des fournisseurs et responsabilité sociale des entreprises.
L'information sera accompagnée d'un exercice pratique.
Mr. Lamine Bara Diao
Information Economique et Commerciale
Suite
Mr. Klaas de Boer
15:30-16:00
Pause-Café
Pause-Café
Pause-Café
16:00-17:30
Introduction aux
conditions d’accès aux
marchés (CAM)
Qu’est ce que « les
conditions d’accès aux
marchés » et quelle est son
origine ?
Mr. Klaas de Boer
Techniques de Consultance
• Méthode de groupe
• Présentation des compétences
• Analyse stratégique
Mr. Klaas de Boer
Devoirs
Chaque paire de participants reçoit un devoir lié
à une société sur lequel ils vont travailler durant
les cours de formation afin de développer leur
potentiel export.
Mr. Klaas de Boer