1. Projet - Planète Québec

Planète Québec
Tommy Turcotte
Août 2007
TABLE DES MATIÈRES
1. Projet ....................................................................................
1.1 Nom du projet .................................................................................................................. 4
1.2 Identification du (des) promoteur(s).................................................................................. 4
1.3 Siège social de l'entreprise .............................................................................................. 4
1.4 Nature du projet ............................................................................................................... 4
1.5 Statut juridique ................................................................................................................. 7
1.6 Calendrier des réalisations ............................................................................................... 8
2. Profil de l'équipe de direction.................................................................
2.1 Objectifs et motivations à devenir entrepreneur ............................................................... 8
2.2 En quoi l'entreprise correspond à vos objectifs de carrière............................................... 9
2.3 Objectifs que vous souhaitez réaliser ............................................................................... 9
2.4 Curriculum vitae ............................................................................................................. 11
2.5 Autres expériences pertinentes en relation avec le projet .............................................. 11
2.6 Bilan personnel .............................................................................................................. 12
3. Évaluation du marché ........................................................................
3.1 Marché potentiel et possibilités de croissance ............................................................... 14
3.2 Portion du marché, clientèle cible .................................................................................. 15
3.3 Part du marché .............................................................................................................. 15
3.4 Analyse de la concurrence ............................................................................................. 16
3.5 Moyens utilisés pour atteindre les objectifs de vente ...................................................... 17
3.6 Faiblesses par rapport à la concurrence ........................................................................ 17
4. Plan marketing..............................................................................
4.1 Le produit ou service ...................................................................................................... 17
4.2 Le prix ............................................................................................................................ 17
4.3 La place ......................................................................................................................... 17
4.4 Publicité / promotion ...................................................................................................... 18
4.5 La distribution ................................................................................................................ 18
5. Plan des ressources humaines ................................................................
5.1 Les différents postes et les principales tâches ............................................................... 18
5.2 Sélection et formation du personnel ............................................................................... 19
5.3 Politique de rémunération .............................................................................................. 19
6. Plan des ressources matérielles ...............................................................
6.1 Liste des actifs que vous possédez déjà ........................................................................ 20
6.2 Liste des actifs qui restent à acquérir ............................................................................. 20
6.3 Approvisionnement et gérance de l'inventaire ................................................................ 20
6.4 Les aménagements ....................................................................................................... 20
7. Production .................................................................................
7.1 Procédé, technologie et équipements utilisés pour la production ................................... 21
7.2 Système de contrôle de qualité ...................................................................................... 21
8. Prévisions financières et hypothèses ...........................................................
9. Coût et financement du projet .................................................................
10. Hypothèse des revenus mensuels .............................................................
11. États prévisionnels des résultats annuels .......................................................
12. Hypothèses de dépenses relatives au C.M.V. ....................................................
13. Bilan prévisionnel...........................................................................
1. Projet
1.1 Nom du projet
Planète Québec
1.2 Identification du (des) promoteur(s)
Nom : Turcotte
Adresse : 12 des Cormiers
Ville : Rivière-du-Loup
Code postal : G5R 4Y8
Date de naissance : 12 mars 1971
Prénom : Tommy
Nom :
Adresse :
Ville :
Code postal :
Date de naissance :
Prénom :
Province : Québec
Téléphone : 481-867-4767
N.A.S. : 268 230 778
Province :
Téléphone :
N.A.S. :
1.3 Siège social de l'entreprise
Adresse identique à celle du promoteur
Adresse : 8 rue Poirier
Ville : St-Jean-sur-Richelieu
Code postal : J3B 4E8
Province : Québec
Téléphone : 450-346-6778
Télécopieur :
Concernant votre lieu d'affaires, êtes-vous...
Propriétaire
Date d'acquisition :
Locataire
Date d'expiration du bail :
Option de renouvellement :
Période :
Oui
Non
1.4 Nature du projet
Secteur d'activité
Agriculture / forêt
Transport
Manufacturier
Touristique
Commerce - grossiste
Commerce - détaillant
Construction
Services
Plan d'affaires
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
Autre
x
Média internet
État actuel du secteur d'activité
Planète Québec (planete.qc.ca) est un portail sur internet qui compte plus de 500 000
visiteurs uniques par mois, quelque 60 000 abonnés et plus de 4 millions de pages lues
par mois. Chiffres vérifiés par Google.
Les gens viennent sur Planète Québec pour s'informer, et se divertir.
Description du projet
Acquisition de la compagnie par Tommy Turcotte et financement du développement du
marketing et des ventes. La compagnie va bondir au cours des 36 prochains mois alors
que tous les efforts seront concentrés sur les ventes et le marketing.
La plateforme logicielle de Planète Québec est du même niveau que les leaders du
marché (Bell, Quebecor, Power Corp).
Nous avons construit un bolide, il faut maintenant mettre du gaz.
Nous n'avons pas de développement majeur à faire du côté de l'informatique, sauf se
maintenir à jour.
Respect des exigences du gouvernement en matière d'environnement
Recyclage de papier au bureau. Télétravail avec environ 350 personnes.
Permis nécessaires à l'exploitation de l'entreprise
Aucuns permis n'est nécessaire.
Historique du projet
Planète Québec a été fondée en 1995, (12 ans) début d'internet. Le site a été lancé
grâce au Plan Paillé (50 000$) et des fonds propres du propriétaire. En 1997, le
gouvernement du Québec accordait des subventions à 280 sociétés pour accélérer le
passage du Québec sur l'autoroute de l'information, comme on disait à l'époque. De ces
Plan d'affaires
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
entreprises, il n'en reste pas dix. Planète Québec n'a pas demandé de subvention.
Presque sans argent, Planète Québec s'est hissée parmi les leaders.
Aujourd'hui, tous les grands sites, à l'exception de Branchez-vous qui a récolté 3M$ en
s'inscrivant à la cote de la Bourse en 1998 appartiennent à des grands groupes de
presse ou télécom, ce qui nous donne une idée de la qualité de Planète Québec.
Le trafic de Planète Québec est plus élevé, par exemple, que celui de tous les réseaux
de stations stations radiophoniques au Québec qui font un tapage énorme pour
promouvoir leurs sites web.
Notre succès s'explique par la qualité, et la quantité de notre contenu. Dès le départ,
nous avons eu des collaborateurs tels Jean Lapointe, Gilles Proulx, Gérard Larose, LéoPaul Lauzon, Jean Charest, Mario Dumont, Yves Michaud, Marcel Béliveau, et plein
d'autres qui nous ont permis de bâtir une bonne crédibilité.
Alors qu'il est suicidaire de s'attaquer aux grands groupes de presse en faisant de
l'information (nouvelles), on a développé des créneaux précis et porteurs:
- La section Planète Généalogie est le plus important site de généalogie au Canada
avec plus de 14,6 millions de données, et quelque 330 collaborateurs chercheurs en
généalogie.
- Planète Cuisine compte quelque 20 000 recettes commentées et évaluées! Notre
section logiciels compte plus de 8000 logiciels téléchargeables.
- La section Jeux compte plus de 600 jeux gratuits, la section Fonds d'écran propose
plus de 25 000 images,
- La section Puzzle compte plus de 25 000 casse-têtes.
- La section Floride est le plus important site francophone sur le Floride.
Le principal actionnaire et fondateur de Planète Québec, Richard Johnson, s'occupait du
développement du contenu, alors que moi, Tommy Turcotte, je m'occupait de la
plateforme logicilelle et de la quincaillerie.
Un site internet a besoin de contenu de qualité et de logiciels pour le faire fonctionner.
Ces logiciels évoluent constamment en fonction des capacités du réseau internet, de la
quantité et de la qualité des produits proposés. Par exemple, nos jeux, nos quiz, notre
généalogie, etc, ont tous besoin de logiciels différents pour les faire tourner, et la
performance doit sans cesse augmenter pour répondre aux demandes des utilisateurs
qui veulent toujours de nouvelles fonctions, de nouveaux gadgets. En généalogie, par
exemple, ils affichent eux-mêmes leurs photos, sans notre intervention. Et ils en ont
affiché plus de 20 000 en 4 mois!!!
Plan d'affaires
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
Je travaille au développement de Planète Québec depuis 11 ans, et c'est moi qui ai
conçu, construit, et implanté tous les logiciels d'exploitation. En plus, pendant les cinq
premières années, c'est moi qui s'occupait de notre parc d'ordinateurs. Aujourd'hui cette
fonction est donnée en impartition à une société spécialisée.
C'est aussi moi qui a développé et conçu le passage au web 2.0 autour duquel tourne
notre développement futur. Le passage au web 2.0 se compare au passage, en
télévision, à la haute définition.
Sur les milliers de sites québécois sur internet, il n'y en a pas plus d'une dizaine qui ont
commencé le virage, dont Planète Québec, Les grands sites américains tels My Space
et You Tube qui attirent des dizaines de millions de visiteurs uniques par mois sont tous
en web 2.0
Rien de sorcier dans le web 2.0, c'est juste une façon à la mode de dire "site interactif et
collaboratif". Ce qui est compliqué, c'est la gestion informatique, en arrière.
Richard Johnson, qui est journaliste à la section Affaires du Journal de Montréal (section
qu'il a fondé et dirigé pendant 20 ans) restera dans l'entreprise, et accepte de prendre
une balance de vente importante. L'objectif est d'assurer une transition solide.
En quoi le projet est innovateur et peut contribuer au développement économique de la
région
Planète Québec va déménager son son siège social à Rivière-du-loup, les emplois sont
déjà situé à Rivière-du-Loup. Les nouveaux emplois seront créés dans la région.
1.5 Statut juridique
Entreprise à propriétaire unique (déclaration d'immatriculation)
Société en nom collectif
Plan d'affaires
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
x Entreprise incorporée
Date d'enregistrement ou d'incorporation prévue : ____________________________________
Raisons du choix du statut juridique
Pourcentage d'actions ou parts que chacun des propriétaires ou dirigeants détiennent
Nom : Richard Johnson
Nom : Gérard St-Denis
Nom :
% d'actions / % de parts
% d'actions / % de parts
% d'actions / % de parts
Convention entre actionnaires ou associés
Oui
Non
À venir
Principales ententes ou conventions entre associés
(s'il y a un conseil d'administration ou un comité de gestion, précisez son mandat)
Convention jointe en annexe / ou
1.6 Calendrier des réalisations
Date
Juillet 2007
Août 2007
Septembre 2007
Automne 2007
Étapes
Réalisation du plan d’affaires.
Analyse des états financiers et finalisation du plan d’affaires
Présentation du projet au SADC local
Finalisation du dossier et du transfert
2. Profil de l'équipe de direction
2.1 Objectifs et motivations à devenir entrepreneur
En quittant les Forces armées canadienne, j'avais 22 ans, et j'ai décidé de devenir mon
propre patron. Le hasard da fait que j'ai rencontré Richard Johnson, le fondateur de
Planète Québec, et qu'il m'a donné une grande liberté d'action, tant pour le
Plan d'affaires
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
développement de la plateforme informatique, l'achat des équipements que des choix
stratégiques, que pour la direction quotidienne des opérations. Je connais l'entreprise
de A à Z.
Il est naturel pour moi, de continuer à développer l'entreprise, mais je veux la faire
bondir. Son potentiel est immense. Je veux que ça bouge.
2.2 En quoi l'entreprise correspond à vos objectifs de carrière
Depuis mon enfance, j'ai toujours été fasciné par l'informatique. Je pense que j,ai appris
à programmer avant d'apprendre à parler! Quand je vois une machine, je veux
comprendre. Quand je vois un logiciel, je veux comprendre.
Au contact avec Richard Johnson, j'ai découvert le monde des affaires, et le potentiel
d'internet. Nous évoluons dans un marché planétaire, avec des outils planétaires, mais
nous pouvons intervenir dans des marchés locaux avec la même vision.
Sur internet, tout reste à faire.
Avec Planète Québec, nous sommes dans l'action.
2.3 Objectifs que vous souhaitez réaliser
Internet et le web 2.0 sont des outils de communication, et d'interaction. C'est ce que
nous avons développé. Planète Québec est une communauté interactive centrée sur les
Québécois.
Avant la fin d'octobre 2007, nous aurons terminé le virage vers l'interaction. Nous avons
commencé en avril 2007, avec notre section généalogie, la plus importante au Canada.
En quatre mois, nous avons attirés 3000 membres en généalogie qui ajoutent, euxmêmes sur le site, des textes, des photos et des données. Ce sont eux qui font l'action!
C'est cela un site participatif.
La valeur commerciale d'un tel site est très grande car on connaît les membres, un par
un, leur sexe, leur âge, leur code postal, et on voit leurs visage dans la majorité des cas.
Un visiteur qui vient sur Planète Généalogie, par exemple, peut voir les photos de tous
les membres, leur écrire, entrer dans leur site, communiquer avec eux, etc.
On peut presque leur toucher!!!
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
Espace Canoe, de Quebecor, lancé en janvier 2007 a environ 25 000 membres en ce
moment. Soit après 8 mois d'exploitation. Nous en avons 3000 après 4 mois, dans un
secteur pointu, soit la généalogie.
Avant la fin d'octobre, nous aurons lancé les sections interactives suivantes: Planète
cuisine où nous proposons déjà 20 000 recettes commentées et évaluées; Planète Sud,
notre section Floride et Antilles qui marche déjà très bien; Planète généalogie en anglais
où le marché est très important pour nos bases de données; Planète tourisme, qui sera
dirigée par l'ex directeur du site touristique du gouvernement du Québec, Bonjour
Québec et Ma Planète, le super site qui chapeauté le tout.
Dans tous ces sites, les membres vont ajouter leurs propres textes, leurs photos, leurs
vidéos,
Tout est prêt, et c'est pour éviter la bousculade au portail que nous étalons les
ouvertures dans le temps.
L'interaction, ce n'est pas un gadget. L’avenir de la publicité est centré là-dessus car
l'annonceur a une connaissance quasi parfaite de nos membres et il peut cibler son
message.
Exemple:
- Je veux parler aux femmes de 40 ans et plus, dans le Bas Saint-Laurent. - - Parfait.
Nous en avons 2200. Voici combien ça coûte.
- J'ai un spécial sur Cancun, à partir de l'aéroport de Québec, et je jeux annoncer
uniquement dans le grand Québec. Combien ça coûte dans le Tourisme?
- Je m'appelle Sony, et j'ai un spécial sur tous mes appareils photos, qui sont vos gens
qui ajoutent des photos dans vos sites?
C'est comme ça à l'infini.
Plan d'affaires
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2.4 Curriculum vitae
Voir en annexe / ou
Nom : Turcotte
Adresse : 12 des Cormiers
Ville : Rivière-du-Loup
Code postal : G5R 4Y8
Date de naissance : 12 mars 1971
Prénom : Tommy
Province : Québec
Téléphone : 418-867-4767
N.A.S. : 268 230 778
FORMATION ACADÉMIQUE
Date
1983-1988
1988-1999
2000
2001-2004
Institution
Diplôme obtenu
Secondaire arc en ciel
Cégep de Riviere-du-loup
Séminaire de St-Augustain
Cégep de Trois-rivières
Secondaire
DEC en électronique
EXPÉRIENCES DE TRAVAIL
Date
Employeur
1983-1990
1990-1996
Régis Rouleux
12 régiment blindé du Canada
1993-1995
MIR – Malot installation de réseaux
1995-
Planète Québec
Poste et description des
tâches
Aide cultivateur
Conducteur de véhicule
blindé et diverse tache relier
aux véhicules
Installation
de
divers
réseaux informatique et de
réseaux de fibre optique
Programmeur et agent de
développement
de
la
compagnie
2.5 Autres expériences pertinentes en relation avec le projet
Ai suivi des cours spécialisés sur la programmation et l'entretien des équipement.
Plan d'affaires
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
2.6 Bilan personnel
Voir en annexe / ou
Bilan personnel
de Tommy Turcotte
(nom du promoteur)
au 26 juillet 2007
(date)
ACTIF
Liquidités
comptes d'épargne
certificats de dépôts
dépôts à terme
argent à recevoir (paie, impôts)
Placements
reer et fonds de pension 5441
Actions
Obligations
Valeurs de rachat et assurance vie
Automobile(s) (valeur marchande)
Marque
Honda civic hybride
1000
$
$
600
5411
Sdf $
$
$
Année
2006
28000
$
$
$
Résidence (ma part) - inclure preuve(s) et évaluation municipale
Ameublement et effets personnels
Autres éléments d'actif
$
$
$
TOTAL DE L'ACTIF
Plan d'affaires
35011
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SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
PASSIF
Marge de crédit personnelle utilisée
Carte de crédit (solde)
Emprunt (institutions financières : Caisse, Banque)
Institution
Taux
Durée
$
4436
Versements
Solde
$
$
$
Emprunt (compagnie de finance)
Compagnie
Taux
Durée
Versements
Solde
$
$
Hypothèque (ma part) - institution financière : Caisse, Banque
Institution
Taux
Durée
Versements
Solde
$
$
$
Autres éléments de passif (prêt d'un parent, impôts, taxes, etc.)
$
$
$
TOTAL DU PASSIF
4436
VALEUR NETTE OU AVOIR (actif moins passif)
30575
Avez-vous cautionné vos emprunts ou les emprunts d'une tierce personne ? (lesquels,
montants).
DÉCLARATION
Je certifie que les renseignements contenus dans ce bilan personnel sont strictement exacts et complets
et comprends que la SADC les utilisera pour déterminer ma solvabilité. J'autorise la SADC à obtenir, de la
manière qu'elle jugera satisfaisante, tous les renseignements nécessaires, quelle qu'en soit la source,
l'informateur étant autorisé par la présente à lui fournir ces renseignements.
Signature : _________________________________
Plan d'affaires
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Date : ______________________
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
3. Évaluation du marché
3.1 Marché potentiel et possibilités de croissance
Le marché est en ébullition. Il y a des milliers de sites au Québec, mais à peine une
trentaine de taille importante. Dans la catégorie où nous évoluons, il n'y a qu'une
dizaine de joueurs.
Au cours des dernières années, notre taux de progression, pour le trafic, évoluait entre
15% et 20% de croissance.
Je ne prévois pas de changement.
Avec le temps, nous aurons plus de visiteurs, plus de membres, plus de pages vues et
plus d'abonnés à nos bulletins car notre contenu augmente sans cesse.
Dans un an, un devrait avoir un minimum de 20 000 membres interactifs.
70 000 abonnés à nos bulletins, et 5 millions de pages lues..
Nous avons une vingtaine de bulletins différents, chaque jour, et les gens s'abonnent
pour les recevoir dans leur courriel. C'est gratuit.
Une page lue, c'est comme une page de journal, on peut y afficher de la publicité.
Un bulletin, c'est une page, et on peut y mettre de la publicité.
Au total, nous avons, en incluant nos bulletins, 5 millions de pages par mois où afficher
de la publicité.
Au début du site, comme nous n'avions que très de visiteurs, et que les gens ne
comprenaient pas trop internet, nous ne pouvions pas vendre de publicité. Puis, plus en
grandissait, plus il fallait investir dans le développement de la plateforme pour rester
dans le peloton de tête, et nous n'avions pas d'argent pour développer le marketing et
les ventes.
Voilà ce que j'ai l'intention de changer. Immédiatement.
Il y a plus de 150 hebdos au Québec, et la très grande majorité ont tous un site web sur
lequel ils vendent de la publicité. Or le trafic de Planète Québec est plus important, et de
très loin, que tous ces hebdos.
J'ai déjà recruté un service de vente, à Montréal, - sur une base de commission
seulement- et nous commencerons à vendre dès que tous nos sites interactifs seront en
ligne, soit avant la fin d'octobre. Peut-être même plus tôt. Je suis allé à Montréal pour
les rencontrer.
Plan d'affaires
14
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
Mais il faut aller plus vite. Je veux engager deux vendeurs d'expérience et une personne
au développement des affaires. Ce qui n'a jamais été fait.
Le propriétaire et principal actionnaire Richard Johnson est journaliste au Journal de
Montréal et il ne s'est jamais consacré à plein temps, et moi j'en avais plein les bras.
Par contre, Richard Johnson reste dans l'entreprise où il travaillera au développement
des affaires et il aura la responsabilité de la gestion du contenu des sites, et de
l'interaction. Il prend bientôt sa retraite et sera encore plus efficace car il a un vaste
réseau de contacts.
On ne peut pas travailler uniquement avec des vendeurs à commission car nous avons
des projets qui nécessitent un travail en profondeur. Je pense au développement des
cartes vidéos où nous sommes très avancés. Date du départ: mi-novembre.
Tous nos efforts vont aller au marketing et aux ventes.
3.2 Portion du marché, clientèle cible
Présentement Planète Québec est principalement consulté par des gens de 40 – 60
ans, à égalité homme/femme.
95% de notre clientèle est québécoise et le reste est réparti dans la francophonie.
Avec nos sections interactives,la moyenne d'âge devrai baisser un peu, mais on restera
dans le créneau des baby boomers où nous sommes le leader. C'est la tranche
démographique qui connaîtra la plus forte croissance au cours des 15 prochaines
années. On surfe sur la vague.
3.3 Part du marché
Notre positionnement est très bon du côté de l'interactivité, et on devrait se hisser, dès
le début de janvier 2008, au second rang derrière Espace Canoe (Quebecor). Et peu
importe si Bell et Cyberpresse suivent, nous resterons parmi les plus grands.
Les coûts et la courbe d'apprentissage sont asez élevés, et ça donne donne une
longueur d'avance sur les plus petits sites.
Plan d'affaires
15
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
3.4 Analyse de la concurrence
Concurrents
Part du marché
(%)
Espaces Canoe
Branchez-vous
Montréal
Montréal
Concurrents
Espaces Canoe
Branchez-vous
Plan d'affaires
Localisation
Forces
Faiblesses
A un très grand
réseau de
distribution, il est très
facile pour lui de
faire la promotion via
la télé, ses
quotidiens, ses
magazines, et ses
hebdos. Grande
équipe de
production.
Le seul site
indépendant plus
grand que nous.
Bonne capitalisation.
Inscrit à la Bourse.
16
Site très axé sur les
produits de
Quebecor, On n'y
parle que de
Quebecor. Ça peut
lasser.
Retard dans le
développement de
sites interactifs.
Vient d'acheter un
tout petit site au lieu
de faire du
développement. Pas
d'originalité.
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
3.5 Moyens utilisés pour atteindre les objectifs de vente
Nous avons le contenu, nous avons les lecteurs, et, contrairement aux petits sites, nous
avons des millions de pages à remplir. Plus on a de visiteurs, plus on a de pages.
Tous nos efforts vont porter sur les ventes. Et nous attaquerons le marché du détail.
C'est-à-dire les produits qui sont vendus dans les grandes chaînes (pharmacies,
quincailleries, vêtements, plus le marché du voyage).
Dans la section cuisine, par exemple, il y a des milliers de produits sur les tablettes, et
nous lancerons notre section vidéo sur les restaurants. J'ai mandaté l'équipe de vente à
commission va travailler immédiatement sur ce dossier.
Le chef présente son menu sur vidéo. Le restaurant, peu importe, peu être situé partout
au Québec. Nous vendons à très petits prix. Il est beaucoup plus intéressant pour un
restaurant de Rimouski, par exemple, d'annoncer sur Planète Québec, que sur le petit
site local. Et il va peut-être payer moins cher chez nous!
3.6 Faiblesses par rapport à la concurrence
Je l'ai déjà dit, nous avons un bolide de course, mais pas d'essence. Notre faiblesse a
toujours été la sous capitalisation. On a étiré nos dollars comme personne dans
l'industrie pour nous hisser où nous sommes, mais on ne peut pas faire de miracles.
Du côté du contenu, M. Johnson a réussi à recruter, sans les payer, des personnalités
connues, mais ce n'est pas possible du côté des ventes.
4. Plan marketing
4.1 Le produit ou service
4.2 Le prix
4.3 La place
Plan d'affaires
17
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
4.4 Publicité / promotion
Moyen
Quand
Coût
$
$
$
$
$
$
$
$
$
4.5 La distribution
5. Plan des ressources humaines
5.1 Les différents postes et les principales tâches
Poste
2 vendeurs
Plan d'affaires
Description des tâches
Ils développent des marchés très précis, identifiés
par la direction en fonction du développement du
trafic.
18
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
1 développement des affaires et relations
publiques
Tisser des alliances avec d'autres médias, des
ententes de collaboration, et développer divers
associations et regroupements pour les inviter à
s'établir et utiliser les service de nos sites.
En généalogie, par exemple, inviter totues les
associations de familles à placer leur information
chez nous.
Inviter les coiffeuses (très gros marché négligé) à
utiliser nos services sur Ma Planète. On place des
vidéos de coiffure, des cours, etc, et les gens
commentent, votent, émettent des commentaires.
Quelle sera le styule le plus HOT pour le temps
des Fêtes. Et elles placent des milliers de photos.
Nous avons une dizaines de marchés du genre,
tous négligés, mais où il y a plein de monde.
Une fois que la section coiffure tourne, la publicité
pour les produits suit.
On doit toujours développer le contenu avant de
vendre.
5.2 Sélection et formation du personnel
5.3 Politique de rémunération
Poste
Vendeur - vendeuse
Développement des affaires et relations
publiques
Nombre d'heures par
semaine
Plein temps
Plein temps
Taux horaire ou
hebdomadaire
S$
d$
$
$
$
Prélèvement du propriétaire par mois :
(s'il s'agit d'une entreprise à propriétaire unique)
Plan d'affaires
Salaire en fonction du marché des représentants
publicitaires, soit environ 1000$ par semaine, plus
bonus de performance.
19
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
6. Plan des ressources matérielles
6.1 Liste des actifs que vous possédez déjà
Quantité
Description
Valeur
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL :
$
6.2 Liste des actifs qui restent à acquérir
Quantité
Description
Valeur
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL :
$
6.3 Approvisionnement et gérance de l'inventaire
6.4 Les aménagements
Coût total :
Plan d'affaires
$
20
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
7. Production
7.1 Procédé, technologie et équipements utilisés pour la production
7.2 Système de contrôle de qualité
Plan d'affaires
21
SADC de la MRC de Rivière-du-Loup
8. Prévisions financières et hypothèses
La partie prévisions financières vous permettra de vérifier dès le départ si le projet est
financièrement viable. Les investisseurs et les banquiers analyseront surtout ces informations
afin d'évaluer la future rentabilité de l'entreprise et si elle est apte à assumer ses obligations
financières.
Les prévisions sont basées sur des événements hypothétiques, c'est pourquoi vous devrez
accompagner vos prévisions de preuves à l'appui. En documentant vos états financiers
prévisionnels, vous diminuerez vos marges d'erreurs et vous présenterez des chiffres plus
crédibles à ceux qui participent à votre projet. Vos créanciers ne sont pas dupes et savent bien
que des chiffres prélevés au hasard n'ont aucune signification.
Vous pourrez également vous en servir pour analyser vos résultats et ainsi ajuster vos stratégies
et vos prévisions au fur et à mesure que vous gagnerez de l'expérience.
Vous devez estimer ce que seront vos ventes et vos dépenses pour les trois premières années
d'opération. Les hypothèses sont les bases vous permettant de bâtir vos états financiers
prévisionnels. La marge d'erreur diminuera en fonction de la qualité de l'information qui
accompagne vos hypothèses. Cet exercice est indispensable pour confirmer votre financement
et pour démontrer la rentabilité du projet. Vous pouvez vous référer à des données statistiques
ou historiques et n'oubliez pas de mentionner vos sources.
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9. Coût et financement du projet
N'hésitez pas à communiquer avec les organismes d'aide pour obtenir plus d'information, car
l'exercice peut devenir fastidieux compte tenu du grand nombre de programmes disponibles.
Les divers intervenants jugeront votre projet en fonction de sa faisabilité, du risque du secteur
d'activité, de la conjoncture économique, de vos antécédents personnels, des garanties offertes
et des capacités de remboursement de l'entreprise.
COÛT DU PROJET
Fonds de roulement*
Inventaire de départ
Terrain
Bâtisse
Machinerie
Équipements
Outillage
Matériel roulant
Mobilier de bureau
Améliorations locatives
Enseigne
Équipement informatique
Frais d'immatriculation
Brevets-permis spéciaux
Frais de démarrage**
Autres
FINANCEMENT DU PROJET
Promoteur
$
Mise
$ de fonds monétaire
Transfert
$
d'actifs
Stratégie
$
Jeunesse
Subventions
$
Jeunes
$
promoteurs
Autres
$
subventions
$
$
Financement
$
à court terme
Marge
$
de crédit
Fournisseurs
$
(bal paiement)
Autres
$
$
$
Financement à long terme
Hypothèque
$
Prêt
$ FPEC
Prêt
$ SADC
Prêt
$ à long terme
$
$
Autres
$ sources de financement
Capital-actions
$
S.P.E.Q.
$
$
$
$
Coût total du projet
Financement
$
projet
total
du
* Fonds de roulement : liquidités nécessaires pour payer les premières dépenses d'opération
** Frais de démarrage : services professionnels, publicité, déplacements, etc.
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$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
10. Hypothèse des revenus mensuels
Estimez les revenus mensuels de votre entreprise selon le type de produits ou de services offerts et expliquez vos hypothèses de calcul.
Mois 1
Mois 2
Mois 3
Mois 4
Mois 5
Mois 6
Mois 7
Mois 8
Mois 9
Mois 10
Mois 11
Mois 12
Total
Type de
produit ou
service
Exemple :
Souliers
6 912 $
24 X 4 X 72 $
EXPLICATIONS DES CALCULS
Les calculs sont faits ainsi : nombre de paires X nombre de semaines X le prix.
* Il est important de tenir compte de la variation des ventes à l'intérieur de l'année (ex. : le chocolat à la St-Valentin).
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11. États prévisionnels des résultats annuels
REVENUS
ANNÉE 1
%
%
%
%
%
%
%
Autres revenus
Escomptes
REVENUS TOTAUX
C.M.V.
Inventaire début
Achats
Moins ristournes
Transport
Inventaire de fin
C.M.V.
BÉNÉFICE BRUT
%
%
%
%
%
%
%
CHARGES D'EXPLOITATION
Frais d'opération
Salaires
Avantages sociaux
Loyer
Fournitures et emballages
Entretien bâtiment
%
%
%
%
%
Entretien et réparations
Location équipement
Assurances
Transport
Frais de déplacement
Électricité et chauffage
Taxes et permis
Amortissement
Autres frais d'opération
Total des frais d'opération
Frais de vente
Publicité
Télécommunication
Frais de représentation
Frais de déplacement
Salaire vendeur
Avantages sociaux - vendeur
Autres frais de vente
Total des frais de vente
Frais d'administration
Salaires - administration
Avantages sociaux
Location d'équipement
Fournitures de bureau
Frais de poste et de transport
Plan d'affaires
Veuillez
déterminer le
pourcentage pour
les deux
prochaines
années.
ANNÉE 2 :
ANNÉE 3 :
Déterminez si la
dépense est fixe
ou variable à
l'aide des petites
lignes à gauche
des prévisions.
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
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Honoraires professionnels
Assurances
Taxes et permis
Autres frais d'administration
Total des frais d'administration
Frais financiers
Frais bancaires
Intérêts M.C. et pénalités
Intérêts dettes à long terme
Autres frais financiers
Total des frais financiers
TOTAL DES CHARGES D'EXPLOITATION
%
%
%
%
%
BÉNÉFICE AVANT IMPÔT ET AUTRES REVENUS
AUTRES REVENUS (SUBVENTIONS)
Total des autres revenus
IMPÔT
%
%
%
%
BÉNÉFICE NET
%
Plan d'affaires
%
%
%
%
%
%
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12. Hypothèses de dépenses relatives au C.M.V.
Il existe quatre types de dépenses : les frais d'exploitation, les frais de vente, les frais
d'administration et les frais financiers. Les frais d'exploitation ou coûts des marchandises
vendues :
Regroupent les frais directement rattachés à la prestation d'un service ou dans la fabrication du
produit.
Certaines données peuvent être disponibles chez vos futurs fournisseurs.
ANNÉE 1
Coût des marchandises vendues ou frais d'exploitation
Inventaire
+ Achat de produits
+ Main-d'oeuvre directe (M.O.D.)
+ Transport sur achat
- Inventaire de la fin
$
$
$
$
$
TOTAL C.M.V.
$
Veuillez expliquer de quelle façon vous avez calculé vos données.
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13. Bilan prévisionnel
Bilan prévisionnel d'ouverture
de
(nom du promoteur)
au
(date)
ACTIF
Actif à court terme
Encaisse et solde bancaire
Inventaire
Frais payés d'avance
Autres éléments d'actif à court terme
Immobilisations
Terrain
Bâtiment
Mobilier et équipements
Matériel roulant
Améliorations locatives
Amortissement cumulé
Autres éléments d'actif
TOTAL DE L'ACTIF
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
PASSIF
Passif à court terme
Marge de crédit
Prêts à court terme
Comptes-fournisseurs
Partie à court terme de la dette à long terme
Autres éléments de passif à court terme
Passif à long terme
Hypothèques
Prêts à long terme
Prêts des actionnaires
Autres prêts à long terme
TOTAL DU PASSIF
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
AVOIR NET - Partie de l'actif qui appartient au(x) propriétaire(s)
Capital actions
Bénéfices non-répartis
$
$
TOTAL DE L'AVOIR DES ACTIONNAIRES
$
TOTAL DU PASSIF ET DE L'AVOIR
$
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