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BUSINESS PLAN MARTINIQUE 2014
Je soussignée Monsieur VIATOR Lucien représentant légal de la
société DOMDISCOUNTER.COM m’engage, à réaliser le projet
détaillé dans ce dossier dans les conditions énoncées ci-après :
A – Informations générales sur l’entreprise et la demande
1 - l’exactitude des renseignements indiqués dans le présent
dossier,
2 - être en situation régulière au regard des obligations législatives
et réglementaires qui s'imposent à l'entreprise (fiscales, sociales,
protection des travailleur),
3 - avoir pris connaissance des informations
4 - avoir pris connaissance des critères au prêt bancaire, du
contrat type de prêt et du tableau de bord de suivi que je
m’engagerai à fournir mensuellement en cas d’avis favorable de
la banque
5 - détenir l’apport mentionné dans le plan de financement
Document B2 : Données sur le(s) responsable(s)

Nom : VIATOR Prénom : Lucien
Date de naissance : 08/03/1972
Situation matrimoniale : Concubinage (compagne Léatitia
Reheisser Cadre aux Pages Jaunes)
Adresse complète : Quartier Fond Masson – Chemin Reprise – Petit
Bourg – 97215 Rivière-Salée
Enfants à charge : 0
Situation de la société : EURL
Salarié Chef d’entreprise
Formation : Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse
et MBA en Finlande
Expérience professionnelle (CV à joindre en annexe)
Tél. : [phone] Email : [e-mail]
Apport en capital : 15 000,00 € : sur l’entité juridique
Raison sociale : DOMDISCOUNTER.COM Eurl
N° SIRET : 768 580 510 000 13
Adresse complète de l'Etablissement : Quartier Fond Masson –
Chemin Reprise – Petit Bourg – 97215 Rivière-Salée
Forme juridique : Eurl Effectifs salariés actuels : 1
Capital social : 1500,00 €
Montant libéré : 1500,00 €
Email : [e-mail]
Nom du dirigeant : VIATOR Lucien Fonction : Gérant
Date de création : 19/09/2013
Code N.A.F. : 4791A

Activité : La vente et l’achat en ligne (e.commerce)
Régime de TVA : forfait
1. Historique (date de création, origine et motivations du projet)
J’étais chef des ventes dans la grande distribution, durant 14
années d’expérience en grande distribution et vente en
Martinique, je suis passionné des nouvelles technologies et des
ventes en ligne, mon expérience est composée par des emplois
chez des importateurs Martiniquais j’ai donc observé les marges
dans le secteur de la grande distribution et les opportunités de
développement.
Je suis aussi un très gros consommateur de produits sur internet
en particulier sur le site de Priceminister.
Mais le constat est que les DOM achètent en ligne mais
vendent assez peu, il existe des sites d’annonces en ligne mais peu
de site de vente avec paiement en ligne. Dans certain cas la
vente d’article de gros volume neuf n’existe pas pour les DOM
TOM, il y a donc des opportunités de développement de vente de
produit d’occasion et surtout de vente de produits neufs
provenant de la métropole et des USA.
Bien que nous traversions une conjoncture économique
difficile depuis plusieurs années, c’est un secteur qui offre de belles
perspectives aux acteurs des entreprises d’importation.
Le e-commerce ne connait pas de crise, il a abolit les
distances et démultiplie l’offre. Il y a donc des opportunités de
développement pour les sociétés de service de vente en ligne et
pour les sociétés de ventes de produits d’occasion et surtout de
produits neufs.
C’est pour cette raison que j’envisage de développer ma
société pour permettre aux antillais d’acheter et de vendre en
ligne localement.
Le concept est de vendre en ligne des produits d’occasion
mais la société domdiscounter.com souhaite développer

l’importation de produits neufs depuis la métropole et depuis les
USA.
Les particuliers pourront vendre n’importe quel type d’article
d’occasion, les entreprises pourront vendre directement leurs
produits d'exposition (d'occasions), des bandeaux publicitaires
permettront également de générer des recettes. Enfin la société
importera des articles pour la revente avec des marges
confortables (40%).
C’est le vendeur qui propose l’annonce gratuitement qui
paiera la commission au site.
L’offre la plus importante sera de proposer des articles neufs
sans intermédiaire et avec peu de charges locales et donc moins
chères.
2. Métiers de l’entité juridique
Activité principale
Type de produit
% du C.A.H.T.
Vente de produits d’occasion en ligne
Vente de produits neuf en ligne
10%
90%
3. Etude de marché
Zone de chalandise
Les DOM (Martinique, Guadeloupe, Guyane et La Réunion).
Durant les 2 premières années, la vente en ligne de produits
concernera uniquement la Martinique pour des raisons de
logistique. Les autres départements importeront par la suite.
Clientèle cible
La cible correspond à toutes les catégories socio professionnelles,
en déclinant sur :

• Le particulier
• Personnes morales de tous types.
Taille du marché
Transformé par la Toile, le commerce se veut de plus en plus
connectée. De l'e-commerce au f-commerce, en passant par le
v-commerce et le t-commerce, c'est tout un écosystème qui est
en ébullition. Apparu il y a quinze ans, le marché de l'e-commerce
explose.
Les sites marchands sont chaque année plus nombreux et
les dépenses en ligne aussi. Les usages nés des nouvelles
technologies, comme le m-commerce qui s'appuie sur le succès
des smartphones, font naître de nouveaux métiers.
Le " social commerce ", c'est-à-dire la possibilité de vendre
grâce aux réseaux sociaux, suscite les convoitises. Sur Facebook,
qui a déjà donné naissance au néologisme " f-commerce ",
certains acteurs développent des fonctionnalités liées à l'achat en
ligne.
Un mouvement encore embryonnaire, mais qui fait
beaucoup parler de lui ces derniers temps. L'essor du m-
commerce, quant à lui, est favorisé par l'augmentation du parc
de smartphones et bientôt par l'arrivée de la quatrième
génération de téléphonie mobile (4G).
Le m-commerce, qui permet d'acheter où que l'on se trouve
pourvu qu'on ait du réseau, se prête particulièrement aux achats
qui doivent se faire à un moment précis, comme les ventes aux
enchères ou les ventes événementielles. L'e-commerce devra
aussi digérer deux autres évolutions technologiques : le t-
commerce (sur tablettes), et le commerce sur télévision
connectée.
Le web tend ainsi à transformer l'acte d'achat et la relation
client, qui se veulent plus proches, interactifs et multicanaux. En
créant de nouveaux métiers spécifiques à l'internet, d'un haut
degré de qualification - informatique, marketing, ressources