Les prestations d`ADAMAS Consulting en Chine

Les prestations
d’ADAMAS Consulting
en Chine
Adamas Consulting Chine
propose des prestations innovantes, sur mesure, haut de
gamme pour les entreprises désireuses de travailler
avec la Chine
Afin de répondre de manière exhaustive aux besoins des entreprises souhaitant développer
leurs activités en Chine, Adamas présent en Chine à Pékin et Shanghai, depuis 1992, a décidé
de créer une offre innovante et complémentaire : Adamas Consulting.
Notre équipe d’experts vous apporte les solutions originales pour augmenter votre chiffre
d’affaires sur le marché chinois en toute sérénité et sécurité dans les meilleurs conditions.
ADAMAS Consulting, une offre intégrée de services
VALIDATION
PROSPECTION
IMPLANTATION
Etude de faisabilité
Veille et information économique, information marché, store
check, test produit, validation de contact
Analyse stratégique produit / marché
VALIDATION
Lobbying auprès des institutions chinoises de tous niveaux,
municipalité, district, province, national…
Identification et sélection de partenaire commercial
(distributeur, agent, client direct, …)
Recherche de fournisseur interface et suivi des
commandes
Organisation, accompagnement et suivi de salon /
tournée commerciale
PROSPECTION
Externalisation de la force commerciale
Recherche d’investisseur
Management de projet greenfield
Etude d’implantation
Définition stratégique de la localisation de l’implantation
Recherche de terrains, de locaux industriels, locaux
commerciaux
Identification et sélection de partenaire industriel
Recrutement des équipes
Formation au management
IMPLANTATIONS
INDUSTRIELLES ET
COMMERCIALES
Sélection des fournisseurs / choix des équipements
Domiciliation
Encadrement et coaching
Gestion administrative financière et encadrement de
votre salarie ou de votre équipe
Hébergement
La Chine - La seconde puissance économique
mondiale
Population : 1 360,7 M habitants
Superficie : 9 561 000 km²
PIB : 6 947,5 Mds Euros
PIB/hab : 5 108,5 Euros
Taux de croissance 2015 : 7%
Infrastructures :
- 4,2 M kilomètres de routes (dont 96 200 km d’autoroutes), 103
000 kilomètres de voies ferrées (dont 11 000 km de lignes à
grande vitesse, soit le plus vaste réseau de train à grande vitesse
au monde),
- 180 aéroports.
La Chine : 4 150 Mds UDS d’échanges
La première puissance commerciale mondiale
Les premiers clients et fournisseurs de la Chine (2013, Mds USD)
Rang Pays Exportations
Pays Importations
1- Hong Kong (+1) = 290
Corée du Sud (+1) = 182,9
2- États-Unis (-1) = 277,1
Japon (-1) = 162,2
3- Japon = 112,8
Taïwan = 156,5
4- Corée du Sud = 68,7
États-Unis = 145,9
5- Allemagne = 50,7
Allemagne = 94,1
6- Pays-Bas = 45,3
Australie = 91,6
7- Royaume-Uni (+1) = 38,3
Malaisie = 60,1
8- Russie (+1) = 37,3
Suisse (+11) = 56
9- Vietnam (+6) = 36,6
Brésil = 53,5
21-17 France = 20,1 (20,9 en 2012)
France = 23 (24,2 en 2012)
Sources : Douanes chinoises via GTA ; à noter que les données des Douanes chinoises présentent des différences importantes avec celles des Douanes française
La place de la France demeure très faible mais
beaucoup d’opportunités existent pour les
TPE/PME/ETI de notre pays
La France continue de perdre du terrain en Chine avec 1,18 % des parts
de marché en 2013, contre 1,33 % en 2012.
D’après les dernières estimations, plus de 1 600 entreprises françaises
étaient implantées en Chine
La plupart des ces entreprises se sont installées à Shanghai (36 %), Pékin
(20 %) et dans le Guangdong (15 %), mais elles sont de plus en plus
nombreuses à aller tenter leur chance dans le Centre et l’Ouest de la
Chine qui recensent aujourd’hui 10 % des implantations françaises.
Des besoins divers
La Chine a les besoins d’un pays développé…
Classe moyenne nombreuse (200 M à 500 M en 2050)
Soutien à la consommation des ménages
Produits consommation courante
Santé
Luxe
Automobile
Protection environnementale …
… et ceux d’un pays en voie de développement
Infrastructures / Transports
Urbanisme
Matières premières
Energie
Les secteurs porteurs
Accessoires de mode
Aéronautique
Agroalimentaire
Automobile et transports urbains
Architecture
Cosmétiques
Dispositifs médicaux
Environnement
Nucléaire et énergie
Services financiers
Télécom et internet
Le sourcing
La Chine est incontournable aujourd'hui pour nombre important de secteurs.
Prudence sur deux points : La capacité réelle des entreprises sollicitées au
démarrage des opérations, puis la régularité dans la qualité.
Obligation d’une compétence technique indépendante pour apporter une
solution au point 2.
Quelques conseils (1/3)
Pas un seul marché en Chine, mais plusieurs marchés :
1
2
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•
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•
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Segmentation historique (par province)
Différences géographiques (climat, culture)
Cohabitation planification / économie de marché
Fortes inégalités provinciales dans les revenus
Régulièrement telle ou telle indus. est encouragée ou interdite d’investissement, en fonction des besoins du pa
et pour acquisition de technologies
Se préparer :
• Etre prêt pour un investissement important et long, pas uniquement financièrement
• Dépôt de marque, protéger ses brevets et autres aspects de la propriété intellectuelle
• L’expérience des autres
Quelques conseils (2/3)
Valider l’environnement :
3
• Informations souvent peu fiables et anciennes
• Un cadre mouvant :
- cadre légal de son activité
- évolution de l’économie très rapide
- une application au cas par cas de la réglementation + différences provinciales
Valider son marché :
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•
•
•
La réglementation en vigueur, tenir compte des différences régionales
Les concurrents locaux et étrangers
Tenir compte des DD et de TVA
Définir son positionnement
Les canaux de distribution
Cibler les clients existants en FR ou EU
Quelques conseils (3/3)
S ’adapter à la demande :
5
•
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•
Appréhender par soi-même
Adaptation du produit
Adaptation du prix
Homologation, droits de douane, TVA…
Progresser par étapes :
6
•
•
•
•
Choisir un premier partenaire
Vision MT/LT
Prendre le temps de la relation
Profiter de la présence potentielle de ses propres clients en Chine pour les accompagner
S’implanter sur le marché local :
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• Une présence directe indispensable
• Agent, distributeur, importateurs: leurs points faibles restent encore trop nombreux
• Garder le contrôle de son activité
Conclusions
Les défis d’accès au marché
La monnaie chinoise n’est toujours pas convertible.
Les sociétés d’Etat (municipalité, province, national) jouent toujours un rôle crucial dan
l’économie chinoise. Tous ces acteurs ne sont pas soumis aux règles de transparence.
De nombreux secteurs d’activités restent fermés aux investisseurs étrangers.
Personnel qualifié parfois rare, faiblesse du middle management, turnover élevé , les salaire
élevés
Faible protection en matière de droits de propriété intellectuelle
Manque de transparence, absence d’état de droit, incertitude du cadre juridique, corruption
La compétitivité industrielle demeure, même si on a déjà vu des délocalisations intra Chine
vers provinces du centre, ou vers Vietnam, Bangladesh
Conclusions
Etre prêt, aujourd’hui le marché chinois est incontournable.
Il reste encore beaucoup d’opportunités aussi bien dans le sourcing que dans la
commercialisation.
… on ne vient plus en Chine parce que c’est l’atelier du monde : on vient pour le
marché chinois en priorité
Présentation de Jean-Maurice Hébrard
• Diplômé de l’Institut National des Langues et Civilisations Orientales, JeanMaurice Hébrard s’établit en Chine en 1983 pour finaliser ses études de
chinois et obtient un Certificat d’études de langue et civilisation chinoises à
l’Université du Shandong.
• En 1996, il prend la direction d’ERAI à Shanghai et crée le premier Business
Centre d’entreprises françaises en Chine. Il devient Directeur Général d’ERAI
Chine puis ouvre et dirige trois nouvelles filiales: Pékin, Shenzhen et HongKong.
• Il est membre du bureau de la CCIFC en 1999 à 2002.
• Pour l’Exposition Universelle Shanghai 2010, il coordonne les projets de la
région Rhône-Alpes.
• En 2013, il reçoit le prix Magnolia de la municipalité de Shanghai pour sa
contribution au développement économique entre Shanghai et la France.
• Jean-Maurice Hébrard a accompagné et conseillé plus de 1000 entreprises sur
le marché chinois. Il a ainsi acquis une très bonne maîtrise des circuits de
décision chinois et a noué des liens solides avec les autorités administratives
du pays.
Contacts
ADAMAS CONSULTING
Jean-Maurice Hébrard
3F-310, Business mansion
Shanghai Exhibition Center
N°1333 Nanjing Road (W)
Shanghai 200040 CHINE
TL: + 86 21 60 16 75 57
Mob + 86 135 018 25 489
[email protected]
WWW.adamas.com.cn