05 JUIL 12 Hebdomadaire Paris OJD : 10865 Surface approx. (cm²) : 1653 N° de page : 42-45 52 RUE CAMILLE DESMOULINS 92448 ISSY LES MOULINEAUX CEDE - 01 46 29 46 29 Page 1/4 dossier L'univers des médias alternatifs s'est rationalisé et digitalisé. Il lui reste encore à faire la preuve de son efficacité... Extension i du • domaine C 'était une forêt foisonnante. Aujourd'hui, le paysage est moins touffu. Les médias tactiques, univers hétéroclite, entre Smart pelliculées, boîtes à pizza publicitaires, cartes portales, sets de table et autres tables de bar, se sont regroupés. Avec de grands acteurs, comme Tac-Tic Media, Quadriplay, Non-stop Média ou encore Next one... mais aussi des disparitions, comme celle de Tapage Media. Mais peut-on pour autant parler de maturité du marché? D'autant que, pour commencer, tous les acteurs ne sont pas d'accord sur la dénomination même de média tactique. «Le terme "média tactique" pâtit d'une mauvaise image et peut comporter une connotation péjorative», estime Sylvain Bucalo, channel planning manager [expert en stratégie des moyens) à l'agence Extrême. Certains préfèrent d'ailleurs quitter la famille tactique. «Nous ne nous considérons pas BIMEDIA2 7493492300506/GRT/OTO/3 comme tel, explique Muriel Ait-Kaci, directrice générale déléguée de Médiatables. Notre positionnement, c'est clairement la publicité exté Heure. Le terme "média tactique" est bien trop fourré-tout: un gobelet publicitaire n'a rien à voir avec une table de bar. » Le syndicat des médias tactiques, qui fédérait, un temps, les sociétés du secteur, a fait long feu. Tout comme, d'ailleurs, l'Association des médias de proximitê (AMP), plus qu'en sommeil... Pour ce qui est des chiffres, chez Kanter Média, il n'existe plus d'estimation des investissements publicitaires dans les médias tactiques. Comment appréhender ce marché qui a du mal à se nommer? «Je préfère parler de médias tactiles, qui touchent leur cible, au sens premier du terme. Ils permettent une expérience de marque, en mobilisant les sens, le goût, le toucher, l'odorat parfois, lorsqu'ils sont accompagnés d'échantillonnage», explique Thomas Jacquemier, PDG de QuadriplayAdvertainment, spécialisée dans l'affichage mobile et fondée Eléments de recherche : WWW.PUB-LOCALES.COM : site de diffusion de publicités sur écran, toutes citations 05 JUIL 12 Hebdomadaire Paris OJD : 10865 Surface approx. (cm²) : 1653 N° de page : 42-45 52 RUE CAMILLE DESMOULINS 92448 ISSY LES MOULINEAUX CEDE - 01 46 29 46 29 Page 2/4 en 1999 par Jean-Charles Mathey, ex-président de NRJ Group. «Le mot "tactique" ne me déplan pas, lâche quanta lui Michael Illouz, directeur associé de Non-stop Média, notamment spécialisé dans les cartes publicitaires. Être tactique, c'est être malin, alternatif, sortir des sentiers battus, raconter des histoires. Aujourd'hui, c'est davantage le plan de promotion qui peut être qualifié de tactique. » Un média devenu stratégique ll fut un temps où les annonceurs réservaient à ces médias ce que l'on appelle inélégamment les «queues de budget». Ce n'est plus le cas aujourd'hui. «Autrefois, les médias tactiques étaient la cerise sur le gâteau dans un plan médias, explique Patricia Arino, directrice du département hyperspace de Posterscope (Aegis). Aujourd'hui, il arrive fréquemment que l'on en fasse le cœur de notre médiaplanning. Ce n'est plus un complément: les médias tacBIMEDIA2 7493492300506/GRT/OTO/3 tiques peuvent, dans certains cas, constituer le nerf de la guerre, par exemple dans des problématiques de marketing ethnique. » Peut-on, alors, parler de médiaplanning tactique? «C'est vrai, souvent ces médias arrivaient en bout de course, en entonnoir, reconnaît Jean Minost, directeur du département hors foyer («out of home») d'Havas Media. Mais il nous arrive de plus en plus souvent de recommander un média tactique comme média principal: les clients qui travaillent dans les milieux culturels, notamment, peuvent tout à fait concentrer leurs efforts de communication sur un réseau de canes postales. Ce qui va faire la différence, c'est la capacité à toucher un public large. » Sylvain Bucalo, de l'agence Extrême, estime lui aussi que certains annonceurs gagneraient à faire le choix du média tactique: «Quand on est une marque de bière qui s'adresse aux 18-25 oris, il peut être pertinent de choisir un dispositif massif de boites à pizza publicitaires, par exemple pendant un championnat comme l'Euro de football, avec un mêdia qui restera sur la table pendant vingt minutes, offrant des répercussions appréciables. » Comme le résume Florent Gibault, patron de Tac-Tic Media, agence spécialisée dans les gobelets, les sets de table et les sacs à pain publicitaires: «Nos médias sont particulièrement performants sur le ciblage, la géolocalisation et le fait d'aller chercher le consommateur à un moment où il est réceptif. » «Aujourd'hui, les annonceurs, tous secteurs d'activité confondus, font appel à nous», se félicite Guillaume Vaillant, directeur de Next one (affichage indoor). Une digitalisation exponentielle Le numérique, on s'en doute, élargit le terrain de jeu de ces médias: «Le digital, les réseaux sociaux et You Tube ont changé la donne, Eléments de recherche : WWW.PUB-LOCALES.COM : site de diffusion de publicités sur écran, toutes citations 05 JUIL 12 Hebdomadaire Paris OJD : 10865 Surface approx. (cm²) : 1653 N° de page : 42-45 52 RUE CAMILLE DESMOULINS 92448 ISSY LES MOULINEAUX CEDE - 01 46 29 46 29 Page 3/4 remarque Michael Illouz, de Non-stop Média. Près de 90% de nos campagnes renvoient à Facebook ou un autre réseau social. Nos cartes et sous-bocks sont le plus souvent accompagnés de flashcodes et de QR Codes qui renvoient à des opérations de marketing viral. » Ce n'était, semble-t-il, pas une simple lubie: «Les annonceurs réduisent la voiture sur le "moss media", note Thomas Jacquemier, de Quadriplay, et veulent parler directement aux communautés.» Sur le terrain. Par ailleurs, tout comme chez les grands afficheurs, les réseaux digitaux connaissent un développement exponentiel, à l'image de ceux d'Insert, qui a lancé en novembre un réseau numérique, déployé en région parisienne et dans cinq grandes métropoles régionales (Lyon, Marseille, Lille, Nantes et Toulouse), de Futuramédia, spécialiste de l'affichage numérique dans les centres commerciaux et les pharmacies, de Fill-up média, qui pose des écrans sur les pompes à essence ou encore de Bimédia TV (voir ci-contre), qui compte plus de siooécrans incrustés sur les caisses cles marchands de journaux ou des buralistes en France. «Les dispositifs sont de plus en plus technologiques», note Jean-David Carlioz, responsable de l'affichage événementiel chez Havas Media. «Fous les univers de communication se sont digitalisés, souligne Patricia Arino d'Hyperspace. Aujourd'hui, on n'est plus choqué de tomber sur un écran dans sa boulangerie. » Développer des mesures d'efficacité Le futur des médias tactiques sera-t-il numérique? Sans doute. Mais en attendant, les acteurs du marché doivent s'atteler à une étape cruciale: entrer dans une logique de preuve. «L'impact des dispositifs est difficile à mesurer, regrette Sylvain Bucalo. // s'agit pour les sociétês de médias tactiques de développer les mesures d'efficacité. Ces médias ont un avantage: le ticket d'entrée est beaucoup moins onéreux que dans les grands médias, tout comme le coût contact. Mais comme on reste dans le flou, on ne peut pas tout miser sur eux. » Tout n'est pas si simple. Comme le résume Patricia Arino, «il est impossible pour les médias tactiques de réaliser ce que les grands afficheurs ont déjà fait avec Affimétrie. Les univers sont très différents, on en est réduit à des études ad hoc»... Ce sera le prochain chantier de ces médias, qui, comme le rappelle Sylvain Bucalo, «permettent d'obtenir une grande valeur d'attention, à condition que leur utilisation soit pertinente et circonstanciée». Delphine Le Goff BIMEDIA2 7493492300506/GRT/OTO/3 Les dernières Les médias tactiques ont cette chance: leur territoire d'expression est quasiment sans limites. Que ce soit dans la rue, dans les commerces ou chez les consommateurs, tout objet est peu ou prou susceptible de devenir un support publicitaire. Panorama non exhaustif des nouveautés tactiques. LES POMPES A ESSENCE PUBLICITAIRE «Faites le plein d'audience», promet le site Internet de Fill-up Média, société lyonnaise qui a implanté en mai 2011 un réseau de pompes à essence publicitaires: 2500 écrans, et un potentiel de 9000 d'ici à cinq ans. Le support se présente sous la forme d'un écran onze pouces intégré au terminal de paiement des pompes à essence, sur lequel on peut regarder des spots d'une durée minimaie de 10 secondes. Intérêt du dispositif: une couverture nationale, mais aussi la possibilité de mesurer l'audience des spots, en comptant le nombre de paiements effectués sur la pompe. Près de 80% des automobilistes tueraient le temps sur ces écrans publicitaires pendant qu'ils effectuent leur plein, un moment en effet jugé fastidieux par bon nombre d'entre eux. Selon la société américaine All Over Media, qui a développé un réseau aux États-Unis, le public des stationsservice est captif durant 3 à 5 minutes. LES ÉCRANS NUMÉRIQUES CHEZ LES DIFFUSEURS DE PRESSE ET LES BURALISTES B Une publicité pour une marque de voiture à la caisse du marchand de journaux, alors que l'on vient d'acheter un magazine automobile: Quelle coïncidence, se diront les naïfs... Bien sûr, il n'y a pas de hasard: la société Bimédia TV propose un parc d'écrans digitaux incrustés sur les caisses des buralistes et diffuseurs de presse, soit 5113 écrans en France. «Nous pouvons géolocaliser la diffusion des spots, explique Catherine Le Moulée-Nicolas, direc- trice du développement de Bimédia TV. Un annonceur local peut ainsi acheter 50 écrans afin de faire de la publicité pour son restaurant.» Avantage non négligeable: la société diffuse des publicités pour le tabac, uniquement autorisées par la loi Évin dans les points de vente. La société va d'ailleurs lancer en août un site, Pub-locales.com, sur lequel les annonceurs pourront concevoir et acheter leur cam- Eléments de recherche : WWW.PUB-LOCALES.COM : site de diffusion de publicités sur écran, toutes citations 05 JUIL 12 Hebdomadaire Paris OJD : 10865 Surface approx. (cm²) : 1653 N° de page : 42-45 52 RUE CAMILLE DESMOULINS 92448 ISSY LES MOULINEAUX CEDE - 01 46 29 46 29 Page 4/4 innovations LA PUBLICITE SUR LES ECRANS DES DISTRIBUTEURS DE BILLETS S L'information a eu droit à sa dépêche AFP: on va désormais trouver de la publicité sur les distributeurs automatiques de billets (DAB). Une première en France. Cest la société Protéron, en partenariat avec le fabricant américain de distributeurs Diebold, qui lance ce nouveau vecteur de publicité. Depuis le 16 juin, le système fonctionne sur 92 DAB de la Banque BCP, une banque d'origine portugaise dont la Caisse d'épargne est devenue actionnaire majoritaire en 2006. À l'occasion d'un retrait d'argent, au moment du comptage des billets, une publicité est diffusée sur l'écran du distributeur. La diffusion du spot, promet Jacques Paucker, directeur général de Protéron, n'allongera pas Transmusicales, en décembre 2011, en taguant dé-ci dé-là son emblématique étoile blanche. Last but not least, «La Prise de la pastille» pour Kickers, récompensée par Le Grand Prix 2011 des Stratégies de communication, proposait un jeu de piste aux enfants, avec des coupons ronds comme la pastille de la marque, une opération visant à créer du trafic dans les magasins. LES ÉCRANS DANS LES TAXIS E Vont-ils remplacer les magazines que l'on trouve parfois au dos des sièges dans les taxis? Les écrans numériques permettent aux voyageurs oisifs de tromper l'ennui. Quadriplay a créé l-Cab, un réseau d'écrans installés dans 200 taxis : incrustés dans les appuie-tête, ils dispensent des informationsservices, comme des adresses de restaurants ou des horaires de films au cinéma, mais aussi, bien évidemment, du contenu publicitaire. En Chine, cependant, on a choisi d'éradiquer la «pollution visuelle et sonore» générée par la trop grande présence d'écrans sur son territoire en édictant, en 2010, une loi interdisant la présence des terminaux vidéos installés dans les taxis de la ville de Shanghai. Une corrimurdcation intime pour capter l'audience pour autant la durée de l'opération. S'il choisit d'imprimer un reçu de sa transaction, l'usager recevra également, sur le ticket, un coupon avec une offre commerciale. Big Brother, es-tu là? Protéron se dit capable d'identifier le type de carte bancaire, sa marque et le pays d'implantation de l'usager... Tout en s'interdisant, jure-t-elle, d'utiliser les données personnelles ainsi recueillies. Protéron ambitionne de couvrir la moitié des quelque 58000 DAB de France en 2016. LES « CLEAN TAGS»ffl pagne en ligne. Autre commerce de proximité investi par les écrans numériques, les boulangeries, avec des acteurs comme VOS Technology qui vient de lancer Advert-i-, un réseau d'écrans LCD déployé dans vingt boulangeries artisanales lyonnaises à forte fréquentation. Au menu: des messages publicitaires émanant du tissu commercial local, ainsi que des contenus d'«infotainment». BIMEDIA2 7493492300506/GRT/OTO/3 Pour le côté rebelle, on repassera: les «clean tags», sortes de graffitis publicitaires apposés sur les murs ou les trottoirs, sont réalisés avec de l'encre biodégradable. L'agence Non-stop Média a réalisé une vingtaine de campagnes avec ces pochoirs qui permettent, de fait, de géolocaliser une campagne. Les marques jeunes et sportswear en sont clientes. Lacoste, par exemple, a apposé son crocodile rouge, emblème de sa nouvelle marque «jeune», aux abords de L'Imprimerie, un lieu branche du quartier parisien du Marais, pour lancer sa collection Lacoste Live. Tout comme Converse, qui a investi les rues de Rennes pendant les LES MIROIRS PUBLICITAIRES ffl Miroir, mon beau miroir, quelle publicité vastu me diffuser aujourd'hui? Depuis mai 2012, des miroirs électroniques ont investi les sanitaires d'un centre commercial de la banlieue rouennaise. Le principe: si l'on désire se mirer, il suffit de s'approcher du miroir, sur lequel une publicité est diffusée. Celle-ci se réduit alors des trois quarts et vient se positionner en haut à droite du miroir. La société israélienne Novo Ad, qui a développé ce nouveau support, envisage la pose de miroirs dans les sanitaires des salons professionnels et grand public. Avantage: le procédé permet de comptabiliser le nombre de personnes qui visionnent les publicités. En Grande-Bretagne, on trouve depuis plusieurs années des écrans dans les urinoirs des pubs... «Cette communication intime en f ace-à-face permet de capter l'audience», explique sans rire le leader britannique en la matière, Warner Howard Media. D.L.6. Eléments de recherche : WWW.PUB-LOCALES.COM : site de diffusion de publicités sur écran, toutes citations